【正文】 2）生產(chǎn)要素可以被區(qū)分為 兩大類型 ，n 基本要素 ：是指自然資源、地理位置汽候條件、初級(jí)勞工等。 n 這一框架在結(jié)構(gòu)上如同一枚由四個(gè)基本面構(gòu)成的鉆石，因而，統(tǒng)稱為 “鉆石理論 ”。但此后，由于其他西方國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，美國(guó)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在世界經(jīng)濟(jì)中的比重不斷下降。這兩部分又分別包括 40項(xiàng) 因素。其一是正常企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)或稱 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 。n 美國(guó) 道氏化學(xué)公司從這一角度出發(fā)，制定了一套投資環(huán)境 動(dòng)態(tài)分析 方法，基本內(nèi)容見(jiàn)表 4。式中： 四、市場(chǎng)環(huán)境 n 缺少必要 內(nèi)容n 該方法對(duì)于 所得稅率 的高低、 基礎(chǔ)設(shè)施 的好壞等重要因素，在評(píng)分時(shí) 不予考慮 的做法也是欠妥的。10%~15%8高度的資本外流 0 近五年的通貨膨脹率（ Annual2少許當(dāng)?shù)刭Y本，有投機(jī)性的證券交易所 of給予相當(dāng)保護(hù)但以新工業(yè)為主 010012對(duì)外商嚴(yán)加限制并嚴(yán)加管制 4對(duì)外商有限制并有管制 and準(zhǔn)許外資占大部分股權(quán) 10準(zhǔn)許并歡迎全部外資股權(quán) 0~12分Allowed） 具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表 2。國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境評(píng)估n 羅氏等級(jí)評(píng)分法n 閔氏評(píng)估法n 道氏公司動(dòng)態(tài)分析法（國(guó)別分析）10羅氏等級(jí)評(píng)分法216。第五章 這種方法是美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅伯特 11表 20~12分無(wú)限制 6對(duì)資本和紅利有限制 4外資不得超過(guò)股權(quán)的三成 Controls） 續(xù)表 序 號(hào) 投資環(huán)境因素 評(píng) 分 貨幣穩(wěn)定性（ Currency12穩(wěn)定但因人而治 2~8分給予充分保護(hù) Local8當(dāng)?shù)刭Y本有限，外來(lái)資本（世界銀行貸款等）不多 Inflation） 15%~35%n 在具體的實(shí)際運(yùn)用中，我們可以借鑒其基本做法，然后對(duì)具體的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)計(jì)分的因素加以調(diào)整。多因素評(píng)估法因素與子因素組成 主因素 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，物價(jià)水平輔助工業(yè)的發(fā)展水平，輔助工業(yè)的配套情況等20表 4例如，自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也許會(huì)產(chǎn)生出一種性能更好或價(jià)格更低的產(chǎn)品。216。80年代，世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，美國(guó)對(duì)外貿(mào)易逆差和國(guó)際收支赤字有不斷增大之勢(shì)，波特的理論正是在這種情況下產(chǎn)生。29生產(chǎn)要素 n 高級(jí)要素 ：主要包括現(xiàn)代化的電訊網(wǎng)絡(luò)、高級(jí)科技人才、高校研究中心和領(lǐng)先學(xué)科等。 n 不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平國(guó)家的消費(fèi)需求存在 消費(fèi) 需求時(shí)間差 。n 如果本國(guó)需求現(xiàn)反映出市場(chǎng)上客戶的偏好，則是一種敏銳的預(yù)告指標(biāo)，會(huì)協(xié)助廠商掌握新產(chǎn)品信息與走向，而且這個(gè)持續(xù)的過(guò)程可以刺激廠商的產(chǎn)品不斷升級(jí)并增長(zhǎng)面對(duì)新形態(tài)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 （ 2）如果想成功地培養(yǎng)一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最好能先在國(guó)內(nèi) 培養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。