【正文】 慮首先向業(yè)主報(bào)出哪個(gè)價(jià)格： 1。放棄－ 驢子 如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 1 ? 你想買下一家商店，對(duì)方出價(jià) ，你會(huì)考慮首先向業(yè)主報(bào)出哪個(gè)價(jià)格： 1。告訴他們不接受 3。為得到訂單不惜降低價(jià)格－ 驢子 2。祝他旅途愉快－ 貓頭鷹 善意讓步的神話－ 2 ? 一家大型化學(xué)公司的采購(gòu)人對(duì)揮發(fā)油報(bào)價(jià)的反應(yīng)是：競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你必須超過(guò)他們。給他你能接受的最低價(jià)格，以便獲得這份大的訂單 2。提出一個(gè)使自己能夠賺取合理利潤(rùn)的價(jià)格－貓頭鷹 談判者最實(shí)用的問(wèn)題－ 3 ? 當(dāng)對(duì)方犯了一個(gè)明顯的錯(cuò)誤，你最好不要指出來(lái)，這種說(shuō)法 1。要求收據(jù)上注明更多細(xì)節(jié)－ 貓頭鷹 談判者最實(shí)用的問(wèn)題－ 2 ? 沙特阿拉伯的一家公司希望與你簽訂一項(xiàng)民用建筑承包合同，你會(huì) 1。告訴他朋友之間不需要簽收據(jù) 4。有時(shí)候錯(cuò)誤－ 羊 ? 為談判限定最后期限是有幫助的，這種說(shuō)法： 1。給分包商的總經(jīng)理打電話，以對(duì)其提起訴訟 和要求損害賠償相威脅－ 驢子 4。原定開工時(shí)間不得不延期，你會(huì) 1。主動(dòng)要求把價(jià)格提高到合理的 10% 2。同意，因?yàn)樗枰粋€(gè)開始－ 羊 3。告放制片人不要冒險(xiǎn) 2。而對(duì)水晶號(hào)你最高出價(jià)就是 元，這是你出售舊游艇加上貸款的所有錢了，你在船邊恰巧遇到賣主并且不經(jīng)意地告訴他你對(duì)他的游艇感興趣以有你愿意出 ，賣主同意以此價(jià)格把游艇賣給你，這時(shí)： 1。討價(jià)還價(jià) 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 1 ? 你想要出售你的游艇并且知道游艇如果可以賣到 15萬(wàn)美元，你會(huì)很幸運(yùn)，當(dāng)你正考慮要張貼廣告時(shí)，一位游艇愛(ài)好者愿意用 17萬(wàn)美元的現(xiàn)金買下你的游艇，你會(huì) 1。正確－ 驢子 2。錯(cuò)誤 3。錯(cuò)誤 ? 談判者只在意在談判中取勝嗎？ 1。錯(cuò)誤 ? 正確 － 驢子 ＆ 羊 ? 錯(cuò)誤 － 狐貍 ＆ 貓頭鷹 四種類型的談判者 驢子 ? 對(duì)可能發(fā)生的事情無(wú)知到了極點(diǎn) ? 所得到的利益通常不在多，也明顯不夠好 ? 執(zhí)著地堅(jiān)持有獨(dú)斷缺陷的原則性 ? 機(jī)械地、固執(zhí)地去挑戰(zhàn) 羊 ? 無(wú)論何時(shí)，無(wú)論遇到什么，你都認(rèn)為是可以接受的 ? 具有實(shí)用主義特征，但卻成為他人影響力的受害者 ? 對(duì)于如何為自己爭(zhēng)取利益沒(méi)有太多意識(shí) 四種類型的談判者 狐貍 ? 很清楚會(huì)發(fā)生什么，十分確認(rèn)要進(jìn)行的談判是值得的 ? 實(shí)用主認(rèn)發(fā)揮到了極致，擅長(zhǎng)利用別人的弱點(diǎn) ? 通過(guò)歪曲事實(shí)來(lái)取得談判的成功 貓頭鷹 ? 通過(guò)建立真誠(chéng)的關(guān)系，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益 ? 對(duì)于談判選擇中存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)做好了充分的準(zhǔn)備 重拾長(zhǎng)期被遺望的談判技巧 ? 