【正文】 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?對人員監(jiān)管和運(yùn)營問題進(jìn)行咨詢 ?評(píng)估財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，確保價(jià)值受到保護(hù) ?交易完成 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?依權(quán)限，總裁、一級(jí)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款 ?采取行動(dòng)，實(shí)施兼并后戰(zhàn)略 (即挽留雙方實(shí)體中的頂尖人才，將公司職能合并 ?實(shí)施被收購公司的重組計(jì)劃 ?充分實(shí)現(xiàn)收購的價(jià)值 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 主要工作 最終成果 負(fù)責(zé)部門 資料來源：麥肯錫分析 舉例 32 非協(xié)同性業(yè)務(wù)的收購流程 評(píng)價(jià)收購候選人 開發(fā)主題 發(fā)展交易流程 選擇團(tuán)隊(duì)，制定工作計(jì)劃 分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與經(jīng)濟(jì) 概述合適人選的能力 評(píng)估潛在協(xié)同效應(yīng) 計(jì)劃兼并后戰(zhàn)略 準(zhǔn)備初步招標(biāo) 啟動(dòng) 戰(zhàn)略 主要 工作 最終成果 負(fù)責(zé)部門 ?評(píng)估能確保在非協(xié)同性收購中可增值的核心技能與能力 ?將這些核心能力提煉為用于收購的主題 ?交付文件 ?總裁、一級(jí)公司總經(jīng)理批準(zhǔn) ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?與投資銀行及其他賣方建立并保持聯(lián)系 ?讓潛在賣方了解貴公司已進(jìn)入部分 ?潛在交易的多種來源 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?同協(xié)同性收購 ?工作計(jì)劃安排 ?依權(quán)限，總裁、一級(jí)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款 ?同協(xié)同性收購 ?收購候選人產(chǎn)業(yè)未來吸引力的預(yù)測 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?同協(xié)同性收購，但分析更為深入 (如：不尋求不存在的協(xié)合 ) ?理解候選人相關(guān)強(qiáng)勢及獨(dú)立性潛力 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?同協(xié)同性收購 ?評(píng)估收購所產(chǎn)生的收益與成本的協(xié)合作用 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?同協(xié)同性收購 ?根據(jù)不同條件而制定的可能性招標(biāo)價(jià)格范圍 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?實(shí)現(xiàn)迅速變化 ?同協(xié)同性收購 ?收購后獲取價(jià)值的書面戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?依權(quán)限，總裁、一級(jí)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款 ?同協(xié)同性收購，但依據(jù)外部決定的流程 ?招標(biāo)文件 ?執(zhí)行交易的書面戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?依權(quán)限，總裁、一級(jí)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款 資料來源：麥肯錫分析 實(shí)施 ?同協(xié)同性收購 舉例 33 ?確定的清晰領(lǐng)導(dǎo)制 (最好為自治形式 ) ?建立強(qiáng)大的董事會(huì) ?明確戰(zhàn)略、營運(yùn)決策、資本投資、員工招聘及其他關(guān)鍵決策的責(zé)任(決策圖 ) ?對投票權(quán)利達(dá)成一致意見 ?同意聯(lián)盟最初的總裁及員工方案 ?同意聯(lián)盟再度談判的引發(fā)點(diǎn) ?確定業(yè)績期望及測量 ?根據(jù)買方或賣方理想角色而制定的退出條款 發(fā)展聯(lián)盟的流程 ?對交易原則達(dá)成一致意見 (例如，雙贏，盡可能減少與其他母公司的沖突 ) ?確定精確的范圍及合伙人出資額 ?同意價(jià)值評(píng)估原則 ?評(píng)估法律形式備選方案，例如合伙、合資和母公司與母公司之間建立的合同 ?優(yōu)化稅務(wù)結(jié)構(gòu) ?同意分紅、投資及轉(zhuǎn)讓定價(jià)政策 ?同意退出條款 ?綜合市場共享觀點(diǎn)與行業(yè)遠(yuǎn)景 ?達(dá)成聯(lián)盟目標(biāo)及其成功定義的一致意見 ?發(fā)展詳細(xì)業(yè)務(wù)計(jì)劃 ?量化協(xié)同作用、描繪每個(gè)協(xié)同作用所需采取的行動(dòng)，時(shí)間安排及尚待解決的問題 ?設(shè)計(jì)聯(lián)盟現(xiàn)金流量范圍及價(jià)值評(píng)估 ?初步聯(lián)系高層，確認(rèn)向 前邁進(jìn)的利益，獲得資金概念廣泛的一致 ?建立工作協(xié)議 ?