白浪金沙項(xiàng)目招商策劃方案(0720)(存儲(chǔ)版)
【正文】 )二批銷(xiāo)售后出租區(qū)租金單價(jià)（元 /月）二批銷(xiāo)售后出租區(qū)面積(平方米 )二批銷(xiāo)售后三年內(nèi)租金(元 )－ 1F 8000 0% 0 0 0 10 8000 2880000－ 1F 2023 0% 0 9000 0 90 1000 32400001F 10000 30% 3000 15000 45000000 110 1000 39600002F 10000 30% 3000 8000 24000000 90 3000 97202303F 10000 20% 2023 6000 12023000 70 6000 151202304F 10000 0 5000 0 30 10000 10800000合計(jì) 50000 66% 8000 81,000,000 29000 45,720,000 租金測(cè)算 樓層 面積 (平方米) 總銷(xiāo)售回款 總租金收益 五年內(nèi)總回款 (元 ) 招商成本 (元 )營(yíng)銷(xiāo)推廣成本 (元 )－ 1F 8000 0 4160000 4,160,000 按 4%計(jì)算－ 1F 2023 7000000 4360000 11,360,000 1F 10000 117000000 9720230 126,720,000 2F 10000 60000000 16440000 76,440,000 3F 10000 26000000 21520230 47,520,000 4F 10000 0 14800000 14,800,000 合計(jì) 50000 210,000,000 71,000,000 281,000,000 2023000 8400000租金測(cè)算 n整體流程圖：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制n各階段目標(biāo)：目標(biāo)分解實(shí)施第四部分 招商進(jìn)度整體流程圖 城市商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)查 ～ 機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 /項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ～ 各樓層功能業(yè)態(tài)規(guī)劃 ～ 項(xiàng)目發(fā)展報(bào)告 /規(guī)劃調(diào)整建議 ～ 已完成 執(zhí)行中 準(zhǔn)備階段流程圖整體招商方案擬定 /修改定稿 ～ 招商階段 銷(xiāo)售階段整體流程圖 市場(chǎng)租金 /銷(xiāo)售價(jià)格分析 ～ 財(cái)務(wù)試算 /整體財(cái)務(wù)評(píng)估 ～ 、篩選確定規(guī)劃方案 /商業(yè)管理模式整體招商初步接洽 ～ 優(yōu)惠政策擬定 /政府公關(guān) ～ /招商文宣～ 已完成 執(zhí)行中 準(zhǔn)備階段流程圖 招商階段 銷(xiāo)售階段整體流程圖 租金、分成、管理費(fèi)等談判～ ～ ～ ～ ～ 、散戶招商平面圖擬定相關(guān)契約或意向書(shū) 繪制區(qū)位及具體面積新版廣告物料設(shè)計(jì) 調(diào)整商家基本間隔規(guī)模整體、重點(diǎn)招商成功 商家組團(tuán)已完成 執(zhí)行中 準(zhǔn)備階段流程圖 招商階段 銷(xiāo)售階段整體流程圖 ～～ ～ ～ ～公開(kāi)強(qiáng)銷(xiāo)期散戶全面招商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建 招商優(yōu)惠措施擬定競(jìng)爭(zhēng)招商已完成 執(zhí)行中 準(zhǔn)備階段流程圖 招商階段 銷(xiāo)售階段銷(xiāo)售蓄客銷(xiāo)售培訓(xùn)銷(xiāo)售預(yù)熱期整體流程圖－招商流程 招商周期 時(shí)間安排 工作內(nèi)容招商籌備期 ～ 租售文件、租售價(jià)格、招商手冊(cè)、招商資料、商業(yè)規(guī)劃、招商指標(biāo)， 招商廣告片、確定招商目標(biāo)、招商城市、制定招商方案等招商洽談期 ～ 物業(yè)管理服務(wù)手冊(cè)、商鋪?zhàn)赓U管理合同、確定整體招商、重點(diǎn)招商對(duì)象等招商攻堅(jiān)期 ～ 異地整體招商、重點(diǎn)招商，招商條件談判等強(qiáng)化，商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)確定招商強(qiáng)勢(shì)期 ～ 深度挖掘客戶資源，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)招商和現(xiàn)場(chǎng)散戶招商等招商管理期 裝修入駐 保持招商節(jié)奏、試營(yíng)業(yè)儀式、總結(jié)前期招商經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整招商工作等整體流程圖－節(jié)點(diǎn)控制 ～ 招商準(zhǔn)備期n 招商文宣n 商家資料收集n 優(yōu)惠政策n 政府公關(guān)n 團(tuán)隊(duì)組建n 執(zhí)行計(jì)劃～ n 招商推介會(huì)n 初步談判n 全面招商n 商業(yè)管理模式n 規(guī)劃調(diào)整n 招商培訓(xùn)n 廣告宣傳n 事件營(yíng)銷(xiāo)n 售樓處裝修招商執(zhí)行期～ n 團(tuán)隊(duì)組建n 銷(xiāo)售培訓(xùn)n 產(chǎn)品定價(jià)n 蓄客n 內(nèi)部認(rèn)籌n 銷(xiāo)售道具n 推廣策略n 媒介計(jì)劃銷(xiāo)售預(yù)熱期n 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)n 階段銷(xiāo)售計(jì)劃n 解籌n 全面銷(xiāo)售n 合同簽訂n 售后服務(wù)n 按偈回款公開(kāi)強(qiáng)銷(xiāo)期時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制需與工程進(jìn)度緊密結(jié)合n組織結(jié)構(gòu)圖－組織關(guān)系描述n各部門(mén)分工－主要工作任務(wù)第五部分 組織設(shè)計(jì)組織設(shè)計(jì)－原則 n一個(gè)上級(jí)n責(zé)權(quán)一致n既無(wú)重疊，又無(wú)空白組織設(shè)計(jì)－組織結(jié)構(gòu)圖 項(xiàng)目總監(jiān)招商部經(jīng)理 策劃部經(jīng)理 公關(guān)部經(jīng)理招商專(zhuān)員招商專(zhuān)員招商專(zhuān)員招商助理招商專(zhuān)員策劃主管 銷(xiāo)售主管策劃專(zhuān)員 置業(yè)顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)公關(guān)助理設(shè)計(jì)專(zhuān)員 置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn) 售后專(zhuān)員設(shè)計(jì)專(zhuān)員n項(xiàng)目總監(jiān)：制定項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略，控制項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏，監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)流程，規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) n策劃部：制定招商策略，制定并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，廣
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