【正文】 慮首先向業(yè)主報出哪個價格： 1。放棄－ 驢子 如何讓他們降價－哭窮－ 1 ? 你想買下一家商店，對方出價 ，你會考慮首先向業(yè)主報出哪個價格： 1。告訴他們不接受 3。為得到訂單不惜降低價格－ 驢子 2。祝他旅途愉快－ 貓頭鷹 善意讓步的神話－ 2 ? 一家大型化學(xué)公司的采購人對揮發(fā)油報價的反應(yīng)是：競爭很激烈，你必須超過他們。給他你能接受的最低價格，以便獲得這份大的訂單 2。提出一個使自己能夠賺取合理利潤的價格－貓頭鷹 談判者最實用的問題－ 3 ? 當(dāng)對方犯了一個明顯的錯誤，你最好不要指出來，這種說法 1。要求收據(jù)上注明更多細(xì)節(jié)－ 貓頭鷹 談判者最實用的問題－ 2 ? 沙特阿拉伯的一家公司希望與你簽訂一項民用建筑承包合同，你會 1。告訴他朋友之間不需要簽收據(jù) 4。有時候錯誤－ 羊 ? 為談判限定最后期限是有幫助的，這種說法： 1。給分包商的總經(jīng)理打電話，以對其提起訴訟 和要求損害賠償相威脅－ 驢子 4。原定開工時間不得不延期，你會 1。主動要求把價格提高到合理的 10% 2。同意，因為她需要一個開始－ 羊 3。告放制片人不要冒險 2。而對水晶號你最高出價就是 元，這是你出售舊游艇加上貸款的所有錢了，你在船邊恰巧遇到賣主并且不經(jīng)意地告訴他你對他的游艇感興趣以有你愿意出 ，賣主同意以此價格把游艇賣給你，這時： 1。討價還價 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 1 ? 你想要出售你的游艇并且知道游艇如果可以賣到 15萬美元，你會很幸運，當(dāng)你正考慮要張貼廣告時，一位游艇愛好者愿意用 17萬美元的現(xiàn)金買下你的游艇，你會 1。正確－ 驢子 2。錯誤 3。錯誤 ? 談判者只在意在談判中取勝嗎？ 1。錯誤 ? 正確 － 驢子 ＆ 羊 ? 錯誤 － 狐貍 ＆ 貓頭鷹 四種類型的談判者 驢子 ? 對可能發(fā)生的事情無知到了極點 ? 所得到的利益通常不在多，也明顯不夠好 ? 執(zhí)著地堅持有獨斷缺陷的原則性 ? 機(jī)械地、固執(zhí)地去挑戰(zhàn) 羊 ? 無論何時，無論遇到什么，你都認(rèn)為是可以接受的 ? 具有實用主義特征，但卻成為他人影響力的受害者 ? 對于如何為自己爭取利益沒有太多意識 四種類型的談判者 狐貍 ? 很清楚會發(fā)生什么，十分確認(rèn)要進(jìn)行的談判是值得的 ? 實用主認(rèn)發(fā)揮到了極致，擅長利用別人的弱點 ? 通過歪曲事實來取得談判的成功 貓頭鷹 ? 通過建立真誠的關(guān)系，獲得長遠(yuǎn)的利益 ? 對于談判選擇中存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)做好了充分的準(zhǔn)備 重拾長期被遺望的談判技巧 ? 你有豐富的談判經(jīng)歷嗎？ 1。錯誤 3。也許－ 狐貍 2。也許－ 羊 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 1 ? 你想要出售你的游艇并且知道游艇如果可以賣到 15萬美元，你會很幸運，當(dāng)你正考慮要張貼廣告時，一位游艇愛好者愿意用 17萬美元的現(xiàn)金買下你的游艇，你會 1。你不能拒絕的嗎？ 2。制片人告訴女演員除非她能夠成名，否則她無法拿到最高的片酬。但是若她肯接下這部報酬低卻能夠使她成名的電影的話，她將來會有很多很多的錢。延期支付全部貨款－ 狐貍 2。要求房東降低租金－ 狐貍 3。原定開工時間不得不延期，你會 1。要求對方提出他們的方案－ 貓頭鷹 ? 即使對方指出某一問題毫無協(xié)商的余地，我也不應(yīng)該放棄它，這種說法 1?！? 你會 1。立即簽字－ 羊 2。把這看作開拓中東市場的契機(jī)，因此提出一 個較低的價格－ 羊 2。錯誤－ 驢子 3。給他你能接受的最低價格，以便獲得這份大的訂單－ 羊 2。要求看看別人的報價 5。他們給你的版稅是 5萬美元－簽紙時先付 ，拿到材料后再付 元。接受他們的提議－ 羊 2。 5% 2。 5%－ 狐貍 2。討價還價并拒絕它－ 悲觀的狐貍 3。 5500（價格可議） 2。 5500（價格可議）－ 驢子 2。 510 2。 500－ 驢子 4。同意－ 驢子 3。說可以，但由于緊急裝運，要求增加 5%的 費用－ 貓頭鷹 3。 2周－ 狐貍 3。同意他們的提議－ 驢子 4。妥協(xié)－ 羊 3。做出友好回應(yīng)－ 羊 2。私下里告訴他，她的行為使你很傷心 2。可能性很小 2。強(qiáng)烈要求用現(xiàn)金支付 2。有水的阿拉伯人 3。放棄這個業(yè)務(wù) 沒有委托人，虛構(gòu)一個－ 1 ? 