銷售初步管理培訓(xùn)-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 11日星期六 下午 11時 46分 37秒 23:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 11時 46分 37秒 23:46:3711 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :46:3723:46Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 關(guān)心員工的生活，和他的家人、親友保持良好的關(guān)系，與員工坦誠相待，多加溝通，建立主管的人格魅力。人受到激勵程度越高，越能激發(fā)自己的潛能，員工有好的心情，工作自然有好的業(yè)績。不能等業(yè)務(wù)空閑、無事可做的時候再做。 ? 視效果調(diào)整授權(quán)范圍（一絲不茍的執(zhí)行檢核、督辦、匯報、獎懲制度）。 解決方法 ? 進行必要的授權(quán)，對銷售代表委以一定的權(quán)限，提高銷售代表的責任心，激發(fā)人力資源。 ? 建立日常業(yè)務(wù)管理制度 附注： ? 主管應(yīng)能充分熟悉銷售代表的 工作內(nèi)容及容易出現(xiàn)的漏洞，形成日常業(yè)務(wù)管理制度的初步思路。 解決方法 ? SMART準則（任務(wù)描述） ? S： 具體的 ? M： 可度量的 ? A： 可實現(xiàn)的 ? R： 相關(guān)的 ? T： 有時間限制的 行動方案 ? 任務(wù)描述 ：任務(wù)目的、內(nèi)容；任務(wù)目標（量化） ? 資源描述 ：人力資源；設(shè)備投入；資料支持；起止時間。利用“ 鲇魚效應(yīng) ” 激發(fā)老員工的動腦意識和干勁，需要注意的是防止新員工 “ 一時得意，忘乎所以 ” 告誡他們在職業(yè)和經(jīng)驗上的欠缺，這樣才能防止新老員工產(chǎn)生矛盾。有必要的時間管理約束自己，強迫自己每天寫總結(jié)和計劃回顧一天的工作，準備次日的工作，找出重點。 其它 課期間請不要大聲喧嘩 ,舉手提問； 不要隨意走動 。 銷售初步管理培訓(xùn) 管理理念篇 管理的理念（一） ? 是通過管人達到理事的目的，是通過調(diào)動團隊的力量去完成企業(yè)的目標。 ? KEY POINT（ 重中之重） 素質(zhì)三：分析提煉能力 ?如何從復(fù)雜的市場現(xiàn)象中找出癥結(jié)所在，導(dǎo)出市場策略，如何從銷售代表的業(yè)績報告和日常表現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)制度的空白點，加以完善，這種對 “事 ” 的分析能力可幫助主管明確工作思路；對 “ 人 ” 的分析能力可以促進 整個行銷組織管理效率 的提升。 現(xiàn)象 （二） ? 銷售代表常常對主管下達的命令，企劃部推出的促銷案 “ 不敢茍同 ” 或者全無信心，或諸多抱怨，不愿盡力主動的去執(zhí)行。 ? 過程描述 ： 任務(wù)細分，每項分任務(wù)的任務(wù)描述、資源描述。 ? 召集業(yè)務(wù)骨干提出日常業(yè)務(wù)管理的 制度框架。 行動方案 ? 銷售主管應(yīng)在工作一段時間之后，準確地把握各位部屬能力大小，性格特征，授以各人相應(yīng)的自主空間，之后向其要結(jié)果。 技巧 （五） ：培訓(xùn) 現(xiàn)象 ? 銷售代表的執(zhí)行力太差，主管的指令落實結(jié)果總是差強人意。培訓(xùn)的時間要制度化，培訓(xùn)前應(yīng)該進行充分的準備。 行動方案 ? 清晰準確的崗位描述，嚴謹?shù)膱?zhí)行規(guī)則，合
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