【正文】 /服務渠道分銷武漢大學生校園團隊創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽介紹 首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品 /服務渠道分銷武漢大學生校園團隊創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽由中國電信集團公司湖北省電信公司武漢分公司領(lǐng)銜舉辦，由武漢電信實業(yè)有限責任公司、武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、武漢朗諾新月通訊設(shè)備有限公司、武漢地區(qū)部分大專院校及各大專院校指定參賽在校大學生創(chuàng)業(yè)團隊承辦。 以消費者在按中國電信武漢分公司申辦開通校靈通業(yè)務的要求交納 498 元和提交相關(guān)個人資料后使用校靈通業(yè)務為例，消費者交納的 498 元所能獲得的綜合直接價值具體構(gòu)成如下： A、其中， 200元為用戶在網(wǎng)保證金，如用戶連續(xù)在網(wǎng)使用 2年，武漢電信實業(yè)責任有限公司將向用戶全額退還此款； B、其中， 100 元為預存話費， 即用戶購機后，開機即有 100 元通信話費； C、其中， 190元為包含“ 100元面值的寬帶上網(wǎng)卡、 30元面值的中國電信 201卡、 60 元面值的 663 郵箱卡” 等組成的電信綜合產(chǎn)品包； D、其中， 8 元為“校靈通”開通手續(xù)費； E、同時，消費者還將免費獲得一部同期在大眾通信市場終端零售價值 490 元左右的小靈通手持終端（手機）。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 F、發(fā)送短信： /條，在 2020年 12月 31日前發(fā)送網(wǎng)內(nèi)點對點短信 /條； G、 IP國內(nèi)長途資費為 /分鐘，撥打 IP長途電話時免市話費 ； H、“校靈通”網(wǎng)內(nèi)通話資費為 /分鐘。 中興通訊股份有限公司： ； 華為技術(shù)有限公司： ； UT 斯達康（中國）有限公司： 。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 努力發(fā)揮整體優(yōu)勢，堅持轉(zhuǎn)變觀念，求真務實，嚴格管理，規(guī)范運作的經(jīng)營思路，向 市場要效益，走多元化經(jīng)營發(fā)展之路，逐步形成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)知識密集、管理機制創(chuàng)新、經(jīng)濟和社會效益顯著的具有市場競爭能力的現(xiàn)代化大型綜合企業(yè)。是中國電信建設(shè)的三大高速光纜環(huán)網(wǎng)（南環(huán)、西環(huán)和北環(huán)）的交匯中心。 、大專院校市場的通訊產(chǎn)品 /服務消費總體特征綜合概述 大專院校市場的消費者主要是在校大學生，其消費總體基本特征表現(xiàn)為： A、 整體消費能力低，但通訊消費能力要高于同期社會化水平的平均值，且持續(xù)穩(wěn)定，特別是語音內(nèi)長途消費能力和數(shù)據(jù)（網(wǎng)絡(luò)）消費能力較強； B、 易受初選產(chǎn)品和新品牌消費準入門檻的限制，習慣于“小批量、多頻次”消費，精于算計，屬于典型的理性消費和價格敏感型客戶群； C、 受整體消費購買能力的影響，對選擇產(chǎn)品 /服務的忠誠度相對較高； D、 對產(chǎn)品 /服務的消費傾向一般偏重 于“價廉、物美、時尚（追風）”。 享受科技，感受關(guān)懷 —— 千萬用戶在我心！ 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 中國電信集團湖北省電信公司武漢市分公司校靈通項目 產(chǎn)品 /服務分銷運營管理方案暨項目創(chuàng)業(yè)招商商業(yè)計劃書 項 目 名 稱： 首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品 /服務渠道分銷武漢大學生校園團隊創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽 簡稱“首屆武漢電信杯武漢大學生創(chuàng)業(yè)大賽” 項目舉辦單位： 中國電信集團公司湖北省電信公司武漢分公司 武漢電信實業(yè)有限責任公司 中興通訊股份有限公司 華為技術(shù)有限公司 UT 斯達康（中國）有限公司武漢分公司 ……等部分小靈通專業(yè)生產(chǎn)廠商 項目承辦單位： 武漢電信實業(yè)有限責任公司 武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司 