【正文】 改變價(jià)格，就改變整個(gè)交易－ 1 ? 假如你是一個(gè)深海石油鉆探專家，一位新加坡的工程顧問(wèn)邀請(qǐng)你加盟他的公司工作兩年，在信中他們向你提供了職位，但他們提供的薪水卻比你原先公司少了一些，你將： 1。同意降價(jià) 5% 3。要讓他們相信業(yè)界的每個(gè)人都知道，你們的 水泵是世界上質(zhì)量最好的－ 狐貍 2。為了獲得訂單，對(duì)將要出售的產(chǎn)品采取降價(jià) 策略－ 羊 如何停止妥協(xié)－ 2 ? 你與一家能源工程項(xiàng)目的承包商進(jìn)行有關(guān)重型水泵生意的談判，他認(rèn)為你的報(bào)價(jià)高于一家德國(guó)知名公司價(jià)格的 15%，高于一整套經(jīng)改良過(guò)的水泵的 35%，你將： 1。為了獲得訂單，對(duì)將要出售的產(chǎn)品采取降價(jià) 策略 如何停止妥協(xié)－ 1 ? 你到歐洲進(jìn)行商務(wù)旅行，準(zhǔn)備出售一批工業(yè)泵，在德國(guó)，人們認(rèn)為你的價(jià)格偏高，在法國(guó)，人們認(rèn)為你的價(jià)格不現(xiàn)實(shí)，在英國(guó)，經(jīng)銷商認(rèn)為給他們的邊際收益太低了，你將： 1。 11% 如何停止妥協(xié)－ 1 ? 你到歐洲進(jìn)行商務(wù)旅行，準(zhǔn)備出售一批工業(yè)泵，在德國(guó)，人們認(rèn)為你的價(jià)格偏高，在法國(guó)，人們認(rèn)為你的價(jià)格不現(xiàn)實(shí)，在英國(guó)，經(jīng)銷商認(rèn)為給他們的邊際收益太低了，你將： 1。接受他所說(shuō)的－ 羊 3。 2個(gè)多少錢－ 羊 2。這款紀(jì)念 品有什么特價(jià) ? 你去一家店買冰箱，你看中的那款標(biāo)價(jià) 2023元，你要折扣，店員告訴你公司規(guī)則是標(biāo)出最低價(jià)格的商品不再打折，你會(huì)： 1。問(wèn)經(jīng)紀(jì)人有沒(méi)有最后決定權(quán)－ 羊 3。堅(jiān)持與當(dāng)事人直接談判 2。要求見(jiàn)她男朋友 沒(méi)有委托人，虛構(gòu)一個(gè)－ 3 ? 你想買一個(gè)二手的小游艇，你問(wèn)賣主要多少錢，她告訴你說(shuō)她男朋友說(shuō)不能低于 1400美元，你看出她不想改變價(jià)格，這時(shí)你會(huì)： 1。告訴她你先生要的價(jià)格－ 貓頭鷹 4。告訴她你先生要的價(jià)格 4。要求更詳細(xì)的業(yè)務(wù)指示－ 貓頭鷹 3。開始尋找買主 2。 誰(shuí)擁有權(quán)力： 1。 誰(shuí)擁有權(quán)力： 1。接受支票的方式 誰(shuí)擁有支配權(quán)－ 3 ? 你是輕型飛機(jī)銷售的中介商，買方以支票付款，物主接受了這一條件，飛機(jī)一經(jīng)交付就到銀行結(jié)清貨款，當(dāng)支付你費(fèi)用時(shí)，你希望用哪種方式： 1。立刻 2。會(huì)更大 誰(shuí)擁有支配權(quán)－ 1 ? 你在找工作時(shí)看到了一則卡車司機(jī)的招聘廣告，面試時(shí)間是星期五下午 2： 00，地點(diǎn)是當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)公司的私人辦公室，當(dāng)你下午 1： 55到那時(shí)，辦公室外面己經(jīng)排了很長(zhǎng)的隊(duì)，你認(rèn)為獲得這份工作的可能性有多大： 1。私下里告訴他，她的行為使你很傷心－ 羊 2。在你與他們談判前就要求他們回去工作－ 驢子 2。控告他們威脅公司的生存 4。走開－ 驢子 4。走開 4。注意到這點(diǎn)讓步，但是忽略它－ 狐貍 2。你也做出一點(diǎn)讓步 對(duì)談判者最重要的兩個(gè)字母單詞－ 2 ? 你將談判看成： 1。一個(gè)公平對(duì)等的交 2。