【正文】 按照規(guī)定進(jìn)行季度性匯報 專業(yè)問題的咨詢 24 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 按照產(chǎn)品價值鏈重新劃分職責(zé)的范圍 產(chǎn)品管理 概念發(fā)展 概念產(chǎn)生 產(chǎn)品測試 訂貨 產(chǎn)品促銷計劃 銷售 樣品制作 概念實現(xiàn) （設(shè)計） 原產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé) 負(fù)責(zé)人 所在部門 主要職責(zé) 產(chǎn)品經(jīng)理 市場總監(jiān) 產(chǎn)品營銷部 審核產(chǎn)品調(diào)研組產(chǎn)品調(diào)研計劃 分析調(diào)研結(jié)果 與基礎(chǔ)研發(fā)中心的協(xié)作 產(chǎn)品經(jīng)理 市場總監(jiān) 產(chǎn)品營銷部 研發(fā)中心 生產(chǎn)部 產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理 生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)理（協(xié)調(diào)人） 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 品類促銷組 市場總監(jiān) 產(chǎn)品營銷部 市場總監(jiān) 產(chǎn)品營銷部 市場總監(jiān) 產(chǎn)品營銷部 銷售總監(jiān) 品類管理組 確定產(chǎn)品概念 進(jìn)行概念測試 提交策劃報告 產(chǎn)品面料確定 產(chǎn)品運(yùn)動功能設(shè)計 提交設(shè)計方案 產(chǎn)品制版 產(chǎn)品打樣 運(yùn)動員試穿 試銷 經(jīng)銷商測試 宣傳產(chǎn)品概念 指導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨 訂單管理 制定促銷計劃 品類促銷活動監(jiān)督 品類促銷計劃執(zhí)行 品類銷售監(jiān)督 品類銷售分析 建議 考核指標(biāo) 銷售額；利潤；新產(chǎn)品銷售比例 利潤； 銷售額；新概念產(chǎn)品比重 成本；銷售額 成本；銷售額 各品類銷售額；利潤； 各品類銷售額 期貨執(zhí)行率 各品類銷售額；促銷費(fèi)用 各品類銷售額；重點產(chǎn)品銷售額；增長率 28 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 職能部門的變化 職能部門調(diào)整 變化的職能部門 ? 增設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃組 ? 競爭信息和市場情報的收集 ? 負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的匯總和制定 ? 審核新業(yè)務(wù)的開發(fā)計劃 ? 輪換制管理，培養(yǎng)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)人才 主要職責(zé) 變化及原因 ? 設(shè)立物流部 ?設(shè)立質(zhì)量管理部 ? 加強(qiáng)對于競爭對手的了解和市場的發(fā)展的預(yù)期 ? 需要按照制度性的戰(zhàn)略規(guī)劃流程運(yùn)作以加強(qiáng)對于事業(yè)部和主要職能部門的管理 ? 制定質(zhì)量管理規(guī)范 ? 參與質(zhì)量管理過程控制 ? 研究和解決質(zhì)量問題 ? 質(zhì)量的例行檢查 ? 增加技術(shù)研究職能，從單純的檢查到參與質(zhì)量問題的方案解決 ? 搭建整個公司質(zhì)量管理體系 ? 從事后控制轉(zhuǎn)為過程控制 ? 物流配送中心的設(shè)計和實施 ? 對當(dāng)?shù)嘏渌椭贫ńy(tǒng)一的工作規(guī)范和流程，并進(jìn)行工作指導(dǎo) ? 制定運(yùn)輸和企業(yè)業(yè)務(wù)外包管理原則和流程，并監(jiān)督運(yùn)營 ? 統(tǒng)一的物流管理 ? 對區(qū)域配送提供統(tǒng)一指導(dǎo) 32 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 22:32:2522:32:2522:32Monday, February 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 27日星期一 10時 32分 25秒 22:32:2527 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :32:2522:32Feb2327Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 下午 10時 32分 :32February 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:32:2522:32:2522:322/27/2023 10:32:25 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:2522:32:25February 27, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 32分 25秒 下午 10時 32分 22:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 10時 32分 :32February 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:32:2522:32:2522:32Monday, February 27, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 10時 32分 25秒 下午 10時 32分 22:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :32:2522:32:25February 27, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 27日星期一 下午 10時 32分 25秒 22:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:32:2522:32:2522:322/27/2023 10:32:25 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 Copyright IBM Corporation 2023 當(dāng)銷售額擴(kuò)大到一定規(guī)模時，在中長期公司可以考慮轉(zhuǎn)化成以產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元管理為主的組織架構(gòu) 董事會 總經(jīng)理 服裝 事業(yè)部 鞋 事業(yè)部 器材 事業(yè)部 高爾夫 事業(yè)部 運(yùn)營副總 質(zhì)量 管理 信息技術(shù) 采購 產(chǎn)品營銷 產(chǎn)品開發(fā) 業(yè)務(wù)規(guī)劃 財務(wù) ? 產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元作為利潤中心，專門副總進(jìn)行管理 ,使總經(jīng)理管理更多集中在戰(zhàn)略層面 ? 事業(yè)部職能部門接受事業(yè)部和職能部門的雙重管理 ? 加強(qiáng)共享職能的建設(shè) ? 品牌的統(tǒng)一管理和媒體的統(tǒng)一購買 ? 可設(shè)立運(yùn)營副總主管共享部門 戰(zhàn)略 規(guī)劃部 人力 資源部 財務(wù)部 基礎(chǔ) 研發(fā)中心 供應(yīng)鏈 品牌 媒體 銷售部 大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 34 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 在職能性的組織架構(gòu)中需要加強(qiáng)跨部門的溝通 產(chǎn)品管理 市場調(diào)研 概念產(chǎn)生 市場 促銷 研發(fā) 銷售 促銷管理 品類管理 訂單管理 產(chǎn)品設(shè)計 概念實現(xiàn) 核心流程小組 生產(chǎn) 質(zhì)管 品質(zhì)檢驗 生產(chǎn)工藝 生產(chǎn)計劃 統(tǒng)一的溝通口徑 ? 各部門按照統(tǒng)一的產(chǎn)品類別分組 ? 各部門設(shè)立唯一的協(xié)調(diào)人 制度化的溝通手段 ? 組建核心流程小組，包括產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理、品類促銷經(jīng)理、品類管理經(jīng)理等 ? 定期的會議溝通，由制定的流程協(xié)調(diào)人進(jìn)行召集 ? 共同承擔(dān)產(chǎn)品管理流程的 KPI ? 書面的流程，規(guī)定工作的協(xié)調(diào)關(guān)系 溝通的文化 ? 建立溝通開放的文化 ? 通過培訓(xùn)、團(tuán)隊活動，增加協(xié)作和團(tuán)隊工作氛圍 30 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 建立市場部和銷售部的協(xié)調(diào)機(jī)制 － 產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品支持部 重組營銷部門 市場總監(jiān) 總經(jīng)理 全國 /區(qū)域銷售經(jīng)理 各地區(qū) 銷售和促銷人員 品牌管理部 ? 營銷計劃的執(zhí)行 ? 銷售日常進(jìn)程 新產(chǎn)品推廣計劃 銷售業(yè)務(wù)表現(xiàn)反饋 價格管理 ? 產(chǎn)品概念的推廣 ? 指導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨 ? 完成促銷活動 ? 執(zhí)行新產(chǎn)品推廣 ?