武漢朗諾新月通訊設(shè)備有限公司 武漢地區(qū)部分大專院校及各大專院校指定參賽在校大學生創(chuàng)業(yè)團隊 項目運營承載的產(chǎn)品 /服務： 中國電信集團公司武漢市分公司 PHS 小靈通品牌之校靈通產(chǎn)品 /服務 首屆武漢電信杯武漢大學生創(chuàng)業(yè)大賽 2020 年 8 月 26 日 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 應該以對待貴公司的機密資料或個人私秘文件的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 武漢市的重點大專院校 80％集中在洪山區(qū)， 在該區(qū)域 有高校 20 余所，在校學生 達 40 余萬人。 武漢電信是具有 100 年歷史的國有大型電信運營企業(yè)，擁有 4500 名員工，主要經(jīng)營固定電話、數(shù)據(jù)、多媒體等業(yè)務。 公司于 2000 年 12 月正式掛牌成立，被武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)認定為高新技術(shù)企業(yè)。并有成功運作在小靈通市場默默無聞的廈門宏康品牌的操盤經(jīng)驗。 、校靈通簡介 校靈通是 武漢電信“ 針對 特定消費群體、采用特殊消費策略及資費策略” 推出的一 個 旨在對細分市 場進行精耕細作的產(chǎn)品 /服務。 、校靈通的終端銷售價格策略 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 、校靈通的終端銷售管理策略 主抓渠道銷售過程中的三項過程指標，其具體為： A、 圍繞“校靈通”品牌的宣傳告知廣度和深度； B、 圍繞“校靈通”路演行為的統(tǒng)一、規(guī)范性； C、 圍繞“校靈通”路演行為的持續(xù)性和場次數(shù)量。 、銷售管理中心： 接受大賽組委會 銷售管理事業(yè)部的領(lǐng)導。 負責提交創(chuàng)業(yè)大賽總結(jié)表彰大會方案并協(xié)助組織和實施。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 、區(qū)域市場銷售管理部： 接受大賽組委會銷售 管理事業(yè)部的領(lǐng)導和銷售管理事業(yè)部下屬的市場銷售督導的質(zhì)詢。 負責保管和清理庫存商品，定期清理故障機。 、大賽舉辦時間： 2020 年 9 月 1 日起至 2020 年 12 月 31 日止 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 ☆、 團隊成員根據(jù)所在學校的規(guī)模定為 58 名，以同?；蛲^(qū)或同居住在集中式校外學生公寓住宿區(qū)但不同班級的大學生為宜。 C、 創(chuàng)業(yè)團隊的形象、 CI 標識及品牌： 根據(jù)大賽組委會的要求，各創(chuàng)業(yè)團隊必須自行確立團隊的隊名、隊徽、隊歌、行動綱領(lǐng)和創(chuàng)業(yè)主題， 報大賽組委會確認和備案。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 孤芳自賞、夜郎自大；自強不息而非愚公移山（ 大賽組委會非不贊成此種精神，而是不敢茍同此種作為 ）、南 轅北轍”的內(nèi)在品質(zhì)，同時還要求全體創(chuàng)業(yè)成員擁有積極向上的工作熱情和強烈的集體榮譽感和事業(yè)成就感。 第七步： 接到大賽組委會正式獲準參加本次大賽書面通知后，全體創(chuàng)業(yè)團隊成員到大賽組委會報到。 、 各參賽創(chuàng)業(yè)團隊以準公司化形式在大賽組委會的直 接領(lǐng)導和具體指導下對外開展校靈通營銷工作。 同時，創(chuàng)業(yè)成員必須認同，您個人的背后是團隊、是您所在學校的榮譽和個人誓詞的尊嚴。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 最后拍屁股走人”。 所以，這樣一來，你們也就會明白“世界上本沒有路，走的人多了，也就有了路”這句話在廣告宣傳和消 費誘導上的哲學道理。 A、 團隊 CEO 主持召開全體成員開晚例會，總結(jié)得與失。 改革開放二十多年了，這個世界上所謂聰明人已經(jīng)太多，但為什么成功的人往往不都是您身邊的這些聰明人呢？這個現(xiàn)象值得您去關(guān)注和思考。 B、 路演地點選擇原 則上根據(jù)路演時間（周一至周日）的不同，分別以校區(qū)公共出入口、公共活動場所、公共食堂或宿舍出入口為參考。 C、 創(chuàng)業(yè)團隊必須按組委會指定的全市統(tǒng)一零售價格實現(xiàn)產(chǎn)品的對外銷售，不得以任何理由降價銷售，更不得賒銷或贈送相關(guān)商品于任何單位和任何個人。 D、 告之客戶現(xiàn)存的號碼資源，任由客戶挑選，且不得收取選號費。 