【正文】 取這一策略 ?原因應(yīng)在前面的 swot分析中已經(jīng)得到體現(xiàn)，此處只是將相關(guān)內(nèi)容加以提煉和概括 ?解釋通過(guò)什么樣的措施、方式或手段來(lái)實(shí)現(xiàn)這一 策略 舉例： 建立客戶需求調(diào)研和分析機(jī)制 利用實(shí)用易用技術(shù)提供合適產(chǎn)品 …… ?列出實(shí)現(xiàn)這一策略的里程碑及時(shí)間進(jìn)度 舉例 01年 4月與市場(chǎng)咨詢公司建立關(guān)系 01年 56月進(jìn)行客戶需求市場(chǎng)調(diào)研 …… 51 XX事業(yè)部戰(zhàn)略實(shí)施的主要風(fēng)險(xiǎn) （可選用） 風(fēng)險(xiǎn)一 風(fēng)險(xiǎn)四 風(fēng)險(xiǎn)三 風(fēng)險(xiǎn)二 10 7 4 1 風(fēng)險(xiǎn)影響程度 遠(yuǎn)期 近期 1 0 風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率 風(fēng)險(xiǎn)的緊迫程度 中期 說(shuō)明：“風(fēng)險(xiǎn)”指全部策略得到順利實(shí)現(xiàn)的不確定性，不是對(duì)單一策略實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估； 風(fēng)險(xiǎn)影響程度用 10評(píng)價(jià)，其中 10表示影響巨大， 1表示非常小。 比如：主要措施可以從以下方面考慮： 如何建設(shè)部門內(nèi)部和部門間的合作氛圍 如何建立部門內(nèi)部和部門間矩陳管理的考核機(jī)制 作為輸出方如何主動(dòng)提供資源和進(jìn)行資源共享 作為輸入方如何配合矩陣管理的落實(shí)、配合公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的繼承和發(fā)展等 XX職能部門推廣矩陣管理舉措 86 XX職能部門資源需求 （可選用） 資源需求 部門 …… …… …… …… …… …… ?L公司研究院 ?產(chǎn)品鏈管理部 ?…… 產(chǎn)品系統(tǒng) 供應(yīng)系統(tǒng) 市場(chǎng)系統(tǒng) 間接職能系統(tǒng) 87 財(cái)務(wù)預(yù)算 注：內(nèi)容根據(jù)財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)預(yù)算指導(dǎo)書要求填寫 88 歡迎指導(dǎo)！ * 資料來(lái)源： 89 舉例：針對(duì)中小企業(yè)的價(jià)值定位 中小企業(yè) 以“一站式”服務(wù)的方式為中小企業(yè)提供簡(jiǎn)單且有效的 IT方案 ?高性價(jià)比的產(chǎn)品 ?一站式的解決方案 ?方便、便宜的服務(wù)（不太愿意為服務(wù)付費(fèi)） ?就近、方便的購(gòu)買渠道 90 風(fēng)險(xiǎn) 挑戰(zhàn) 策略 ?以建立專賣店的方式，擴(kuò)大渠道覆蓋率，并增強(qiáng)渠道穩(wěn)定性和新產(chǎn)品推廣能力 以專賣店策略為例，對(duì)挑戰(zhàn)、策略和風(fēng)險(xiǎn)的說(shuō)明 ?L公司銷售渠道的穩(wěn)定性需要提高 ?推出新產(chǎn)品的力度不夠 ?客戶對(duì)專賣店銷售方式不易接受 ?分銷商因 L公司建立專賣店而產(chǎn)生抵觸情緒，離開(kāi) L公司 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取同樣策略 91 舉例：以消費(fèi) PC建立個(gè)人電腦為例 策略 舉措（如何實(shí)現(xiàn)） 具體實(shí)施步驟 ?針對(duì)個(gè)人及家庭對(duì)電腦的不同需求，建立相應(yīng)的產(chǎn)品線 ?推出以兒童為目標(biāo)客戶的個(gè)人電腦 ?推出以少年為目標(biāo)客戶的個(gè)人電腦 ?