【正文】 商品定價與調(diào)價策略 新產(chǎn)品定價策略 老產(chǎn)品調(diào)價策略 老產(chǎn)品調(diào)價策略之 尾數(shù)定價策略 整數(shù)定價策略 招徠定價策略 聲望定價策略 折扣定價策略 ①給消費者造成 價格偏低 的感覺； ②給消費者造成 定價準(zhǔn)確 的印象； ③給消費者一種 降價的錯覺 ； 尾數(shù)定價 針對消費者求廉、 習(xí)慣心理 適用于一般生活品， 不適合高檔商品 美國 奇數(shù)定價法 日本和港澳 偶數(shù)定價法 中國 多以 8和 6為零頭 一個炎熱的夏天，美國一家日用雜貨品商店購進(jìn)一批單人涼席，單價定位 1美元。到 20世紀(jì) 50年代末，美國手表市場上， 50美元以下的手表中，太麥克斯公司的產(chǎn)品已占了三分之一。 20世紀(jì) 50年代初，美國市場上的手表售價為：高中檔手表，每塊 50美元以上，低檔手表，每塊 30美元左右。蘋果的撇脂定價取得了成功。因為他店里的一套西裝標(biāo)價 800元的時候，同樣的西裝對門標(biāo)價 750元；他標(biāo)價 750元的時候，對門標(biāo)價 700元。有提有降，根據(jù)消費者對不同產(chǎn)品的敏感性心理，價格如何調(diào)整？ 傾向性心理 ?不同的消費者有 不同的價格取向 ； ?應(yīng)注意針對消費者的不同價格傾向來組織銷售，使各類商品及服務(wù)都能較大程度地滿足消費者的需要。老板謎團(tuán)重重，是不是價格定得還高，應(yīng)再降低一些？ 案例 :越貴越暢銷的綠寶石 就在這時，外地有一筆生意急需老板前去洽談，已來不及仔細(xì)研究那批貨降價多少，老板臨行前只好匆匆地寫了一張紙條留給店員：“我走后綠寶石如仍銷售不暢，可按 1／2的價格賣掉。后來老板把原來兩種同樣價格都賣 80元的大小游戲機(jī)變動一下價格標(biāo)簽，即大游戲機(jī)價格保持 80元不變，小游戲機(jī)價格提高到 160元。為一睹超豪華服裝的風(fēng)采，眾多人以及外地人都蜂涌而至，一飽眼福。 ? 在老板的精心布置下，小店裝飾得金碧輝煌，店堂一邊掛著超豪華服裝；款式新穎，做工精致，用料考究，但價格昂貴，無人問津，使超豪華服裝成了展覽品。不久奇跡發(fā)生了， 人們發(fā)現(xiàn)與小游戲機(jī)性能基本相同的大游戲機(jī)價格只要 80元 時，很多顧客蜂擁而至，搶購大游戲機(jī)。”由于著急，關(guān)鍵的字體 l／ 2沒有寫清楚，店員將其讀成“ 1～ 2倍的價格”。 測試 2 對某些一次性、季節(jié)性的消費品，顧客常常傾向購買價格較低的商品，并不十分強求高質(zhì)。一個月下來，他僅賣出 8套西裝，而對門卻賣出了 800套。但是蘋果認(rèn)為還可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的 iPod，當(dāng)然價格也更高，定價 499元美元，仍然賣得很好。當(dāng)時的手表都在珠寶店里銷售。 優(yōu)點： ? 能迅速打開市場，提高占有率； ? 低價薄利不易引發(fā)競爭，便于占領(lǐng)市場； ? 物美價廉商品有利于樹立良好形象。本來，這樣炎熱的天氣，涼席會很快銷售一空的，但結(jié)果購買并不踴躍。 （ 2）“求方便”心理，適合特低價商品 較流行的同價銷售術(shù)還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設(shè) 1分錢商品專柜、 l元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了 10元、 50元、100元商品專柜。 例如，茶葉每公斤 10元報成每 50克 0． 5元，大米每噸 1000元報成每公斤 1元等等。 如免費檢測 免費咨詢 免費講座，限時降價，低價產(chǎn)品等。 ? 降價商品數(shù)量適當(dāng)。 降價一定會增加銷售量嗎？ ?商品提價 ， 消費者反而積極購買，原因： ? 儲備心理。 二 調(diào)整價格的技巧策略 。 ?低檔產(chǎn)品提價幅度可稍大。 23:22:2023:22:2023:223/9/2023 11:22:20 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 11時 22分 20秒 下午 11時 22分 23:22: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 11時 22分 :22March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :22:2023:22:20March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時 22分 :22March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時 22分 20秒 下午 11時 22分 23:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:22:2023:22:2023:223/9/2023 11:22:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 23:22:2023:22:2023:22Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ﹥ 提價的 時機(jī) 策略 三 不宜高于生產(chǎn)經(jīng)營費用增加的幅度；不宜高于同類產(chǎn)品企業(yè)提價的幅度。降價格敏感度低的產(chǎn)品（非必需品，需求彈性大），效果差，可能適得其反。 ? 早購心理。 利用消費者求實、求廉、求新的心理。人們看到補藥便宜，就