【正文】 、 創(chuàng)業(yè)團隊的合法權益 、 創(chuàng)業(yè)工作基礎保障權益 、 創(chuàng)業(yè)工作基本勞動保障權益 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬本項目的承辦單位武漢美聯(lián)信科技產業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱“美聯(lián)信”）所有。 在沒有取得首屆武漢電信杯武漢大學生創(chuàng)業(yè)大賽組委會的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分內容予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 第一章：項目背景 、大專院校是中國電信的重要市場 據(jù)不完全統(tǒng)計，武漢市共有大專院校 83 所，在校學生數(shù)量為 68 萬人，是我國三 大教育基地之一，見附件：附表 01《武漢市各大專院校（校區(qū)）綜合信息概述》。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 第二章：項目舉辦單位簡介 、中國電信集團公司湖北省電信公司武漢分公司簡介 中國電信集團公司湖北省電信公司武漢分公司，地處長江中游的湖北省省會武漢市，公司總部位于東湖之濱，毗鄰湖北省省委、省政府。 （本簡介出至于武漢電信網站） 、武漢電信實業(yè)有限責任公司簡介 武漢電信實業(yè)有限責任公司（以下簡稱武電實業(yè)）是在中國電信集團公司和武漢電信分公司“進一步深化改革，積極推進主實分離，清理規(guī)范多經企業(yè)”的精神指導下，在原非通信運營核心企業(yè)和規(guī)范后的多種經營企業(yè)的基 礎上改制而組建的具有獨立法人資格的國有控股有限責任公司。 公司現(xiàn)有二級營銷網點 60 余家，中型加盟直銷門市部 6 家。 無線市話小靈通，是數(shù)字技術高層次發(fā)展的產物，是一種新型的市話服務網絡，它采用微蜂窩技術，以無線的方式接入固定電話網，利用固定電話的交換設備和號碼資源，在無線網絡覆蓋的范圍內隨身攜帶使用，并隨時撥打或接聽本地電話和國內國際長途電話，并可享受多媒體短信、 MiMi、 WiWi 等增值業(yè)務。 網內發(fā)送： 元 /條 網內發(fā)送： 元 /條 網間發(fā)送： 元 /條 網間發(fā)送： 元 /條 20 元包 400 條網內短信 每月送 200 條短信 入 網 費 8 元手續(xù)費 160 元，其中： 110 元入網費 +50 元話費 160 元，其中： 110 元入網費 +50 元話費 通話費比較 通話時長（分鐘） 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 移動大靈通（元） 47 72 97 122 147 172 197 222 247 272 聯(lián)通超靈通（元） 42 62 82 102 122 142 162 182 202 222 電信校靈通（元） 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 特別申明： 此表中所列舉的數(shù)據(jù)僅供讀者參考，不能作為購買使用上述品牌和服務的依據(jù)。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 、校靈通的終端銷售渠道創(chuàng)新和建設 以大學生創(chuàng)業(yè)大賽的形式組建各校區(qū)分銷渠道，其優(yōu)勢為： A、 可以取得大專院校相關管理部門及大型學生公寓管理機構的認同，繼而在大賽舉辦期間最大范圍的宣傳好“校靈通”品牌； B、 最大限度調動大專院校市場學生既有、自發(fā)的“市場宣傳和購買”行為，體現(xiàn)“我們自己花 的錢，應該由我們自己來賺”的項目運營模式體驗營銷的精髓； C、 避開向狹義的社會渠道分銷的傳統(tǒng)渠道建設模式，一來使渠道盡可能的扁平化，二來可以維護和穩(wěn)定商品銷售的零售價格體系。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 是本次大賽的最高決策、組織、管理和協(xié)調機構，由中國電信集團公司湖北省電信公司武漢分公司市場經營部、武漢電信實業(yè)有限責任公司市場部和武漢美聯(lián)信科技產業(yè)發(fā)展有限公司、武漢朗諾新月通訊設備有限公司的管理層構成。 