白浪金沙項(xiàng)目招商策劃方案(0720)(完整版)
【正文】 4813:193/28/2023 1:19:48 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/28 13:19:4813:19:4828 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 28 三月 20231:19:48 下午 13:19:48三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 211:19 下午 三月 2113:19March 28, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 目標(biāo)細(xì)分－配套招商 n山東服裝職業(yè)學(xué)院－山東省大中專院校學(xué)生服裝模特大賽目標(biāo)細(xì)分－配套招商 n山東服裝職業(yè)學(xué)院－服裝研究所n搜集國(guó)內(nèi)外服裝信息資料，考察服裝新動(dòng)態(tài)，且經(jīng)常與外界服裝行業(yè)交流，研發(fā)專利產(chǎn)品，推出有學(xué)院特色的學(xué)生裝、各種職業(yè)裝、演出服、床上用品等。目前晉江運(yùn)動(dòng)鞋的產(chǎn)量仍以每年 50％的幅度上漲。與全國(guó) 6000多家知名供應(yīng)商、生產(chǎn)商長(zhǎng)期合作，成功地為 400多家知名企業(yè)的產(chǎn)品打開膠東的銷售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了工商雙贏。市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積 ，商業(yè)用房 112萬平方米，店鋪、攤位 2萬多只，旺季日均人流量 15萬人次，日均貨運(yùn)量 2023多噸，招商城的發(fā)展帶動(dòng)了周邊交通、旅游、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興旺，提供了20多萬人口就業(yè)，市場(chǎng)年社會(huì)綜合效益達(dá) 30多億元。目標(biāo)細(xì)分－整體招商 n招商對(duì)象之二：石獅服裝城n 目標(biāo)細(xì)分－整體招商 n招商對(duì)象之三：新世界國(guó)際紡織服裝城n位于無錫市新區(qū)錫滬路與坊城大道交會(huì)處，總投資 40億元。是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng)。n整體招商策略要點(diǎn)：n短期內(nèi)解決大量招商比例，降低招商工作量和招商難度n招商成功后， 將使本案建立起核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，成為市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的重要保證n異地招商可以 避免與人民商城發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng) ，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)n整體招商在權(quán)益分成的前期談判上難度較大，需有充分準(zhǔn)備目標(biāo)細(xì)分－整體招商 n招商對(duì)象：引入零售主力店、產(chǎn)業(yè)基地行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)等龍頭型企業(yè)n招商目標(biāo)：滿場(chǎng) 10～ 15％，即 300～ 400戶商家n主要功能：提升人氣，增強(qiáng)市場(chǎng)穩(wěn)定性，提高知名度n招商方式： 直招 /代理商招 → 小型說明會(huì) → 招商考察接待→ 招商談判 → 商家組團(tuán) → 分階段進(jìn)駐目標(biāo)細(xì)分－重點(diǎn)招商 目標(biāo)細(xì)分－重點(diǎn)招商 n超市招商對(duì)象之一：中百 全市紡織服裝企業(yè) 8000多家，其中：紡織企業(yè) 1000家，染整企業(yè) 100多家，服裝生產(chǎn)企業(yè) 7000家、商標(biāo)、鈕扣、織帶、印花等輔料生產(chǎn)企業(yè) 300多家。目標(biāo)細(xì)分－競(jìng)爭(zhēng)招商 n競(jìng)爭(zhēng)招商策略要點(diǎn)：n小面積隱秘招商，避免與小商品城發(fā)生大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)沖突n僅局限在部分業(yè)種，而非全業(yè)種的競(jìng)爭(zhēng)招商n競(jìng)爭(zhēng)招商會(huì)在局部上損害競(jìng)爭(zhēng)者的利益，但對(duì)方可以通過業(yè)種調(diào)整加以恢復(fù)，不至于發(fā)生全面的惡性競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)細(xì)分－競(jìng)爭(zhēng)招商 n散戶招商：零散經(jīng)營(yíng)戶自發(fā)上門經(jīng)營(yíng)，也稱 “ 坐招 ”n招商目標(biāo)：滿場(chǎng) 10％，即 300戶商家n主要功能：填補(bǔ)市場(chǎng)空缺n招商方式：廣告推廣、資料派發(fā) → 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) → 坐招→ 從眾經(jīng)營(yíng)目標(biāo)細(xì)分－散戶招商 n散戶招商對(duì)象：即墨、臨沂、淄博服裝城、小商品城和溫州購(gòu)物城中小經(jīng)營(yíng)者n通過整體招商、重點(diǎn)招商和競(jìng)爭(zhēng)招商成功等機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)行事件營(yíng)銷和廣告宣傳，先把市場(chǎng)的熱度炒做起來，即可達(dá)到散戶招商的目的目標(biāo)細(xì)分－散戶招商 n散戶招商策略要點(diǎn)：n散戶的觀望意識(shí)強(qiáng)，對(duì)新市場(chǎng)信心不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力小，具有從眾經(jīng)營(yíng)的心理n散戶招商是所有招商工作的最后步驟n招商工作重點(diǎn)主要在于做好散戶的登記接待工作，借助大商家入駐的優(yōu)勢(shì)因勢(shì)利導(dǎo)目標(biāo)細(xì)分－散戶招商 n招商目標(biāo)：引入相關(guān)行業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、專業(yè)學(xué)院n主要功能：完善市場(chǎng)服務(wù)體系，形成獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)特色n招商方式：產(chǎn)學(xué)合作洽談目標(biāo)細(xì)分－配套招商 目標(biāo)細(xì)分－配套招商 n行業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)招商對(duì)象：山東服裝職業(yè)學(xué)院n山東省惟一的一所國(guó)辦全日制普通服裝高等院校，也是全國(guó)第一所國(guó)辦服裝高等職業(yè)院校。 13:19:4813:19:4813:19Sunday, March 28, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 三月 2113:19:4813:19Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 13:19:4813:19:4813:193/28/2023 1:19:48 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 1:19:48 下午 1:19 下午 13:19:48三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac,
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