白沙集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)研究分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 :35:2302:35:23March 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時(shí) 35分 :35March 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 2時(shí) 35分 23秒 02:35:2312 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 HJ 45 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 HJ 19 102 主流程效率 的財(cái)務(wù)意義 滿足一個(gè)企業(yè)生存的必要條件： ? 提高“利潤(rùn)額”； ? 提高“資金利潤(rùn)率”； ? 提高“現(xiàn)金流量”。 HJ 14 82 “中心總監(jiān)制”的設(shè)計(jì)錯(cuò)誤 ? 總監(jiān)職務(wù)作為集團(tuán)總經(jīng)理職務(wù)的助手，在集團(tuán)總裁的管轄與約束下，對(duì)整個(gè)集團(tuán)的基本要素資源，即資金、人力、技術(shù)、品牌與客戶等資源的合理配置與有效利用，進(jìn)行系統(tǒng)的監(jiān)督與糾偏。 ? 如果有，那么“實(shí)施層”各個(gè)職能單位（如 銷售部、制絲車間、機(jī)修車間、原煙部、質(zhì)檢站等等），必然要受到“多頭領(lǐng)導(dǎo)”。 ? 因此，“各中心”只能分別是“各個(gè)職能單位”的主管，“各中心”就是一個(gè)個(gè)“大部門(mén)”；各個(gè)職能單位，就是下屬科室或二級(jí)部門(mén)。 ? 總裁助理作為集團(tuán)總裁職務(wù)的幫手，輔助集團(tuán)總裁展開(kāi)工作，減輕集團(tuán)總裁的行政事務(wù)性壓力。 HJ 20 103 主流程效率 的來(lái)源 采供 生產(chǎn) 信息 研發(fā) 品牌 市場(chǎng) 銷售 計(jì)劃 財(cái)務(wù) 分配 考評(píng) 分銷力或銷售力 產(chǎn)品力 推廣力 宣傳力或品牌力 服務(wù)力 情報(bào)力 促銷力 HJ 21 1031 主流程效率 的來(lái)源 ? 使“研發(fā)”成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源； ? 使“信息”成為正確“計(jì)劃”，從而“產(chǎn)銷”銜接的保障； ? 使“信息”與“計(jì)劃”，成為“考評(píng)”與“分配”，即有效激勵(lì)的基礎(chǔ)，提高“銷售”競(jìng)爭(zhēng)力等等。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 上午 2時(shí) 35分 23秒 上午 2時(shí) 35分 02:35: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 12日星期日 2時(shí) 35分 23秒 02:35:2312 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時(shí) 35分 23秒 02:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時(shí) 35分 23秒 02:35: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 35分 :35March 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 5. 另外還有促銷力、服務(wù)力、情報(bào)力 HJ 28 1151 確立營(yíng)銷中心責(zé)任邊界 ? 市場(chǎng)地位 （市場(chǎng)占有率，客戶占有率，品牌價(jià)值提升與客戶滿意度） ? 銷售效率 （銷售任務(wù)完成率，銷售利潤(rùn)率，費(fèi)用率與資金占用率） ? 創(chuàng)新 （關(guān)鍵零售戶比率，人均銷售收入增長(zhǎng)率與新產(chǎn)品 /新市場(chǎng)開(kāi)拓速率） ? 降低銷售費(fèi)用 （強(qiáng)化品種結(jié)構(gòu)與主打款機(jī)，控制存貨，加強(qiáng)周轉(zhuǎn)，深化與客戶的聯(lián)系） ? 隊(duì)伍建設(shè) （ 提高訪問(wèn)顧客的數(shù)量與質(zhì)量 ， 在一線崗位上采集 .處理 .傳遞一手信息 ） HJ 29 1151 改變銷售方式 依靠 ARS戰(zhàn)略 ? 提高分銷能力 ? 提高市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)提能力 ? 加快（強(qiáng) )信息反饋 HJ 30 長(zhǎng) 沙 卷 煙 廠 市 煙 草 公 司 香 煙 消 費(fèi) 者 關(guān)鍵 零售商 香 煙 零 售 商 長(zhǎng)煙三產(chǎn) 服務(wù)公司 非正常渠道 1151 現(xiàn)有流通渠道 HJ 31 長(zhǎng)沙 煙廠 市煙草 公司 消費(fèi) 者 1151 改變銷售方式 關(guān)鍵 零售商 終端 零售店 實(shí)現(xiàn) 有效銷售 HJ 32 1151 改變銷售方式 市煙草公司 關(guān)鍵零售商 零售商 B
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