【正文】 因?yàn)槲覀兩钚牛^程完美了，其收獲結(jié)果是多與少的事，而非有與無的問題。 、工作目標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) 工作目標(biāo)設(shè)定包括但不僅限于銷售任務(wù)、路演次數(shù)、路演前的活動宣傳覆蓋面、真實(shí)有效的用戶開通資料返單率、實(shí)事求是的及時(shí)填報(bào)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)工作日志、大賽組委會組織召開的各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指定成員全會入會率、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全體成員的穩(wěn)定性和對項(xiàng)目工作的忠誠度、以及最終排名等 8 大關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)。 、創(chuàng)業(yè)工作勞動精神收益保障權(quán)益 A、 全體創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員可獲準(zhǔn)參加預(yù)計(jì)在 2020 年 1 月中旬舉辦的首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品 /服務(wù)渠道分銷武漢大學(xué)生校園團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽總結(jié)表彰大會。 G、 在創(chuàng)業(yè)大賽的工作期限內(nèi)，如創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)完成了大賽組委會根據(jù)各區(qū)域市場制定的工作目標(biāo)（核心是銷售任務(wù)）時(shí)，那么，再在各自月銷售校靈通的總數(shù)量基礎(chǔ)上，每套另獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 5 元。 、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合法權(quán)益和責(zé)任 、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合法權(quán)益 、創(chuàng)業(yè)工作基礎(chǔ)保障權(quán)益 A、 大賽組委會免費(fèi)提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)； B、 大賽組委會為全體創(chuàng)業(yè)人員印制名片 1 盒； C、 大賽組委會為各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)免費(fèi)發(fā)放的價(jià)值人民幣 3000 元路演道具一套； D、 大賽組委會為各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以鋪貨賒銷的方式提供的價(jià)值超過人民幣 10000元用于對外銷售的校靈通無線終端（手機(jī)）； E、 大賽組委會為各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)免費(fèi)提供一部用于報(bào)號開通的小靈通終端，首次贈送 200 元話費(fèi)，以后話費(fèi)由團(tuán)隊(duì)自行 負(fù)責(zé)； 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實(shí)地做事。 、各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對外開展校靈通業(yè)務(wù)時(shí)辦理用戶開通的工作流程 A、 用戶明確表達(dá)購買某款機(jī)型、開通使用小靈通服務(wù)的意向。 要求： 活動告之必須到達(dá)校區(qū)每幢學(xué)生宿舍樓和每個(gè)寢室。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 鳴、一鳴驚人；三年不飛、一飛沖天”般嬗變的神話式期待，我們只是希望籍此與您探討一些做人、做 事的常理，也許，成功的參與完本次大賽后還真能讓您的父母感受到您改變的驚喜 —— “咿，他爸，我們家孩子終于長大了……” 、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的路演次數(shù)、時(shí)間確立 大賽組委會要求全體創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在大賽期間的國家法定周末（周六和周日）和節(jié)假日（例如：國慶節(jié)）必須出門路演，但平時(shí)（周一至周五）是否需要路演由各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)各市場情況自行定義。 F、 開完會后，千萬不要酗酒，還遠(yuǎn)未到慶功的時(shí)候，早點(diǎn)回寢室休息，回程路途上可仰望滿天星光，吹一兩聲口哨，再 go to bed。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 不是空話連篇了吧！ 生活哲理闡述： 其實(shí)，注重細(xì)節(jié)是一種精神、是一種功力、是一種修為，是一種境界。 要明白，真理其實(shí)是在謊言的基礎(chǔ)上再多講一遍而已。 H、 校方有廣播電臺嗎？播出商業(yè)廣告的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？ I、 是封閉式校區(qū)，還是半封閉式社會化校區(qū)？ J、 校園內(nèi)有無通信產(chǎn)品銷售店（專營、代售）？如有，有多少個(gè)？在賣什么產(chǎn)品 /服務(wù)？其零售價(jià)格有彈性嗎？ K、 校園內(nèi)占道經(jīng)營屬于哪個(gè)部門管轄？審批手續(xù)是否麻煩？ 需不需要交納費(fèi)用？ L、 今年新生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？與往年相比，是持平、略降、還是上升？ M、 學(xué)生宿舍內(nèi)，是誰在提供寬帶上網(wǎng)和固定電話服務(wù)？其實(shí)現(xiàn)方式（ Adsl、 Vlan、光纖駐地網(wǎng)， 201 電話、鐵通、網(wǎng)通等） ……等綜合基礎(chǔ)信息。 、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的常規(guī)工作形式的核心是： 第一步：團(tuán)隊(duì)全體成員完整、準(zhǔn)確的熟悉和了解本次大賽的所有事項(xiàng)。 備注： 在 網(wǎng)站上下載《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的推薦信》、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的自我評鑒書》和《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所屬大專院校的市場潛力評述》的標(biāo)準(zhǔn)模塊。 