【正文】 KPIs 即是將這些業(yè)績驅(qū)動因素進(jìn)行目標(biāo)式量化管理或結(jié)果驅(qū)動的管理指標(biāo)。 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 E、 以組委會頒布的全市統(tǒng)一零售價格向客戶收取費用，并開據(jù)正規(guī)收據(jù)。 C、 路演地點在大賽活動期間要相對固定。 B、 向大賽 指定的區(qū)域市場銷售管理部經(jīng)理上繳營業(yè)款，補(bǔ)倉，注意別忘辦理財物清算手續(xù)和保存好銷售原始單據(jù)。 生活哲理闡述： 成為我們大賽組委會指定的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，是你們的榮耀，認(rèn)識你們，更是我們的光 榮。 、 參賽團(tuán)隊不得以任何名義損害任一方舉辦單位、承辦單位或組委會的任何利益，同時，在參與此次大賽活動中，獨立承擔(dān)有違大賽組委會管理或超越大賽組委會授權(quán)的任何自行活動、宣傳、及言論而產(chǎn)生的法律責(zé)任。 、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的加盟流程 大賽組委會將分別、分頭直接派員上門同各目標(biāo)大專院校相關(guān)管理部門介紹大賽情況，并取得校方的明確支持，同時，將在公共傳媒（《武漢晨報》）、互聯(lián)網(wǎng)站（武漢熱線、 ）和各校區(qū)或大型學(xué)生公寓區(qū)發(fā)布首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品 /服務(wù)渠道分銷武漢大學(xué)生校園團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽的項目招商 邀請公告。 在校大學(xué)生在 8000 人以內(nèi)的，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊人數(shù)為 5 人；在校大學(xué)生在 8000 人以上的，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊人數(shù)為 8 人。 負(fù)責(zé)對各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的售后服務(wù)的故障機(jī)換機(jī)服務(wù)和故障機(jī)向電信實業(yè)換貨。 負(fù)責(zé)《民生飛鴻》期刊的編輯和發(fā)行工作，特別是做好圍繞創(chuàng)業(yè)大賽開展的各項宣傳和正面報道。 、校靈通的終端銷售市場推廣策略 、把我們的銷售觸角延伸到消費的最前沿！ 其核心策略包括： A、 充分利用大專院校各種宣傳媒體，包括：公告欄、校內(nèi)廣播、校園內(nèi)刊等； B、 以大學(xué)生新生入學(xué)為界限，確立兩個時間段傾向不同的宣傳策略； C、 充分調(diào)動學(xué)生市場的人力資源，主管、監(jiān)控銷售過程中推廣的考核； D、 以公益活動（擬定贊助舉辦包括以小靈通認(rèn)知為主的武漢市大專院校辯論大賽、校園內(nèi)部足球賽及其它大型活動等）為媒介調(diào)動校園資源參與，最大范圍的擴(kuò)大本此大賽的影響和推動“校靈通”品牌的深化。 它的服務(wù)對象是武漢市大中專院校在校師生。公司注冊資金 億元，總資產(chǎn)近 億元，員工 2301 人，下轄 28 個分、子公司，主要經(jīng)營由通信運(yùn)營核心企業(yè)委托代辦的線路維護(hù)、營銷服務(wù)等電信業(yè)務(wù)。 目前，武漢市高校通訊消費市場是我市包括中國電信、中國網(wǎng)通、中國鐵通、中國移動、中國聯(lián)通等各大電信運(yùn)營商的必爭之地。企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 中國電信作為我國最大的電信運(yùn)營商，擁有最廣泛的通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)資源、最多客戶關(guān)系資源和最悠久的品牌形象，在新的歷史條件和競爭格局下，面對新的市場環(huán)境，武漢市大專院校市場已成為中國電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司（以下簡稱“中國電信武 漢分公司”）的重要市場之一。 2020 年是實業(yè)公司持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年，公司將以電信主業(yè)為依托，以開放式電信業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，本著資源共用、品牌共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 是一種 使用充值卡實現(xiàn)預(yù)付 費 的小靈通業(yè)務(wù)，與 既有 小靈通 資費策略 相比具有 如下顯著特點 ： A、無月租； B、每月最低通信費用為 10元，消費不足 10元按 10元收取通信費用； C、呼出話費： /分鐘（市話），接聽電話免費； D、終免來電顯示費； E、國內(nèi)長途按 /6秒收費； 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 、校靈通的終端銷售市場推廣策略 新網(wǎng)絡(luò)（覆蓋廣、寬廣篇） 新資費（關(guān)懷篇、節(jié)儉篇） 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 、市場銷售督導(dǎo)： 接受大賽組委會銷售管理事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)。 、客戶服務(wù)中心： 接受大賽組委會執(zhí)委會的領(lǐng)導(dǎo)。其中：含女選手 12 名，和含外省選手至少 2 名，和含手繪功底好的選手 至少 1 名，和含系、或院、或校學(xué)生干部至少 1 名。 