美日兩國(guó)企業(yè)行為差異 n 就 目標(biāo) 而言，決策著眼點(diǎn)不同， 對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響極為重要 。受這兩種不同采購(gòu)方式的影響，各企業(yè)面對(duì)的供貨商數(shù)量也各不相同。日資企業(yè)所采取的分工方式是以 “小組 ”為單位，工種分得很粗；每個(gè)工人都身兼數(shù)職，互相協(xié)作。n 事實(shí)上 ，強(qiáng)有力的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，成為 培育 企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵性力量。n 政府應(yīng)當(dāng) 做的是建立良好的企業(yè)運(yùn)行外部環(huán)境，如宏觀市場(chǎng)機(jī)制、資源等環(huán)境。n 產(chǎn)業(yè)聚集 —— 相關(guān)產(chǎn)業(yè) —— 也是一個(gè)極為重要的方面 。意大利瓷磚業(yè)發(fā)展n 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ，導(dǎo)致瓷磚企業(yè)的 成本低 也是一個(gè)原因。為了贏得生意，它們竭力提高設(shè)備質(zhì)量，降低成本。n 在國(guó)際市場(chǎng)上，薩索羅的公司發(fā)現(xiàn)，它們比其最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 主要是西班牙和德國(guó)的公司更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。P. M.New國(guó)際綜合成本領(lǐng)先 /差異化戰(zhàn)略? 國(guó)際化戰(zhàn)略 —— 企業(yè)在本國(guó)市場(chǎng)以外銷售自己的產(chǎn)品 /服務(wù)?n 例如在電視機(jī)制造業(yè)中，成本領(lǐng)先要求有足夠規(guī)模的顯像管生產(chǎn)設(shè)備、低成本設(shè)計(jì)、自動(dòng)裝配線和分?jǐn)傃芯颗c開(kāi)發(fā)費(fèi)用的全球規(guī)模等。n 最紅火時(shí)，生產(chǎn)廠商有 3000家，款式品種上萬(wàn)種，產(chǎn)品僅出口達(dá) 6億只，占世界市場(chǎng) 80% 。市場(chǎng)機(jī)制的魅力，在溫州達(dá)到了極致。n 2023年 5月，歐盟反傾銷調(diào)查的消息傳來(lái)，作為溫州打火機(jī)龍頭企業(yè)董事長(zhǎng)兼行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的周大虎心有靜氣，沉著應(yīng)戰(zhàn)，他聯(lián)合其他 15家主要企業(yè)，決定出巨資聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名律師應(yīng)訴，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)民營(yíng)企業(yè) 應(yīng)訴國(guó)際反傾銷 之先河。n 企業(yè)主要通過(guò)建立 品牌 來(lái)實(shí)現(xiàn)差別化。現(xiàn)在居于用戶滿意程度名單之首的是凌志與 Infiniti這兩個(gè)品牌，而奔馳與寶馬則分別降至第 3位和第 10位。Diamante相比，德國(guó)汽車在走下坡路。該公司在南非和臺(tái)灣等地將預(yù)組裝的汽車零部件最終組裝成汽車，而將零部件的生產(chǎn)制造仍保留在國(guó)內(nèi)進(jìn)行。 技術(shù)上先進(jìn)的企業(yè)，在保持高質(zhì)量形象的同時(shí)采用集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。從這一角度來(lái)看，專一化為格力的技術(shù)創(chuàng)新奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提供了可靠的保證。n 在 市場(chǎng)策略 上，格力公司采取了 “農(nóng)村包圍城市 ”的迂回競(jìng)爭(zhēng)策略 。這種戰(zhàn)略與國(guó)際戰(zhàn)略 不同的是 ，根據(jù)不同國(guó)家的不同的市場(chǎng)，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)。 對(duì)各東道國(guó)不同經(jīng)營(yíng)環(huán)境的適應(yīng)能力削弱167。即使是全球經(jīng)濟(jì)不景氣的 2023和 2023年，海外經(jīng)營(yíng)對(duì)公司銷售的貢獻(xiàn)也達(dá)到了 17% 。由于中國(guó)的政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境都 不適宜 大規(guī)模購(gòu)并或擴(kuò)張。72★ 管理團(tuán)隊(duì)本土化n 1996年在中國(guó)開(kāi)設(shè)第一家商店之前，沃爾瑪曾花了整整 8個(gè)月 的時(shí)間對(duì)其主管級(jí)以上的管理層進(jìn)行系統(tǒng)的 培訓(xùn) 。