銷售初步管理培訓(完整版)
【正文】 富，一個纏身于瑣事的管理者，永遠不可能成功。 素質(zhì)（四）：溝通能力 ? 對上級 ? 對職能部門 ? 對下屬 管理技巧篇 技巧 （一） ： 集思廣益 現(xiàn)象 （一） ? 在工作中我們經(jīng)常會驚奇的發(fā)現(xiàn)，新招員工經(jīng)驗淺薄，但沖勁十足，點子多多，老員工以至主管，經(jīng)驗豐富卻往往循規(guī)蹈矩，創(chuàng)意不足，主動性不足。 分析 （二） ? 如果銷售代表參與了計劃的制定，不但會使計劃更完備，更可以激發(fā)銷售代表的 成就感和責任心 ，銷售代表執(zhí)行 “ 自己制定的計劃 ” 時，自然少些借口，多些主動。 ? 獎罰 ：針對各分任務的檢核結(jié)果制定量化的獎罰標準。 ? 于實踐中不斷摸索，增刪修正，直至銷售代表的一言一行皆有法可依。 步驟分解 ? 熟悉部屬，分析各人的性格特征，能力，潛力。只有盡快提高銷售代表的整體工作技能才能提高團隊的整體戰(zhàn)斗力，主管都有自己的寶貴經(jīng)驗，把這些經(jīng)驗傳授給部下，雖然要花費不少精力，但十分必要。 培訓過程要注意研討氣氛，進行有效的雙向溝通。使大家有工作的動力，也容易形成 位階管理 。有些主管過分獨裁，手段嚴厲，即使員工覺得受到不公平的處理，也不敢申訴，結(jié)果造成消極對抗和離職率升高。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時 46分 37秒 23:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:46:3723:46:3723:46Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:46:3723:46:3723:463/11/2023 11:46:37 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 11時 46分 37秒 下午 11時 46分 23:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 23:46:3723:46:3723:46Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時 46分 37秒 23:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時 46分 :46March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 行動方案 樹立主管的威信 ? 位階 ? 人格魅力 ? 堪為人師的高度 命令的藝術 ? 言前三思 ? 言出必行 ? 丑話在前 ? 就事論事 ? 公平公正 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 好的培訓制度會使員工在工作過程中自我充實和自我提升。 技巧 （六） ：激勵 現(xiàn)象 ? 銷售組織士氣低糜，員工無學習欲望，無信心、無主動性、無責任心，對工作、對主管諸多抱怨，甚至時刻準備跳槽。 ? 在組織內(nèi)部營造積極向上的學習氣氛。 ? 個別解釋此授權的必要性，務必說清期望的結(jié)果，檢核制
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