建議 55： 45，對(duì)你有利點(diǎn)－ 狐貍 2。建議 55： 45，對(duì)你有利點(diǎn) 2。 3天 育空的生活法則－ 3 ? 你已經(jīng)在上海的一家貨運(yùn)代理公司工作三周了，你打算在 8月 18日星期五的時(shí)候結(jié)婚（在工作面試時(shí)沒(méi)有提到這一點(diǎn)），你想要求一周的假期在邁阿密度蜜月，現(xiàn)在 8月 16日了，你向老板請(qǐng)結(jié)婚及蜜月假，她這個(gè)問(wèn)題弄暈了，嚴(yán)厲地問(wèn)你想要多長(zhǎng)的假期，你怎么回答： 1。－ 驢子 4。告訴他今天是他的幸運(yùn)日，因?yàn)槟銈儾坏梢酝瓿伤蟮挠唵?，而且你們?huì)給他本月的折扣 育空的生活法則－ 2 ? 你的下一個(gè)談判對(duì)象是上家超市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的采購(gòu)經(jīng)理很高興見(jiàn)到你，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)榱T工停運(yùn)了，他問(wèn)你是否能補(bǔ)上缺口，加爭(zhēng)訂單 5萬(wàn)打聽(tīng)裝飲料，立即裝運(yùn)，你會(huì)： 1。微笑著說(shuō)好 2。建議一個(gè)折中的辦法 育空的生活法則－ 1 ? 你是一家飲料廠的主要談判人員，一家全國(guó)連鎖的大型超市采購(gòu)經(jīng)理剛剛告訴你，如果你們價(jià)格不降一角的話，他們就會(huì)不再進(jìn)貨，他們每年賣出你們上百萬(wàn)聽(tīng)的飲料，你會(huì)： 1。一口價(jià)500－ 羊 6。 510－ 狐貍 2。 500 4。給出一個(gè)大致的最高預(yù)算額－ 羊 3。 6000（價(jià)格可議）－ 狐貍 4。給出一個(gè)大致的最高預(yù)算額 3。 6000（價(jià)格可議） 4。利用你的價(jià)格權(quán)并同意出售－ 羊 3。遺憾地拒絕成交 2。拒絕考慮 如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 2 ? 你看到一輛正在出售的二手豐田汽車，而且最近看到牌子和型號(hào)相似的車的廣告價(jià)格為5000美元，你只能一次性支付 2250美元，你認(rèn)為車主會(huì)： 1。 15%－ 狐貍 4。 － 狐貍 4。 15% 4。 4。再提出一個(gè)意見(jiàn)－ 狐貍 4。他們給你的版稅是 5萬(wàn)美元－簽約時(shí)先付 ，拿到材料后再付 元。接受他們的提議 2。要求看看別人的報(bào)價(jià)－ 狐貍 5。你會(huì)： 1。問(wèn)問(wèn)他你的價(jià)格比別人高多少 3。定高價(jià)，留給自己足夠的談判空間－ 狐貍 4。祝他旅途愉快 善意讓步的神話－ 1 ? 你是一個(gè)光學(xué)纖維電纜的制造商，在被多次取消面談后，你終于要與一個(gè)歐洲最大的電視纖維廠商面談了，他堅(jiān)持在希期羅機(jī)場(chǎng)第四行道等你，在他去澳大利亞前的幾份鐘時(shí)間內(nèi)和你會(huì)談。這是你的大好機(jī)會(huì)！當(dāng)走向出境關(guān)卡時(shí)，他要你給出最好的價(jià)格以簽訂為期六個(gè)月供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)光學(xué)纖維電纜的合同，你會(huì) 1。有時(shí)正確，有時(shí)錯(cuò)誤 談判者最實(shí)用的問(wèn)題－ 3 ? 當(dāng)對(duì)方犯了一個(gè)明顯的錯(cuò)誤，你最好不要指出來(lái)，這種說(shuō)法 1。首先考慮沙特公司將會(huì)接受什么樣的價(jià)格－羊 4。首先考慮沙特公司將會(huì)接受什么樣的價(jià)格 4。告訴他朋友之間不需要簽收據(jù)－ 羊 4。