為團(tuán)隊(duì)決定工作計(jì)劃范圍包括最終產(chǎn)品 ?就工作小組達(dá)成許可，發(fā)展業(yè)務(wù)計(jì)劃使價(jià)值 /利潤最大化，然后關(guān)注機(jī)制評(píng)估和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) ?就機(jī)密性和信息分享達(dá)成協(xié)議 ?獲得與未來產(chǎn)業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)相關(guān)的能力與差距 ?就可能的未來角色 (如資產(chǎn)剝離 )和理想的結(jié)局達(dá)成一致 ?內(nèi)部就聯(lián)盟的背景說明及“成功”的定義達(dá)成協(xié)議 ?就聯(lián)盟可以創(chuàng)造的價(jià)值形成最初的觀點(diǎn) ?定義聯(lián)盟可能的界線 ?比較聯(lián)盟和獨(dú)立購并的選擇 ?制定學(xué)習(xí)議程 ?制定可能的價(jià)值創(chuàng)造形成大致意見 ?根據(jù)實(shí)力、互補(bǔ)性、戰(zhàn)略適應(yīng)性和文化適應(yīng)性對合作伙伴進(jìn)行評(píng)估并制定標(biāo)準(zhǔn) ?積極尋找由內(nèi)到外選擇辨別合作伙伴的方法 ?從合作伙伴和自身的觀點(diǎn)評(píng)價(jià)，包括取 /舍可買賣分析 ?預(yù)計(jì)潛在矛盾 ?理解合作伙伴的其它興趣 ?決定單邊或多邊討論及接近合作伙伴的順序 ?形成初步手段的議程 ?就取得成功的條件 (如需要以承諾程度、所有權(quán)分享、聯(lián)盟界線等 )達(dá)成一致 ?確定工作小組的組成和談判人 就管理方式達(dá)成一致 談判結(jié)構(gòu) 確認(rèn)利益，發(fā)展業(yè)務(wù)計(jì)劃 方式、伙伴、程序 開發(fā)途徑 明確聯(lián)盟的戰(zhàn)略和目標(biāo) 明確合作伙伴 定下聯(lián)盟協(xié)議 談判 資料來源：麥肯錫分析 主要 工作 負(fù)責(zé)部門 ?依權(quán)限，總裁、一級(jí)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?依權(quán)限，總裁、一級(jí)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?依權(quán)限，總裁、一級(jí)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?依權(quán)限，總裁、一級(jí)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款 舉例 34 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的設(shè)計(jì)原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計(jì) –五年戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計(jì) –年度戰(zhàn)略調(diào)整的流程設(shè)計(jì) ? 兼并收購 (MA)流程概述 ? 附錄 –戰(zhàn)略規(guī)劃的表格形式 –戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和框架 35 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書樣板 1. 業(yè)務(wù)群 /業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略綜述 資料來源：麥肯錫分析 36 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書樣板 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)分析 具體內(nèi)容 行業(yè)需求特點(diǎn) 行業(yè)供應(yīng)特點(diǎn) 行業(yè)平衡 行業(yè)進(jìn)入壁壘 工業(yè)鏈分析 行業(yè)業(yè)績 總體評(píng)價(jià) 所含議題 ? 市場需求和增長模式 ? 價(jià)格趨勢 ? 潛在替代產(chǎn)品 ? 行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額 ? 生產(chǎn)量趨勢 ?生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃 ?WTO的影響 ? 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測 ? 預(yù)測的行業(yè)突變及可能的影響 ?投資需求 ? 政府政策控制 ? 潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì) ? 這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)造價(jià)值的潛力 ? 行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率 分析 資料來源： 麥肯錫分析 37 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書樣板 3. 業(yè)務(wù)群 /業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析 XX產(chǎn)品 ? 銷售收入 ? 市場份額 ? 單位現(xiàn)金 成本 ? 銷售收入比上年增長率 ? 營銷開銷 X業(yè)務(wù)群 /業(yè)務(wù)單元 行業(yè)領(lǐng)先者 差異分析 差異分析