第四步： 獲取《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的推薦信（校一級相關(guān)管理部門的證明、推薦材料）》。 D、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須與大賽組委會簽署《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和大賽組委會的合作協(xié)議書》。 B、 大賽組委會要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員分工明確、職責(zé)清晰。 D、 大賽組委會對下轄的各簽約創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、程序化準(zhǔn)公司行為的穿透式管理，側(cè)重于對過程的控制和團(tuán)隊(duì)的整體工作能力提升，及團(tuán)隊(duì)成員的自我約束、自我管理和自我鑒賞等綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。特別提醒：客戶服務(wù)中心員工不得同各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和所有用戶（包括咨詢業(yè)務(wù)的訪客）發(fā)生任何形式的推諉、消極處理、爭執(zhí)、辨解、或甚至互相攻擊和謾 罵等，大賽組委會一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)用戶投訴后證實(shí)，將于第一時(shí)間對直接責(zé)任人作出除名處理。 100%的收集齊全用戶資料，每周統(tǒng)一時(shí)間向客戶服務(wù)中心轉(zhuǎn)交。 收集、整理、匯編各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的活動情況和市場宏觀反響及微觀消費(fèi)信息。 、創(chuàng)業(yè)管理、培訓(xùn)中心： 接受大賽組委會執(zhí)委會和銷售管理 事業(yè)部的雙重領(lǐng)導(dǎo)，但直接向上匯報(bào)組織關(guān)系為大賽組委會下屬的銷售管理事業(yè)部 負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本組織建設(shè)，包括但不僅限于團(tuán)隊(duì)所有成員的基本個(gè)人信息和團(tuán)隊(duì)信息（隊(duì)名、隊(duì)歌、隊(duì)徽、行動綱領(lǐng)和創(chuàng)業(yè)主題口號或宣言）管理、名片印制、工作日志、出勤及出勤率、違紀(jì)或獎(jiǎng)勵(lì)記錄。 、大賽組委會 、項(xiàng)目舉辦單位： 中國電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司 武漢電信實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司 中興通訊股份有限公司 華為技術(shù)有限公司 UT 斯達(dá)康（中國）有限公司武漢分公司 ……等部分小靈通專業(yè)生產(chǎn)廠商 、項(xiàng)目承辦單位： 武漢電信實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司 武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實(shí)地做事。 、校靈通的終端銷售宣傳主題 最疼愛您的人是您的父母， 最了解您的人是您的朋 友， 最貼近您的人是中國電信！ 、校靈通的終端銷售渠道創(chuàng)新、建設(shè)和管理策略 、校靈通的終端銷售渠道創(chuàng)新主題 我們的大學(xué)，我們的生活，由我們自己創(chuàng)造。 元 /分鐘 元 /分鐘 來 話 0 0 16 元包月 長途話費(fèi) IP 資費(fèi)、免市話費(fèi) IP 資費(fèi)、外加市話費(fèi) IP 資費(fèi)、外加市話費(fèi) 最低消費(fèi) 10 元 /月 無 無 來電顯示 免費(fèi) 6 元包月 6 元包月 短 信 元 /條， 2020 年 12 月 31日前網(wǎng)內(nèi)短信 元 /條。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 第三章：項(xiàng)目承載運(yùn)營的產(chǎn)品 /服務(wù)綜述 、小靈通簡介 無線市話小靈通， Personal Accessphone System，英文縮寫 PHS（國內(nèi)通行的標(biāo)準(zhǔn)簡稱），是一種新型無線市話通訊服務(wù)方式，同時(shí)也是一種既符合大眾消費(fèi)水平又滿足其移動通信需要的、綠色環(huán)保的通信服務(wù)手段。 武漢美聯(lián)信秉承“從小事做起、把小事做好、堂堂正正做人、腳踏實(shí)地做事”的管理思想，立足于武漢電信市場，以經(jīng)營通信產(chǎn)品、提供通信服務(wù)為起點(diǎn)，逐步涉足 IT產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)公司的多元化發(fā)展目標(biāo)。全國通信干線網(wǎng)在武漢市落地和轉(zhuǎn)接的傳輸電路總帶寬超過 1000G。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 武漢電信對武漢市大專院校市場極為重視，近期制定了以無線市話小靈通業(yè)務(wù)為承載突破口，兼顧帶動校園寬帶和公話業(yè)務(wù)增長的全面營銷整合方案，并為此確立長期經(jīng)營 /服務(wù)于高校市場的戰(zhàn)略思想。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 、 創(chuàng)業(yè)工作勞動報(bào)酬保障權(quán)益 、 創(chuàng)業(yè)工作勞動精神收益保障權(quán)益 、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的工 作目標(biāo)設(shè)定 、 大賽組委會對各簽約創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)行工作目標(biāo)設(shè)定管理的模式 、 工作目標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) 、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的 CKPIS業(yè)績考核管理體系 、 CKPIs 關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)釋義 、 大賽組委會建立 CKPIs 關(guān)鍵業(yè)績考核管理體系的目的 、 大賽組委會基于本項(xiàng)目設(shè)立的 CKPIs 關(guān)鍵業(yè)績考核管理表格 附件 (見創(chuàng)業(yè)中心欄目中的資料下載 )： 、 