負責組織召開創(chuàng)業(yè)大賽期間的每周“周一全會”例會。 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 按照大賽組委會 銷售管理事業(yè)部的定單負責采購、備足銷售貨源。 用戶開通資料的登錄和開號等錯誤率控制在 3‰以內。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 ☆、 創(chuàng)業(yè)團隊的全體成員必須是武漢市區(qū)高校在冊的、無不良履歷的現(xiàn)在校大學生，原則上應以 3 年級的大學生為主。共設首席執(zhí)行官 CEO 1 名、銷售總監(jiān) CMO 1 名、財務總監(jiān) CFO 1 名、市場總監(jiān)CGO 1 名、公共關系總監(jiān) CIO 1 名。 F、 大賽組委會要求，各創(chuàng)業(yè)團隊全體成員具有“自立而非特立獨行；自信而非企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 第六步： 由創(chuàng)業(yè)團隊首席執(zhí)行官帶團攜 帶《創(chuàng)業(yè)團隊的推薦信》、《創(chuàng)業(yè)團隊的自我評鑒書》和《創(chuàng)業(yè)團隊所屬大專院校的市場潛力評述》到大賽組委會提交，并向組委會下轄的銷售管理事業(yè)部作當面陳述，接受大賽組委會合乎情理的質詢。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 、創(chuàng)業(yè)團隊的組織管理 、 圍繞本次創(chuàng)業(yè)大賽的所有事項，參賽團隊必須服從大賽組委會和組委會指定單位及個人的管理。萬不可一知半解，或模棱兩可，或甚至是不懂裝懂，因為，個人的任何形式的失職、失責和瀆職，都會給團隊的榮譽造成不可挽回的損失。 第四步：創(chuàng)業(yè)成員一起協(xié)商，共同制定嚴謹?shù)墓ぷ鞣桨福?任務序列和與之對應的時間計劃表 ） 大家知道，凡是預則立，不預則廢，為了不至于行為失去控制，乃至“腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”，我們應該制定明確（時間）的工作目標和找準有可能影響工作目標實現(xiàn)的在過程中必須掌控的所有關鍵因素和細節(jié)，萬不可“拍腦袋決策、拍大腿想點子、拍胸脯制定經營計劃、企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。您會相信嗎？是的，您肯定會講，這怎么可能呢？地球人不是都在談論這個世界上最富有傳奇色彩的網絡大富翁嗎！那么，我想告訴您，我就不信，不然，誰能告訴我，您曾經在哪里親眼見過比爾 .蓋茨本人。 第七步：總結 白天干了一整天， CEO 們，還沒有完。 特別提醒 CEO：團隊成員之間就工作發(fā)生爭論，或有人不想干了，或個別成員出現(xiàn)畏難情緒，或隊員之間產生矛盾了怎么辦？ 生活哲理闡述： 人與人在社會地位和生活品質上呈現(xiàn)出的差距往往是因為在工作基本完成后的最后“收官”階段的幾分鐘或幾步的處理質量上。 、創(chuàng)業(yè)團隊路演地點選擇 A、 接受大賽組委會區(qū)域市場銷售管理部的指導。 B、 創(chuàng)業(yè)團隊的每天營業(yè)款必須上繳給大賽組委會指定的工作人員。 C、 再一次向客戶確認開通需求的真實性。 、創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權益 A、 各創(chuàng)業(yè)團隊的簽約成員無底薪，獲取勞動報酬的基本原則是多勞多得，上不封頂，下不保底。 H、 大賽活動結束時，對完成大賽組委會對各自參賽團隊制定工作目標（銷售任務），且綜合排名前 10 名的團隊，那么，再在各自月銷售校靈通的總數(shù)量基礎上，每套另獎勵人民幣 5 元。 C、 大賽活動結束時，根據(jù)大賽組委會對創(chuàng)業(yè)團隊實行有效控制和管理而推行的CKPIs 業(yè)績考核管理體系，對完成工作目標（銷售任務）的創(chuàng)業(yè)團隊，每隊可評選出“明日企業(yè)家之星”一名，“明日企業(yè)家之星”每人可獲得組委會獎勵人民幣 500元。 