白沙集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)研究分析(完整版)
【正文】 學(xué)性增強(qiáng)。 HJ 12 72 “中心總監(jiān)制”的實(shí)施難點(diǎn) ? 決策層必須不斷地協(xié)調(diào) 11個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系，決策層將陷入“日常經(jīng)營(yíng)管理的決策”之中，并使得支配資源的權(quán)力上移，使資源與權(quán)力不能有效地配置在產(chǎn)生成果的一線上，背離組織“扁平化”的方向。 HJ 15 83 “中心總監(jiān)制”的設(shè)計(jì)錯(cuò)誤 ? 控制層各個(gè)“中心”的性質(zhì)是不一樣的，一類是對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)流程 進(jìn)行管控 的“管理職能部門(mén)”，如 營(yíng)銷中心、技術(shù)中心與 制造中心； ? 另一類屬于監(jiān)督、參謀、支持與服務(wù)性質(zhì)的“專業(yè)職能部門(mén)”，如 政工中心、財(cái)務(wù)中心 、戰(zhàn)略信息中心、紀(jì)審中心與后勤中心； ? “管理職能部門(mén)”設(shè)總經(jīng)理，領(lǐng)兵打仗，帶領(lǐng)一幫能人，沖鋒陷陣，不斷創(chuàng)造業(yè)績(jī)； ? “ 專業(yè)職能部門(mén)”設(shè)部門(mén)長(zhǎng)，籠絡(luò)一批專家或智者，出謀劃策，確保直線系統(tǒng)政令暢通，決策有效。 HJ 23 111 組織結(jié)構(gòu)立足于現(xiàn)狀 集團(tuán)總裁 CEO 總監(jiān)（若干） 副總裁（若干） 計(jì)劃中心部長(zhǎng) 信息中心部長(zhǎng) 財(cái)務(wù)中心部長(zhǎng) 政工中心部長(zhǎng) 紀(jì)審中心部長(zhǎng) 營(yíng)銷中心總經(jīng)理 后勤中心部長(zhǎng) 制造中心總經(jīng)理 業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理 戰(zhàn)略規(guī)劃部長(zhǎng) 辦公室主任 經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì) 戰(zhàn)略層 戰(zhàn)術(shù)層 研發(fā)中心總經(jīng)理 HJ 24 112 以營(yíng)銷為龍頭 ? 任何企業(yè)只有一個(gè)經(jīng)營(yíng)重心； ? 或統(tǒng)一于“市場(chǎng)”，或統(tǒng)一于“技術(shù)”； ? 以營(yíng)銷為龍頭就是“統(tǒng)一于市場(chǎng)”； ? 營(yíng)銷中心不是生產(chǎn)系統(tǒng)的“銷售者”，而是“采購(gòu)者”； ? 營(yíng)銷中心進(jìn)入市場(chǎng)之后，內(nèi)部主要業(yè)務(wù)流程（價(jià)值鏈）將統(tǒng)一于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)； ? 按爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要求，內(nèi)部“研產(chǎn)銷”展開(kāi)協(xié)同。 :35:2302:35Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:35:2302:35:2302:353/12/2023 2:35:23 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 2時(shí) 35分 23秒 02:35:2312 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :35:2302:35Mar2312Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:35:2302:35:2302:35Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :35:2302:35:23March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 HJ 26 114 進(jìn)行部門(mén)定位 ? 營(yíng)銷中心 1. 行政管理中心 2. 成本 / 費(fèi)用中心 3. 銷售收入中心 4. 銷售利潤(rùn)中心 ? 制造中心 成本中心 ? 研發(fā)中心 費(fèi)用中心 HJ 27 115 確立部門(mén)責(zé)任邊界 ? 總體責(zé)任： 市場(chǎng)責(zé)任與業(yè)績(jī)責(zé)任 ? 總體承擔(dān)責(zé)任的能力： 1. 產(chǎn)品力 節(jié)奏與速度，主打品種 /品種結(jié)構(gòu) /期量標(biāo)準(zhǔn) /質(zhì)量與成本，毛利空間； 2. 分銷力 市場(chǎng)地位（ №1 ）與銷售業(yè)績(jī)提升，關(guān)鍵零售戶比例 /市場(chǎng)占有率 /主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 /銷售收入 /貨款回款 /銷售費(fèi)用（率） /資金占用 /庫(kù)存周轉(zhuǎn)； 3. 推廣力 節(jié)奏與速度，產(chǎn)品概念、買(mǎi)點(diǎn)、售點(diǎn)與熱點(diǎn)。 HJ 16 “中心總監(jiān)制”的實(shí)施條件 ? 業(yè)務(wù)流程的貫通與規(guī)范； ? 信息系統(tǒng)的健全； ? 以“責(zé)任結(jié)構(gòu)”而不是“權(quán)力結(jié)構(gòu)”，支持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的運(yùn)行。 ? “中心總監(jiān)制”的實(shí)質(zhì)是 “ 直線職能制 ”。白沙集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)研究 HJ 2 營(yíng)銷中心總監(jiān) 市 場(chǎng) 部 銷 售 部 國(guó)際拓展部 技改中心總監(jiān) 設(shè)備管理部 總 師 辦 機(jī)修車間 后勤中心總監(jiān) 生活服務(wù)部 農(nóng)場(chǎng) 幼兒園 白沙集團(tuán)總裁 CEO （兼長(zhǎng)煙廠廠長(zhǎng)） 集團(tuán)兼長(zhǎng)煙辦公室 內(nèi)部配送中心 原 煙 部 企 業(yè) 管 理 部 物 資 部 科
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