《武漢電信基于小靈通項(xiàng)目校靈通產(chǎn)品 /服務(wù)渠道銷售管理的若干規(guī)定》 (摘錄 ) 、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自發(fā)組建加盟大賽的系列表格和標(biāo)準(zhǔn)文檔模塊 、 《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的推薦信（校一級相關(guān)管理部門的證明、推薦材料）》 、 《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 的自我評鑒書》 、 《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所屬大專院校的市場潛力評述》（模塊版本） （備注：以下附件資料涉及到公司商業(yè)機(jī)密，當(dāng)您成為正式合作方后才能觀看） 、 《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和大賽組委會的合作協(xié)議書》 、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加盟大賽后工作管理類的系列表格和標(biāo)準(zhǔn)文檔模塊 、 《創(chuàng)業(yè)誓詞》 、 《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任狀》 、 《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) /成員工作日志》 、 關(guān)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的勞動權(quán)益的系列管理規(guī)定 、 《大賽組委會對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作息時(shí)間的要求》 、 《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本勞動報(bào)酬 發(fā)放管理規(guī)定》 、 《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的勞動獎(jiǎng)勵(lì)暨關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) CKPIs 考核管理辦法》 、 《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分銷賣場、促銷管理規(guī)定》 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實(shí)地做事。 本商業(yè)計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容（信息）和資料只限于首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽組委會書面認(rèn)可的合作伙伴使用，且各確認(rèn)并獲得授權(quán)的合作伙伴也僅限于自身使用。 收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按下述地址盡快將本計(jì)劃書完整原樣退回。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 、 《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會務(wù)工作管理規(guī)定》 、 《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對外著裝、服務(wù)用語的管理規(guī)定》 、 《對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)賒銷貨物的管理規(guī)定》 、 《對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)銷售款實(shí)行日清日結(jié)的管理規(guī)定》 、 《關(guān)于加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)日常工作管理、提高勞動效益的若干管理規(guī)定》 、 《大賽組委會入圍創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加盟通知書》 、 《大賽組委會評定優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則》 、 《關(guān)于大賽組委會在各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中開展評選日優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、周創(chuàng)業(yè)之星的通知》 、 《關(guān)于在各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施隊(duì)名、隊(duì)歌、隊(duì)徽、隊(duì)旗等標(biāo)識系統(tǒng)的通知》 、 《關(guān)于要求各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要成員對外工作印制、發(fā)放統(tǒng)一名片的通知》 、 《關(guān)于大賽組委會啟用統(tǒng)一標(biāo)識的管理規(guī)定》 、 《關(guān)于大賽組委會實(shí)行工作日報(bào)、周高層管理工作全會的通知》 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實(shí)地做事。 附件 01：附表 01《武漢市各大專院校（校區(qū)）綜合信息概述》 略 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實(shí)地做事。 截止 2020 年 7 月，武漢電信本地交換機(jī)容量達(dá)到 300 萬門，固定電話用戶 240萬門，小靈通用戶 80 萬，寬帶用戶 30 萬。 、武漢 朗諾新月通訊設(shè)備有限公司簡介 武漢朗諾新月是在電信各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下誕生的年輕公司，現(xiàn)有員工 16人，大專以上文化程度占公司員工 55%，其中市場部多是生龍活虎的年輕人。 無線市話小靈通，以其音質(zhì)清晰、健康環(huán)保、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等特點(diǎn)，受到廣大消費(fèi)者的歡迎，成為真正屬于每個(gè)人的無線電話！目前全國已經(jīng)有 620 多個(gè)城 市已建成或正在建設(shè)無線市話小靈通項(xiàng)目，小靈通使用者已達(dá) 5000 萬，且用戶數(shù)仍在快速增長 ,預(yù)計(jì)年底可達(dá)到 6000 萬。 同聯(lián)通和移動用戶之間暫不能互發(fā)短信。 享受科技，感受關(guān)懷 —— 千萬用戶在我心！ 企業(yè) ()大量管理資料下載