、創(chuàng)業(yè)團隊的 CKPIS業(yè)績考核管理體系 、 CKPIs 關鍵業(yè)績考核指標釋義 關鍵業(yè)績指標，英文全稱是 Key Performance Indicator System ，簡稱為 KPIs。 首屆武漢電信杯武漢大學生創(chuàng)業(yè)大賽組委會 2020 年 8 月 25 日 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 、大賽組委會建立 CKPIs 關鍵業(yè)績考核管理體系的目的 在本次創(chuàng)業(yè)大賽中對各創(chuàng)業(yè)團隊的組織、日常經營工作的管理，我們側 重于對在工作過程中所有細節(jié)的全貌把握和控制，培養(yǎng)參賽成員練就“從小事做起、把小企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 、創(chuàng)業(yè)團隊的工作目標設定 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 ☆、 組委會將對各創(chuàng)業(yè)團隊的每月“創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權益”的勞動合法所得實行張榜公示，并愿意為此接受全體創(chuàng)業(yè)團隊的公平監(jiān)督和公開質詢。 E、 如創(chuàng)業(yè)團隊的每天銷售行為達到大賽組委會的要求，具體包括營業(yè)款繳納及時、用戶開通資料月返單率達到 100%、用戶開通資料真實有效等事項，那么，再在各自月銷售校靈通的總數(shù)量基礎上，每套另獎勵人民幣 3 元。 G、 收齊原始用戶資料（包括身份證明的復印件等）。 B、 創(chuàng)業(yè)團隊的每次路演必須按大賽組委會的要求以標準的形式出演，不得隨意精簡人員、道具及宣傳工具、次數(shù)。 B、 張貼海報 30 – 50 套 /周。至今思項羽，不肯過江東 ”的霸氣；成功就是想想父母養(yǎng)育您的苦難和妻子兒女的期盼后不可能回頭的破釜沉舟…… 備注： 文中有關“生活哲理闡述”其實好比是一個您未曾見面的朋友在與您促膝談心一般，也許這些話語您似曾相識的聽您父母、老師或長輩們零零星星的講過，此時此刻，您可以不以為然，甚至還略嫌嘮叨，這些對我們來講都沒關系。 D、 向全體成員交辦下次工作事項和提請注意、改善的問題。 看來，錢還真的不好賺??！難怪有人說錢是“王八蛋”。 成功絕非偶然和碰運氣，而是取決于過程的完美無缺。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 一覽眾山小的意境應該是智者 —— 您的追求，當然就反襯出純粹勞力者的茫然、悲哀和無知。未經大賽組委會的書面許可，各簽約創(chuàng)業(yè)團隊不得在大賽組委會指定的各自市場區(qū)域外從事任何形式的銷售行為。 第 九步： 接受培訓，模擬演練。 第二步： 在取得校方授權和明確書面支持的前提下，創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)起人召集志同道合的同學商議，并就諸多具體事項達成參與大賽的一致意見。 B、 創(chuàng)業(yè)團隊及團隊全體成員必須完全一致同意并書面認可本次大賽的創(chuàng)立宗旨、運營思路和合作方式，同時表示接受大賽組委會或組委會指定部門和個人的僅限于圍繞大賽組委會創(chuàng)業(yè)工作而展開的關聯(lián)管理事項。 ☆、 各創(chuàng)業(yè)團隊必須有一名指導創(chuàng)業(yè)的在校老師。 該創(chuàng)業(yè)基礎物質條件包括但不僅限于：發(fā)放路演道具一套，價值人民幣 3000 元，和最多 20 部用于對外銷售的校靈通無線終端（手機），價值超過人民幣 10000 元，主要作為各創(chuàng)業(yè)團隊對外銷售校靈通時銷售周轉之用。 實行 7X24 小時服務。 負責及時處理所屬管理的創(chuàng)業(yè)團隊對應銷售商品的售后服務工作。 代表大賽組委會執(zhí)委會協(xié)調參賽團隊之間及參賽團隊和各對應的大專院校之間的關系，但不包括對各創(chuàng)業(yè)團隊內部成員之間關系的協(xié)調。 負責專為大賽制作的專業(yè)網站 的建設、編制、更新和維護。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 新方式（成長篇、夢想篇 ） 第四章：首屆武漢電信杯校靈通產品