為此，各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊加盟本次大賽的標(biāo)準(zhǔn)流程如下： 第一步： 通過公共媒體、相關(guān)網(wǎng)站和張貼在校園內(nèi)的創(chuàng)業(yè)招商海報，獲取完整的大賽信息。 、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的業(yè)務(wù)管理 特別申明： 各參賽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊僅限于在大賽組委會指定的區(qū)域范圍內(nèi)開展校靈通營銷工作。全體成員是宣讀過誓詞，簽署過經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任狀的，一定要忠于諾言，恪盡職守，位卑未敢忘憂國家（父母），茍利國家（家庭）生死矣，豈因禍福避趨之，如果一個連自己諾言都不能忠誠的人（團(tuán)隊），還惶論忠于朋友、忠于團(tuán)隊、忠于家庭、忠于國家，哪是笑話，哪是掩耳盜鈴，哪是放“屁”，年輕、幼稚和從沒干過不能成為我們工作失誤的借口和事后自欺欺人的擋箭牌。 C、 填寫團(tuán)隊和個人工作日志。 、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊首次路演和每周六、日路演前的宣傳 A、 在工作區(qū)劃范圍內(nèi)懸掛橫幅不少于 10 20 條。 F、 撥打組委會設(shè)立的 7X24 小時客戶服務(wù)熱線，告之機(jī)型、機(jī)身碼、所選擇的號碼和基本用戶開通資料信息。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 ☆、 組委會將于每月 5 日集中兌現(xiàn)各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在上月的“創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權(quán)益”的勞動合法所得。 本次大賽組委會基于校靈通產(chǎn)品的市場銷售和運(yùn)營管理的 KPIs的基本指導(dǎo)方針是 CKPIs（ Course Key Performance Indicator Sales Management System），即：基于過程控制的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)銷售管理考核、指導(dǎo)、反饋體系。關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)是項目運(yùn)行中關(guān)鍵的業(yè)績驅(qū)動因素，這些 業(yè)績驅(qū)動因素對項目整體的業(yè)績目標(biāo)實現(xiàn)至關(guān)重要。 I、備注 ： ☆、 對“創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權(quán)益”的體現(xiàn)，在組委會代為繳納個人所得稅后一律以現(xiàn)金的形式發(fā)放給各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自行決定對其成員的獎勵標(biāo)準(zhǔn)和方法，但具體分配方案和最終發(fā)放結(jié)果必須報備組委會備案。 D、 告之客戶現(xiàn)存的號碼資源，任由客戶挑選，且不得收取選號費。 B、 路演地點選擇原 則上根據(jù)路演時間（周一至周日）的不同，分別以校區(qū)公共出入口、公共活動場所、公共食堂或宿舍出入口為參考。 A、 團(tuán)隊 CEO 主持召開全體成員開晚例會，總結(jié)得與失。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 最后拍屁股走人”。 、 各參賽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊以準(zhǔn)公司化形式在大賽組委會的直 接領(lǐng)導(dǎo)和具體指導(dǎo)下對外開展校靈通營銷工作。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 孤芳自賞、夜郎自大；自強(qiáng)不息而非愚公移山（ 大賽組委會非不贊成此種精神，而是不敢茍同此種作為 ）、南 轅北轍”的內(nèi)在品質(zhì)，同時還要求全體創(chuàng)業(yè)成員擁有積極向上的工作熱情和強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和事業(yè)成就感。 ☆、 團(tuán)隊成員根據(jù)所在學(xué)校的規(guī)模定為 58 名，以同?；蛲^(qū)或同居住在集中式校外學(xué)生公寓住宿區(qū)但不同班級的大學(xué)生為宜。 負(fù)責(zé)保管和清理庫存商品，定期清理故障機(jī)。 負(fù)責(zé)提交創(chuàng)業(yè)大賽總結(jié)表彰大會方案并協(xié)助組織和實施。 、校靈通的終端銷售管理策略 主抓渠道銷售過程中的三項過程指標(biāo)，其具體為： A、 圍繞“校靈通”品牌的宣傳告知廣度和深度； B、 圍繞“校靈通”路演行為的統(tǒng)一、規(guī)范性； C、 圍繞“校靈通”路演行為的持續(xù)性和場次數(shù)量。 、校靈通簡介 校靈通是 武漢電信“ 針對 特定消費群體、采用特殊消費策略及資費策略” 推出的一 個 旨在對細(xì)分市 場進(jìn)行精耕細(xì)作的產(chǎn)品 /服務(wù)。 公司于 2000 年 12 月正式掛牌成立，被武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。 武漢市的重點大專院校 80％集中在洪山區(qū)， 在該區(qū)域 有高校 20 余所，在校學(xué)生 達(dá) 40 余萬人。