n 沃爾瑪中國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的商品有 95% 以上是由中國(guó)生產(chǎn)的。 75n 但這些環(huán)境適應(yīng)的調(diào)整政策 并沒(méi)有改變 沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)風(fēng)格。這是沃爾瑪?shù)倪^(guò)人之處。 2023年 ，華為大舉進(jìn)入亞洲市場(chǎng)，先后在印度、印尼、泰國(guó)、孟加拉、柬埔寨、尼泊爾、新加坡、馬來(lái)西亞、阿聯(lián)酋等國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)，成為亞洲最主要的GSM/CDMA系統(tǒng)供應(yīng)商。n 根據(jù)聯(lián)盟成員之間的 依賴 程度，廣義的戰(zhàn)略聯(lián)盟一般分為兩類： n 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟n 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 n 依戰(zhàn)略聯(lián)盟在 價(jià)值鏈上環(huán)節(jié) 的不同位置，可將戰(zhàn)略聯(lián)盟分為：n 聯(lián)合研制型、n 資源補(bǔ)缺型n 市場(chǎng)營(yíng)銷型85合作伙伴之間也許無(wú)法理解對(duì)方的戰(zhàn)略意圖，合作伙伴之間也許無(wú)法理解對(duì)方的戰(zhàn)略意圖， 從從而差生沖突。國(guó)際化進(jìn)入模式國(guó)際化進(jìn)入模式86n 在當(dāng)今的國(guó)際市場(chǎng)，收購(gòu)與兼并已成為跨國(guó)資本流動(dòng)的最主要的方式。需要招聘東道國(guó)本土人力或高成本地聘請(qǐng)咨詢專家。v美國(guó)企業(yè)國(guó)際化的階段戰(zhàn)略，經(jīng)歷了從 發(fā)達(dá)國(guó)家銷售 ，到 發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn) ，再到 發(fā)展中國(guó)家生產(chǎn) 這樣 三個(gè)明顯的步驟 ，具體為：102–（ 1）以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高所得消費(fèi)者為開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的目標(biāo)，生產(chǎn)出高技術(shù)與節(jié)省勞力的產(chǎn)品，高價(jià)高利潤(rùn)首 先導(dǎo)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 。v日本企業(yè)之所以能夠戰(zhàn)勝美國(guó)企業(yè)，關(guān)鍵是在國(guó)際化階段戰(zhàn)略上，首先搶占發(fā)展中國(guó)家這個(gè)廣大的市場(chǎng)。n 第一步n 研究問(wèn)題：n 哪些 國(guó)家 具備購(gòu)買腎臟沖洗儀的 財(cái)力 ？n 取舍標(biāo)準(zhǔn)：n 國(guó)民收入 150億美元以上，人均收入 500美元以上。111n 第二步n 研究問(wèn)題：n 哪些國(guó)家具有 操作 腎臟儀的 技術(shù)能力 ？n 取舍標(biāo)準(zhǔn)：n 每千人醫(yī)院床位數(shù)大于 5，每千人醫(yī)生人數(shù)大于 1；政府醫(yī)療保健補(bǔ)助費(fèi)大于 1億美元；n 政府醫(yī)療保健補(bǔ)助費(fèi)超過(guò)人均 20美元；n 政府醫(yī)療保健補(bǔ)助費(fèi)超過(guò)人均 20美元。（ 2）當(dāng)美國(guó)企業(yè)在 發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn) ，向當(dāng)?shù)鼗虻谌龂?guó)出口時(shí)，日本企業(yè) 直接 獲得技術(shù)轉(zhuǎn)移，并將此技術(shù)消化、改良、創(chuàng)新，生產(chǎn)制造出比原來(lái)引進(jìn)技術(shù)更優(yōu)秀的產(chǎn)品。–（ 2）由于各國(guó)政府對(duì)美國(guó)產(chǎn)品的 傾銷策略 ，采取了高關(guān)稅限制輸入措施，美國(guó)為了確保經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)并擴(kuò)大占有率，向這些國(guó)家轉(zhuǎn)移技術(shù)，實(shí)行 當(dāng)?shù)厣a(chǎn) ，并回銷 美國(guó)和 外銷 他國(guó)。市場(chǎng)營(yíng)銷和分銷保持控制市場(chǎng)營(yíng)銷和分銷保持控制如果能夠成功管理，如果能夠成功管理， n 在一些市場(chǎng)上，如果 當(dāng)?shù)?的工業(yè) 已飽和 ，容不下更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，收購(gòu)與兼并也許是 唯一 的進(jìn)入方式。