保險客戶管理的意義與價值客戶開拓講義(完整版)
【正文】 伸自己的壽險生涯，并獲得更大的利益，唯有持之以恒地進行 準客戶的開拓 。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第25頁 】 （ 25） 財富寶典是準客戶資源庫 緣故 30是從財富寶典中篩選出的優(yōu)質(zhì)準客戶 黃金 10是本周可拜訪的優(yōu)質(zhì)準客戶 客戶管理關(guān)系圖 財富寶典名單 緣故 30 黃金 10 所有名單放入“財富寶典”！ 認真甄選列出“緣故 30”！ 有效拜訪“黃金 10”！ 下期講解用好工作日志 。 操作誤區(qū) ? 有訓練：利用早會或?qū)贂M行持續(xù)專項訓練。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第9頁 】 客戶開拓的兩種方式 緣故法 轉(zhuǎn)介紹法 陌生拜訪法 團隊活動 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第10頁 】 目 錄 財富寶典訓練實操 客戶管理的意義與價值 客戶管理之客戶開拓 1 2 3 4 財富寶典訓練推動 【 第11頁 】 財富之路第一步 —— 財富寶典 緣故名單 轉(zhuǎn)介紹名單 陌生拜訪名單 財富寶典 團 隊 作 戰(zhàn) 個 人 開 拓 ?收集名單是成功銷售的第一步 ?財富寶典是營銷員必備的客戶管理工具 財富寶典：收集、記錄準客戶名單，是營銷員的寶藏庫。 【 第26頁 】 目 錄 財富寶典訓練實操 客戶管理的意義與價值 客戶管理之客戶
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