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 中國電信集團(tuán)湖北省電信公司武漢市分公司校靈通項目 產(chǎn)品 /服務(wù)分銷運(yùn)營管理方案暨項目創(chuàng)業(yè)招商商業(yè)計劃書 項 目 名 稱： 首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品 /服務(wù)渠道分銷武漢大學(xué)生校園團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽 簡稱“首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽” 項目舉辦單位： 中國電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司 武漢電信實業(yè)有限責(zé)任公司 中興通訊股份有限公司 華為技術(shù)有限公司 UT 斯達(dá)康（中國）有限公司武漢分公司 ……等部分小靈通專業(yè)生產(chǎn)廠商 項目承辦單位： 武漢電信實業(yè)有限責(zé)任公司 武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司 武漢朗諾新月通訊設(shè)備有限公司 武漢地區(qū)部分大專院校及各大專院校指定參賽在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 項目運(yùn)營承載的產(chǎn)品 /服務(wù)： 中國電信集團(tuán)公司武漢市分公司 PHS 小靈通品牌之校靈通產(chǎn)品 /服務(wù) 首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 2020 年 8 月 26 日 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 、大專院校市場的通訊產(chǎn)品 /服務(wù)消費總體特征綜合概述 大專院校市場的消費者主要是在校大學(xué)生，其消費總體基本特征表現(xiàn)為： A、 整體消費能力低，但通訊消費能力要高于同期社會化水平的平均值，且持續(xù)穩(wěn)定，特別是語音內(nèi)長途消費能力和數(shù)據(jù)（網(wǎng)絡(luò)）消費能力較強(qiáng)； B、 易受初選產(chǎn)品和新品牌消費準(zhǔn)入門檻的限制，習(xí)慣于“小批量、多頻次”消費，精于算計，屬于典型的理性消費和價格敏感型客戶群； C、 受整體消費購買能力的影響，對選擇產(chǎn)品 /服務(wù)的忠誠度相對較高； D、 對產(chǎn)品 /服務(wù)的消費傾向一般偏重 于“價廉、物美、時尚（追風(fēng)）”。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 努力發(fā)揮整體優(yōu)勢，堅持轉(zhuǎn)變觀念，求真務(wù)實，嚴(yán)格管理，規(guī)范運(yùn)作的經(jīng)營思路，向 市場要效益，走多元化經(jīng)營發(fā)展之路，逐步形成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)知識密集、管理機(jī)制創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)和社會效益顯著的具有市場競爭能力的現(xiàn)代化大型綜合企業(yè)。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 F、發(fā)送短信： /條，在 2020年 12月 31日前發(fā)送網(wǎng)內(nèi)點對點短信 /條； G、 IP國內(nèi)長途資費為 /分鐘，撥打 IP長途電話時免市話費 ； H、“校靈通”網(wǎng)內(nèi)通話資費為 /分鐘。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 新方式（成長篇、夢想篇 ） 第四章：首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品 /服務(wù)渠道分銷武漢大學(xué)生校園團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽介紹 首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品 /服務(wù)渠道分銷武漢大學(xué)生校園團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽由中國電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司領(lǐng)銜舉辦，由武漢電信實業(yè)有限責(zé)任公司、武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、武漢朗諾新月通訊設(shè)備有限公司、武漢地區(qū)部分大專院校及各大專院校指定參賽在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊承辦。 代表大賽組委會執(zhí)委會協(xié)調(diào)參賽團(tuán)隊之間及參賽團(tuán)隊和各對應(yīng)的大專院校之間的關(guān)系，但不包括對各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊內(nèi)部成員之間關(guān)系的協(xié)調(diào)。 實行 7X24 小時服務(wù)。 ☆、 各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊必須有一名指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的在校老師。 第二步： 在取得校方授權(quán)和明確書面支持的前提下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊發(fā)起人召集志同道合的同學(xué)商議，并就諸多具體事項達(dá)成參與大賽的一致意見。未經(jīng)大賽組委會的書面許可，各簽約創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不得在大賽組委會指定的各自市場區(qū)域外從事任何形式的銷售行為。 成功絕非偶然和碰運(yùn)氣，而是取決于過程的完美無缺。 D、 向全體成員交辦下次工作事項和提請注意、改善