他要求你簽一張收據(jù)，內(nèi)容是：‘一輛汽車，租金500美元，租期一周。堅(jiān)持要求簽訂正式法律合同 3。一位朋友有一輛閑置的貨車并同意把它租給你，直到你的車修好為止。錯(cuò)誤－ 羊 3。等待對(duì)方提出他們對(duì)這一問(wèn)題的解決方案－ 狐貍 3。統(tǒng)計(jì)出分包商違約造成的全部損失，并給其 高層管理人員發(fā)傳真投訴此事－ 驢子 3。給分包商的總經(jīng)理打電話，以對(duì)其提起訴訟 和要求損害賠償相威脅 4。指出房屋存在的缺陷，要求房東進(jìn)行 整修－ 狐貍 怎樣改變你的處境－ 3 ? 你正在為阿拉伯客戶建造一座民用建筑，對(duì)方迫使你接受了一條逾期懲罰條款，一位分包商未能按期交付一臺(tái)重要機(jī)器。指出房屋存在的缺陷，要求房東進(jìn)行 整修 怎樣改變你的處境－ 2 ? 你租用的辦公室即將重新確定租金，你估計(jì)房東會(huì)將價(jià)格提高 20%，你會(huì) 1。建議以折中的方式解決爭(zhēng)議－ 羊 怎樣改變你的處境－ 2 ? 你租用的辦公室即將重新確定租金，你估計(jì)房東會(huì)將價(jià)格提高 20%，你會(huì) 1。只延期支付有爭(zhēng)議的那部份貨款 3。告放制片人不要冒險(xiǎn)－ 狐貍 2。她遇到一位電視制片人，這個(gè)制片人很希望女演員能在一部偵探電影中出演重要角色。她應(yīng)該： 1。慶祝你討價(jià)還價(jià)勝利的時(shí)刻嗎？－ 驢子 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 3 ? 一位年輕而才華橫溢的女演員很想成名。慶祝你討價(jià)還價(jià)勝利的時(shí)刻嗎？ 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 2 ? 你想買一艘游艇并且對(duì)標(biāo)價(jià) 15萬(wàn)美元的水晶號(hào)產(chǎn)生濃厚的興趣。討價(jià)還價(jià)－ 貓頭鷹＆狐貍 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 2 ? 你想買一艘游艇并且對(duì)標(biāo)價(jià) 15萬(wàn)美元的水晶號(hào)產(chǎn)生濃厚的興趣。讓他等到售艇廣告貼出后再來(lái)買 3。錯(cuò)誤－ 狐貍 2。正確－ 羊 ? 只有我們?cè)谒鲝埖氖虑樯线_(dá)成共識(shí)，我們才能進(jìn)行談判 1。不確定－ 羊 3。正確 2。正確 ? 只有我們?cè)谒鲝埖氖虑樯线_(dá)成共識(shí)，我們才能進(jìn)行談判 1。不確定 3。萬(wàn)事皆可談判 正確或錯(cuò)誤 ? 面對(duì)難纏的對(duì)手，最好在小節(jié)問(wèn)題上做出讓步以維護(hù)自己的信譽(yù) 1。正確 2。錯(cuò)誤 3。取決于我們所主張的事情 是什么 ? 如果對(duì)方不接受我的合理化建議，我也同樣放棄我的建議 1。正確－ 貓頭鷹 2。錯(cuò)誤－ 貓頭鷹 3。取決于我們所主張的事情是什么－ 羊 ? 如果對(duì)方不接受我的合理化建議，我也同樣放棄我的建議 1。毫不猶豫地接受他提出的價(jià)格 2。讓他等到售艇廣告貼出后再來(lái)買－ 驢子 3。情況很糟糕嗎？ 3。情況很糟糕嗎？－ 狐貍 3。但是若她肯接下這部報(bào)酬低卻能夠使她成名的電影的話，她將來(lái)會(huì)有很多很多的錢。如果她打算做一份更好的工作，就要更高的 報(bào)酬 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 3 ? 一位年輕而才華橫溢的女演員很想成名。她應(yīng)該： 1。延期支付全部貨款 2。只延期支付有爭(zhēng)議的那部份貨款－ 驢子 3。建議提交仲裁 4。建議提交仲裁－ 驢子 4。統(tǒng)計(jì)出分包商違約造成的全部損失，并給其 高層管理人員發(fā)傳真投訴此事 3。仔細(xì)檢查供貨合同，準(zhǔn)備追究分包商的責(zé)任－ 驢子