你有豐富的談判經(jīng)歷嗎？ 1。錯(cuò)誤 3。也許－ 狐貍 2。也許－ 羊 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 1 ? 你想要出售你的游艇并且知道游艇如果可以賣到 15萬(wàn)美元，你會(huì)很幸運(yùn)，當(dāng)你正考慮要張貼廣告時(shí)，一位游艇愛(ài)好者愿意用 17萬(wàn)美元的現(xiàn)金買下你的游艇，你會(huì) 1。你不能拒絕的嗎？ 2。制片人告訴女演員除非她能夠成名，否則她無(wú)法拿到最高的片酬。但是若她肯接下這部報(bào)酬低卻能夠使她成名的電影的話，她將來(lái)會(huì)有很多很多的錢。延期支付全部貨款－ 狐貍 2。要求房東降低租金－ 狐貍 3。原定開工時(shí)間不得不延期，你會(huì) 1。要求對(duì)方提出他們的方案－ 貓頭鷹 ? 即使對(duì)方指出某一問(wèn)題毫無(wú)協(xié)商的余地，我也不應(yīng)該放棄它，這種說(shuō)法 1?！? 你會(huì) 1。立即簽字－ 羊 2。把這看作開拓中東市場(chǎng)的契機(jī)，因此提出一 個(gè)較低的價(jià)格－ 羊 2。錯(cuò)誤－ 驢子 3。給他你能接受的最低價(jià)格，以便獲得這份大的訂單－ 羊 2。要求看看別人的報(bào)價(jià) 5。他們給你的版稅是 5萬(wàn)美元－簽紙時(shí)先付 ，拿到材料后再付 元。接受他們的提議－ 羊 2。 5% 2。 5%－ 狐貍 2。討價(jià)還價(jià)并拒絕它－ 悲觀的狐貍 3。 5500（價(jià)格可議） 2。 5500（價(jià)格可議）－ 驢子 2。 510 2。 500－ 驢子 4。同意－ 驢子 3。說(shuō)可以，但由于緊急裝運(yùn)，要求增加 5%的 費(fèi)用－ 貓頭鷹 3。 2周－ 狐貍 3。同意他們的提議－ 驢子 4。妥協(xié)－ 羊 3。做出友好回應(yīng)－ 羊 2。私下里告訴他，她的行為使你很傷心 2?？赡苄院苄? 2。強(qiáng)烈要求用現(xiàn)金支付 2。有水的阿拉伯人 3。放棄這個(gè)業(yè)務(wù) 沒(méi)有委托人，虛構(gòu)一個(gè)－ 1 ? 如果你是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，你被指派出售一處市中心的房產(chǎn)，你得到的指求是賣出最好的價(jià)格，你會(huì)： 1。告訴她一個(gè)你期望得到的最高價(jià)格－羊 2。討價(jià)還價(jià)后成交－ 驢子 3。 2個(gè)多少錢 2。這款紀(jì)念品有什么特價(jià)－ 貓頭鷹 ? 你去一家店買冰箱，你看中的那款標(biāo)價(jià) 2023元，你要折扣，店員告訴你公司規(guī)則是標(biāo)出最低價(jià)格的商品不再打折，你會(huì)： 1。繼續(xù)你的商務(wù)旅行 3。如果他開出購(gòu)買公司產(chǎn)品的訂單，價(jià)格是可 以協(xié)商的 3。降價(jià) 3%－ 羊 2。報(bào)一個(gè)較高的數(shù)字，并且告訴他們還 有進(jìn)一步協(xié)商的余地－ 羊 不改變價(jià)格，就改變整個(gè)交易－ 2 ? 假如一個(gè)客戶對(duì)于你所提交的價(jià)格建議表示強(qiáng)烈的不滿，他對(duì)于將要采取的行動(dòng)也沒(méi)有表態(tài)，你將： 1。自己提出建議－ 羊 不改變價(jià)格，就改變整個(gè)交易－ 3 ? 假如你為一家保險(xiǎn)公司做一個(gè)非現(xiàn)場(chǎng)銷售訓(xùn)練研討會(huì)的談判，他們擔(dān)心費(fèi)用擴(kuò)大，而要求你降低價(jià)格，并且暗示除非價(jià)格下降，否則就不會(huì)采用這個(gè)方案，并且隨后的三個(gè)方案也將不會(huì)與你合作，你將： 1。