推出以注重生活?yuàn)蕵?lè)的上班族為目標(biāo)客戶的個(gè)人電腦 …… ?01年 34月通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研以了解各目標(biāo)客戶群的需求 ?01年 47月組織研發(fā)力量設(shè)計(jì)有針對(duì)性的產(chǎn)品 ?01年 8月開(kāi)展有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣 ?01年 4月為不同的產(chǎn)品建立獨(dú)立的財(cái)務(wù)目標(biāo) 92 客戶導(dǎo)向 分析和策略的匹配 資料來(lái)源： 93 。 提出明確的、可操作的應(yīng)對(duì)措施。 1. 針對(duì)中國(guó)市場(chǎng) …… (根據(jù) S1,W1,O2,T3) 2. …… (根據(jù) …… ) 3. 4. . 列出關(guān)鍵里程碑 X月完成 … X月完成 … 注：此頁(yè)僅向事業(yè)部規(guī)劃小組說(shuō)明年度規(guī)劃各環(huán)節(jié)邏輯關(guān)系，不作為規(guī)劃呈現(xiàn)內(nèi)容。機(jī)密 規(guī)劃模版介紹 目錄 一、規(guī)劃方法 明確宗旨、職責(zé)和目標(biāo) SWOT分析 制定主要策略 落實(shí)推進(jìn)計(jì)劃 組織保障和資源配置 二、規(guī)劃模版 事業(yè)部規(guī)劃模版 職能部門規(guī)劃模版 2 我們基本延續(xù)去年的方法制定年度規(guī)劃 第一步：明確部門宗旨、職責(zé)和目標(biāo) 第二步： SWOT分析 第三步：根據(jù)規(guī)劃綱要和部門目標(biāo)，制定主要策略并分析實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) 第四步：落實(shí)主要策略的推進(jìn)計(jì)劃和里程碑 第五步：確定組織與編制保障、資源需求和財(cái)務(wù)預(yù)算 宗旨 職責(zé) 目標(biāo) 如有必要可重復(fù)進(jìn)行 S W O T 原因 策略 步驟 主要策略 推進(jìn)計(jì)劃 主要活動(dòng)（建議）： ?學(xué)習(xí)并宣貫規(guī)劃綱要 ?提出宗旨和職責(zé)草案，并結(jié)合公司要求初定部門目標(biāo) ?尋求主管 VP指導(dǎo)，確定部門宗旨、職責(zé)和年度目標(biāo) ? 訪談相關(guān)人員，了解客戶需求 ? 預(yù)測(cè)一年內(nèi)市場(chǎng)和資源變化 ? 結(jié)合目標(biāo)，進(jìn)行 SWOT分析以了解內(nèi)部差距 ? 召開(kāi)部門現(xiàn)狀分析及總結(jié)會(huì)，明確差距 ? 召開(kāi)問(wèn)題解決會(huì)議，確定主要策略 ? 針對(duì)主要策略，制定具體舉措和實(shí)現(xiàn)步驟 ? 重新審視主要策略，分析策略實(shí)施存在的風(fēng)險(xiǎn) ? 將主要策略的實(shí)現(xiàn)步驟落實(shí)到推進(jìn)計(jì)劃表上，明確相應(yīng)的里程碑和負(fù)責(zé)人 ? 根據(jù)目標(biāo)和策略，設(shè)計(jì)部門組織架構(gòu)和核心業(yè)務(wù)流程 ? 明確搭班子 /帶隊(duì)伍的主要措施 ? 在優(yōu)化配置已有資源的基礎(chǔ)上，提出對(duì)公司的資源需求 ? 制定部門財(cái)務(wù)預(yù)算 3 XX部 2023財(cái)年年度規(guī)劃要點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)力分析 主要策略 客戶需求分析 推進(jìn)計(jì)劃 組織保障及資源需求 ?組織結(jié)構(gòu)及人員編制 ?組織建設(shè) ?業(yè)務(wù)核心流程 ?落實(shí)矩陣管理 ?資源需求 財(cái)務(wù)預(yù)算 ?銷售收入 ?毛利 ?貢獻(xiàn)利潤(rùn) ?