戰(zhàn)略聯(lián)盟在整合不同的文化時(shí)往往遇到困難在整合不同的文化時(shí)往往遇到困難有外方公司帶來(lái)新產(chǎn)品或新技術(shù)，有外方公司帶來(lái)新產(chǎn)品或新技術(shù)， 80n 從 2023年開(kāi)始，通過(guò)與歐洲知名代理商合作，華為終于開(kāi)始對(duì) 發(fā)達(dá)國(guó)家 市場(chǎng)有所動(dòng)作，其生意先后做到了德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、葡萄牙 …… 經(jīng)過(guò)多年的努力，華為終于獲得了歐洲主流運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可和市場(chǎng)的回報(bào)。76四、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇n 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、資源條件和對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解程度，企業(yè)可以選擇 不同層次和介入水平 的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略。也使中國(guó)的同行們大跌眼鏡。n 如果按照每個(gè)工業(yè)職工年均產(chǎn)品銷售收入 12萬(wàn)人民幣計(jì)算，沃爾瑪公司的采購(gòu)額相當(dāng)于解決了我國(guó) 100多萬(wàn)人的就業(yè)問(wèn)題。 人才的本地化是沃爾瑪?shù)墓芾砘A(chǔ) 。71n 本土化 就是沃爾瑪 國(guó)際化的保障 。同時(shí)，考慮到中國(guó)在文化、語(yǔ)言、地理距離等方面的障礙，沃爾瑪決定以兩個(gè)市場(chǎng)作為灘頭堡壘，逐步進(jìn)入亞洲市場(chǎng)。 母公司的集中決策會(huì)影響子公司的經(jīng)營(yíng)效率65跨國(guó)戰(zhàn)略是指在全球經(jīng)濟(jì)中，母公司需要尋求 全球化的效率 和當(dāng)?shù)鼗磻?yīng)敏捷 的統(tǒng)一，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。無(wú)論在哪里都以相同方式制造和銷售相同產(chǎn)品。然后，再向影響力較大的城市如北京、上海、南京等地滲透和發(fā)展，同時(shí)逐步進(jìn)入海外市場(chǎng)。從格力集團(tuán)的成長(zhǎng)看專一化n 格力集團(tuán)堅(jiān)持專一化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的 主要依據(jù) ，是空調(diào)市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展前景。從格力集團(tuán)的成長(zhǎng)看專一化n 格力集團(tuán)是中國(guó)空調(diào)生產(chǎn)領(lǐng)域中 起步較晚 的企業(yè)，但經(jīng)過(guò)不懈的努力，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)主要城市的市場(chǎng)占有率上已經(jīng)超過(guò)春蘭和三菱，達(dá)到 % ，產(chǎn)品 出口量 也位居全國(guó)同行業(yè)之首。 發(fā)展中國(guó)家，通過(guò)模仿，以 低價(jià) 在某一細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)某一類 細(xì)分 市場(chǎng)顧客，采用集中差異化戰(zhàn)略v 案例 n 奔馳 公司也在采取類似的戰(zhàn)略，只不過(guò)增加了一些新策略。寶馬公司平均每輛車盈利在 n 2023年 9月，歐委會(huì)在比利時(shí)宣布 終止 反傾銷調(diào)查，贏得了入世后中國(guó)對(duì)歐盟反傾銷調(diào)查第一案。n 打火機(jī)是個(gè)有百年多歷史的傳統(tǒng)產(chǎn)品，至今世界上還保留著不少著名的世界品牌。n 驚恐之下，歐洲制造商們遂向歐委會(huì)起訴中國(guó)打火機(jī) “銷價(jià)低于成本價(jià)，構(gòu)成傾銷案 ”，要求進(jìn)行 反傾銷 調(diào)查云云。n 案例 國(guó)際戰(zhàn)略216。Free Porter（ 1990）， The因此，到 90年代初，意大利公司在世界市場(chǎng)上所占有的份額幾乎是其最有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 西班牙公司的 2倍。特別是窖爐技術(shù)的進(jìn)步是薩索羅地區(qū)不僅在瓷磚行業(yè)，同時(shí)也在輔助設(shè)備行業(yè)都處于領(lǐng)先地位。零售商需要質(zhì)量高、成本低而又漂亮的瓷磚。在薩索羅，瓷磚行業(yè)及輔助行業(yè)公司是世界上密集度最高的。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造和提升，最后必須反映在