白沙集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)研究分析(文件)
【正文】 1 改變銷售方式 市煙草公司 關(guān)鍵零售商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 補(bǔ)貨 付款 信息 激勵(lì) 派出業(yè)務(wù)員 派出理貨員 長沙煙廠 戰(zhàn)略 協(xié)同 HJ 33 1151 改變供貨方式 依靠 IT技術(shù)（ ERP） ? 縮短供貨周期 ? 強(qiáng)化配送能力 HJ 34 1151 分步式供貨方式 制造 中心庫 煙草 公司庫 零售商 庫 前配送 后配送 拉動(dòng)銷售 影響購買 信息反饋 信息反饋 HJ 35 1152 確立制造中心責(zé)任邊界 ? 成本、質(zhì)量與 交貨期 ? 提高生產(chǎn)柔性 ? 降低盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量 ? 縮短生產(chǎn)周期 ? 在“期量”上，提高響應(yīng)銷售的速度 ? 從“備貨生產(chǎn)方式”向“定制生產(chǎn)方式”轉(zhuǎn)化 HJ 36 1152 一類生產(chǎn)方式 (飲食 ) 材料庫 前工序 后工序 交貨 定貨 拉動(dòng)材料庫 HJ 37 1152 二類生產(chǎn)方式 (NPS) 材料庫 前工序 零件庫 后工序 交貨 定貨 HJ 38 1152 三類生產(chǎn)方式 (豐田 ) 材料庫 零件庫 成品庫 前工序 后工序 交貨 定貨 看板 看板 HJ 39 1153 確立研發(fā)中心責(zé)任邊界 ? 新品推出的節(jié)奏與速度 ? 強(qiáng)化品種結(jié)構(gòu) ? 突出主打品種 ? 加強(qiáng)推廣速度 ? 增加適銷對(duì)路的新品 HJ 40 116 確立部門（營銷中心）權(quán)限 ? 產(chǎn)品計(jì)劃（分品種結(jié)構(gòu)與銷量）的決定權(quán) ? 價(jià)格決定權(quán) ? 新品概念決定權(quán) HJ 41 117 確立部門協(xié)同規(guī)則 ? 直線職能制在協(xié)同上的難點(diǎn)： 部門間的障礙 專業(yè)化的工作 等級(jí)制的結(jié)構(gòu) 由此引起的差異 各管理者不會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)向共同目標(biāo) ? 部門協(xié)同規(guī)則： 確立理性權(quán)威 /信息化 /量化 建立基于戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)的“計(jì)劃預(yù)算”體系 建立“ KPI考核評(píng)價(jià)”體系 建立基于“績效與貢獻(xiàn)”的分配體系 HJ 42 1171 專業(yè)化的工作 ◎?qū)I(yè)職能管理人員傾向于“優(yōu)秀的石匠”： 高水平的市場(chǎng)研究 最現(xiàn)代的會(huì)計(jì)制度 科學(xué)的人事管理 完善的工藝等等 ◎企業(yè)轉(zhuǎn)變成功能性王國（專業(yè)部門）的松散聯(lián)盟 ◎（與最終成果相關(guān)的管理人員相比）職能性管理人員應(yīng)盡可能地少 HJ 43 1172 等級(jí)制的結(jié)構(gòu) “等級(jí)結(jié)構(gòu)”鼓勵(lì) 錯(cuò)誤 行為 /禁止 正確 行為 ※ 盥洗室門的故事 ※ 審計(jì)師發(fā)現(xiàn)“門”的花費(fèi) ※ 由售票員保管鑰匙鎖“門” ※ 顧客忘記歸還鑰匙 ※ 申請(qǐng)配鑰匙的費(fèi)用很麻煩 ※ 砸“門”很簡單 “等級(jí)權(quán)力結(jié)構(gòu)”，障礙跨部門協(xié)同 HJ 44 后記 ? 具體方案如何？ ? 有待進(jìn)一步研究！ ? 謝謝。 :35:2302:35Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 2時(shí) 35分 :35March 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:35:2302:35:2302:353/12/2023 2:35:23 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時(shí) 35分 23秒 02:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 2時(shí) 35分 23秒 02:35:2312 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時(shí) 35分 23秒 02:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :35:2302:35Mar2312Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)
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