研發(fā)投入 ?技服成本 宗旨 職責(zé) 目標(biāo) ?評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ?內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 ?目標(biāo)客戶需求分析 ?針對(duì)目標(biāo)客戶的 價(jià)值定位 1. 針對(duì)中國(guó)市場(chǎng) …… (根據(jù) S1,W1,O2,T3) 2. …… (根據(jù) …… ) 3. 4. . 列出關(guān)鍵里程碑 X月完成 … X月完成 … 4 我們采用以下方法制定年度規(guī)劃 第一步：明確部門宗旨、職責(zé)和目標(biāo) 第二步：分析供需關(guān)系及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和自身優(yōu)劣勢(shì) 第三步：根據(jù)規(guī)劃綱要和部門目標(biāo)，制定主要策略并分析實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) 第四步：落實(shí)主要策略的推進(jìn)計(jì)劃和里程碑 第五步：確定組織與編制保障、資源需求和財(cái)務(wù)預(yù)算 宗旨 職責(zé) 目標(biāo) 如有必要可重復(fù)進(jìn)行 S W O T 原因 策略 步驟 主要策略 推進(jìn)計(jì)劃 主要活動(dòng)（建議）： ?學(xué)習(xí)并宣貫規(guī)劃綱要 ?提出宗旨和職責(zé)草案，并結(jié)合公司要求初定部門目標(biāo) ?尋求主管 VP指導(dǎo)，確定部門宗旨、職責(zé)和年度目標(biāo) ? 訪談相關(guān)人員，了解客戶需求 ? 預(yù)測(cè)一年內(nèi)市場(chǎng)和資源變化 ? 結(jié)合目標(biāo)，進(jìn)行 SWOT分析以了解內(nèi)部差距 ? 召開(kāi)部門現(xiàn)狀分析及總結(jié)會(huì)，明確差距 ? 召開(kāi)問(wèn)題解決會(huì)議，確定主要策略 ? 針對(duì)主要策略，制定具體舉措和實(shí)現(xiàn)步驟 ? 重新審視主要策略，分析策略實(shí)施存在的風(fēng)險(xiǎn) ? 將主要策略的實(shí)現(xiàn)步驟落實(shí)到推進(jìn)計(jì)劃表上，明確相應(yīng)的里程碑和負(fù)責(zé)人 ? 根據(jù)目標(biāo)和策略，設(shè)計(jì)部門組織架構(gòu)和核心業(yè)務(wù)流程 ? 明確搭班子 /帶隊(duì)伍的主要措施 ? 在優(yōu)化配置已有資源的基礎(chǔ)上，提出對(duì)公司的資源需求 ? 制定部門財(cái)務(wù)預(yù)算 5 第一步：初定宗旨、職責(zé) …… 宗旨 “部門為什么存在” 職責(zé) “部門通過(guò)哪些方面的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)自身存在的價(jià)值” ?用一段概括的、基本的、清晰的話來(lái)表達(dá)部門存在對(duì)于公司的核心價(jià)值 ?部門的宗旨在一段時(shí)期內(nèi)，通常是 穩(wěn)定 不變的，以對(duì)部門的思想和行為具有相對(duì)持久的引導(dǎo)力和驅(qū)動(dòng)力 ?內(nèi)容包括所面對(duì)的客戶、提供的產(chǎn)品和服務(wù)（及競(jìng)爭(zhēng)地域范圍等） ?概括部門為實(shí)現(xiàn)價(jià)值所履行的主要活動(dòng) ?一般表述為 Do Something ?應(yīng)明確界定與密切相關(guān)部門 (尤其是曾有職責(zé)沖突的部門 )的職責(zé)界限 6 …… 和目標(biāo)（以事業(yè)部為例） 財(cái)務(wù)目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo) 關(guān)鍵能力目標(biāo) ?銷售收入 ?毛利 毛利率：