見(jiàn)機(jī)行事 3。低－ 驢子 2。請(qǐng)你的秘書為他叫出租車－ 不確定 3。告訴對(duì)方生產(chǎn)部，只有在收到全部欠款后， 你才會(huì)交貨－ 狐貍 怎樣應(yīng)付恐嚇－ 2 ? 一家小型閥門廠供應(yīng)的一批貨未能通過(guò)你方的質(zhì)量檢驗(yàn)，于是你們?cè)谧约旱能囬g進(jìn)行了修改，你會(huì)： 1。等待對(duì)方要求你支付該發(fā)票－ 羊 怎樣應(yīng)付恐嚇－ 3 ? 供應(yīng)商要求你全額付款，他認(rèn)為你方的加工費(fèi)過(guò)高，并且你所說(shuō)的不合格產(chǎn)品當(dāng)退還給他們重新檢驗(yàn)和換貨，你會(huì)： 1。詢問(wèn)對(duì)方具體的生產(chǎn)成本和利潤(rùn)要求－ 貓頭鷹 3。警告她，考慮進(jìn)加工設(shè)備，鑄件印模 工人培訓(xùn)和質(zhì)量管理成本，以及自行 生產(chǎn)這種零件的費(fèi)用要高得多－ 驢子 3。詢問(wèn)他們的老主顧的提價(jià)幅度，并同意提高 更高的幅度－ 羊 3。 2023年 3月 10日星期五 上午 4時(shí) 45分 42秒 04:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:45:4204:45:4204:45Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:45:4204:45:4204:453/10/2023 4:45:42 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時(shí) 45分 42秒 上午 4時(shí) 45分 04:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 04:45:4204:45:4204:45Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 10日星期五 上午 4時(shí) 45分 42秒 04:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 4時(shí) 45分 :45March 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。立即尋找其他供應(yīng)商－ 狐貍 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。說(shuō)好，并祝他們一切順利－ 狐貍 冷酷無(wú)情的談判者怎樣制造 艱難的談判－ 3 ? 一家鋁制品廠的銷售經(jīng)理打來(lái)電話，說(shuō)你最近一次的訂單無(wú)法完成，因?yàn)樵搹S可能發(fā)生大罷工，現(xiàn)存的鋁錠將全部被用來(lái)滿足他們老主顧的需要，對(duì)于你的抗議，他告訴你盡管你上次同意提高價(jià)格，但他們老主顧的提價(jià)幅度更大，你會(huì)： 1。告訴對(duì)方你己經(jīng)識(shí)破他們的詭計(jì)－ 羊 冷酷無(wú)情的談判者怎樣制造 艱難的談判－ 2 ? 一個(gè)向你購(gòu)買簡(jiǎn)單鑄造零件的客戶告訴你，他們決定今后自己生產(chǎn)這種零件，你會(huì)： 1。告訴他如果堅(jiān)持要求全額付款，你今 后將與他斷絕生意往來(lái) 3。直接從發(fā)票中扣除你方的加工費(fèi)，把余額支 付給對(duì)方 3。坐進(jìn)由專門司機(jī)駕駛的勞斯萊斯－ 不確定 怎樣應(yīng)付恐嚇－ 1 ? 經(jīng)營(yíng)了一家小型發(fā)動(dòng)機(jī)廠，你的一家大客戶拖欠了你三筆貨款，你感到自己正在受到對(duì)方財(cái)務(wù)部門的搪塞，又有一批貨需要下周交付，你會(huì)： 1。中－ 狐貍