B、 每對外連機帶號銷售一套校靈通將獲得人民幣 15 元的獎勵。 I、備注 ： ☆、 對“創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權(quán)益”的體現(xiàn)，在組委會代為繳納個人所得稅后一律以現(xiàn)金的形式發(fā)放給各創(chuàng)業(yè)團隊，各創(chuàng)業(yè)團隊自行決定對其成員的獎勵標準和方法，但具體分配方案和最終發(fā)放結(jié)果必須報備組委會備案。 D、 大賽活動結(jié)束時，根據(jù)大賽組委會對創(chuàng)業(yè)團隊實行有效控制和管理而推行的CKPIs 業(yè)績考核管理體系，對評選出來的前三名團隊全體成員、所有“明日企業(yè)家之星”和各創(chuàng)業(yè)團隊指導老師可獲準免 費參加大賽組委會在 2020 年 春節(jié) 前后組織的夢幻之旅“天涯海角 5 日游”活動。關(guān)鍵業(yè)績指標是項目運行中關(guān)鍵的業(yè)績驅(qū)動因素，這些 業(yè)績驅(qū)動因素對項目整體的業(yè)績目標實現(xiàn)至關(guān)重要。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 創(chuàng)業(yè)團隊關(guān)鍵職責描述 項目運營關(guān)鍵業(yè)績指標項目及內(nèi)容 編號 權(quán)重 組委會下達目標 實際完成情況 數(shù)據(jù)來源 綜合評分 經(jīng)濟運營 財務指標 銷售收入 /完成校靈通套數(shù) 1 40% 日清日結(jié) 2 10% 工 作 過 程 控 制 指 標 月路演質(zhì)量 周一至周五 3 6% 周六至周日 4 8% 道具完整 5 1% 人員出勤率、分工合理 6 1% 路演前宣傳 采用方式：橫幅、海報、宣傳單張 7 3% 覆蓋面 8 5% 用戶開通資料 真實完整 9 4% 月返單（上交）率 10 1% 工作日志 團隊工作日志 11 2% 創(chuàng)業(yè)成員個人工作日志 12 2% 大賽組委會召開的創(chuàng)業(yè)團隊指定成員全會入會率 13 1% 團隊創(chuàng)業(yè)成員的穩(wěn)定性 14 3% 團隊創(chuàng)業(yè)成員對項目的忠誠度 15 3% 組織管理 能力指標 大賽組委會對各創(chuàng)業(yè)團隊的滿意度 16 2% 各創(chuàng)業(yè)團隊的行政管理、溝通、督導、認知能力 17 8% 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 本次大賽組委會基于校靈通產(chǎn)品的市場銷售和運營管理的 KPIs的基本指導方針是 CKPIs（ Course Key Performance Indicator Sales Management System），即：基于過程控制的關(guān)鍵業(yè)績指標銷售管理考核、指導、反饋體系。 F、 各創(chuàng)業(yè)團隊在大賽結(jié)束后，可獲取大賽組織機構(gòu)頒發(fā)的榮譽證書。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 ☆、 組委會將于每月 5 日集中兌現(xiàn)各創(chuàng)業(yè)團隊在上月的“創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權(quán)益”的勞動合法所得。 D、 如創(chuàng)業(yè)團隊在每天路演前的宣傳告之工作符合大賽組委會的要求，那么，再在各自月銷售校靈通的總數(shù)量基礎(chǔ)上，每套另獎勵人民幣 5 元。 F、 撥打組委會設(shè)立的 7X24 小時客戶服務熱線，告之機型、機身碼、所選擇的號碼和基本用戶開通資料信息。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 、大賽組委會對各創(chuàng)業(yè)團隊每天路演組織行為的管理 A、 創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)各成員必須分工明確。 、創(chuàng)業(yè)團隊首次路演和每周六、日路演前的宣傳 A、 在工作區(qū)劃范圍內(nèi)懸掛橫幅不少于 10 20 條。其實，成功就是不輕言放棄；成功就是“不破樓蘭終不還”；成功就是“犯強漢者，雖遠必誅！”的豪邁；成功就是 “生 當作人杰，死亦為鬼雄。 C、 填寫團隊和個人工作日志。開始行動吧 —— 說到這里，各位 CEO，最后檢查一下您的準備工作，看看下列猜想，您或您的團隊成員是否都未雨綢繆了！ “……下雨了怎么辦？門口冷落鞍馬稀怎么辦？風大了怎么辦？有二個以上的工作人員“內(nèi)急”怎么辦？碰見刁民無理取鬧怎么辦？被孔乙己之流以試機為名而順手牽羊“拿”走一部怎么辦？好同學、好朋友或好同鄉(xiāng)以掛帳的名義賒走一部、先用兩天再說怎么辦？沒有準備零錢