如果你是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，你被指派出售一處市中心的房產(chǎn)，你得到的指求是賣出最好的價格，你會： 1。告訴她一個你期望得到的最高價格－羊 2。討價還價后成交－ 驢子 3。 2個多少錢 2。這款紀(jì)念品有什么特價－ 貓頭鷹 ? 你去一家店買冰箱，你看中的那款標(biāo)價 2023元，你要折扣，店員告訴你公司規(guī)則是標(biāo)出最低價格的商品不再打折，你會： 1。繼續(xù)你的商務(wù)旅行 3。如果他開出購買公司產(chǎn)品的訂單，價格是可 以協(xié)商的 3。降價 3%－ 羊 2。報一個較高的數(shù)字，并且告訴他們還 有進(jìn)一步協(xié)商的余地－ 羊 不改變價格，就改變整個交易－ 2 ? 假如一個客戶對于你所提交的價格建議表示強(qiáng)烈的不滿，他對于將要采取的行動也沒有表態(tài)，你將： 1。自己提出建議－ 羊 不改變價格，就改變整個交易－ 3 ? 假如你為一家保險公司做一個非現(xiàn)場銷售訓(xùn)練研討會的談判，他們擔(dān)心費用擴(kuò)大，而要求你降低價格，并且暗示除非價格下降，否則就不會采用這個方案，并且隨后的三個方案也將不會與你合作，你將： 1。見機(jī)行事 3。低－ 驢子 2。請你的秘書為他叫出租車－ 不確定 3。告訴對方生產(chǎn)部，只有在收到全部欠款后， 你才會交貨－ 狐貍 怎樣應(yīng)付恐嚇－ 2 ? 一家小型閥門廠供應(yīng)的一批貨未能通過你方的質(zhì)量檢驗，于是你們在自己的車間進(jìn)行了修改，你會： 1。等待對方要求你支付該發(fā)票－ 羊 怎樣應(yīng)付恐嚇－ 3 ? 供應(yīng)商要求你全額付款，他認(rèn)為你方的加工費過高，并且你所說的不合格產(chǎn)品當(dāng)退還給他們重新檢驗和換貨，你會： 1。詢問對方具體的生產(chǎn)成本和利潤要求－ 貓頭鷹 3。警告她，考慮進(jìn)加工設(shè)備，鑄件印模 工人培訓(xùn)和質(zhì)量管理成本，以及自行 生產(chǎn)這種零件的費用要高得多－ 驢子 3。詢問他們的老主顧的提價幅度，并同意提高 更高的幅度－ 羊 3。 2023年 3月 10日星期五 上午 4時 45分 42秒 04:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:45:4204:45:4204:45Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:45:4204:45:4204:453/10/2023 4:45:42 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時 45分 42秒 上午 4時 45分 04:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 04:45:4204:45:4204:45Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 10日星期五 上午 4時 45分 42秒 04:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 4時 45分 :45March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。立即尋找其他供應(yīng)商－ 狐貍 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。說好，并祝他們一切順利－ 狐貍 冷酷無情的談判者怎樣制造 艱難的談判－ 3 ? 一家鋁制品廠的銷售經(jīng)理打來電話，說你最近一次的訂單無法完成，因為該廠可能發(fā)生大罷工，現(xiàn)存的鋁錠將全部被用來滿足他們老主顧的需要，對于你的抗議，他告訴你盡管你上次同意提高價格，但他們老主顧的提價幅度更大，你會： 1。告訴對方你己經(jīng)識破他們的詭計－ 羊 冷酷無情的談判者怎樣制造 艱難的談判－ 2 ? 一個向你購買簡單鑄造零件的客戶告訴你，他們決定今后自己生產(chǎn)這種零件，你會： 1。告訴他如果堅持要求全額付款，你今 后將與他斷絕生意往來 3。直接從發(fā)票中扣除你方的加工費，把余額支 付給對方 3。坐進(jìn)由專門司機(jī)駕駛的勞斯萊斯－ 不確定 怎樣應(yīng)付恐嚇－ 1 ? 經(jīng)營了一家小型發(fā)動機(jī)廠，你的一家大客戶拖欠了你三筆貨款，你感到自己正在受到對方財務(wù)部門的搪塞，又有一批貨需要下周交付，你會： 1。中－ 狐貍