【正文】 商品定價(jià)與調(diào)價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 老產(chǎn)品調(diào)價(jià)策略 老產(chǎn)品調(diào)價(jià)策略之 尾數(shù)定價(jià)策略 整數(shù)定價(jià)策略 招徠定價(jià)策略 聲望定價(jià)策略 折扣定價(jià)策略 ①給消費(fèi)者造成 價(jià)格偏低 的感覺； ②給消費(fèi)者造成 定價(jià)準(zhǔn)確 的印象； ③給消費(fèi)者一種 降價(jià)的錯(cuò)覺 ； 尾數(shù)定價(jià) 針對消費(fèi)者求廉、 習(xí)慣心理 適用于一般生活品， 不適合高檔商品 美國 奇數(shù)定價(jià)法 日本和港澳 偶數(shù)定價(jià)法 中國 多以 8和 6為零頭 一個(gè)炎熱的夏天，美國一家日用雜貨品商店購進(jìn)一批單人涼席，單價(jià)定位 1美元。到 20世紀(jì) 50年代末，美國手表市場上， 50美元以下的手表中，太麥克斯公司的產(chǎn)品已占了三分之一。 20世紀(jì) 50年代初，美國市場上的手表售價(jià)為：高中檔手表，每塊 50美元以上，低檔手表，每塊 30美元左右。蘋果的撇脂定價(jià)取得了成功。因?yàn)樗昀锏囊惶孜餮b標(biāo)價(jià) 800元的時(shí)候，同樣的西裝對門標(biāo)價(jià) 750元；他標(biāo)價(jià) 750元的時(shí)候，對門標(biāo)價(jià) 700元。有提有降，根據(jù)消費(fèi)者對不同產(chǎn)品的敏感性心理，價(jià)格如何調(diào)整？ 傾向性心理 ?不同的消費(fèi)者有 不同的價(jià)格取向 ； ?應(yīng)注意針對消費(fèi)者的不同價(jià)格傾向來組織銷售，使各類商品及服務(wù)都能較大程度地滿足消費(fèi)者的需要。老板謎團(tuán)重重，是不是價(jià)格定得還高，應(yīng)再降低一些？ 案例 :越貴越暢銷的綠寶石 就在這時(shí)，外地有一筆生意急需老板前去洽談，已來不及仔細(xì)研究那批貨降價(jià)多少，老板臨行前只好匆匆地寫了一張紙條留給店員：“我走后綠寶石如仍銷售不暢，可按 1／2的價(jià)格賣掉。后來老板把原來兩種同樣價(jià)格都賣 80元的大小游戲機(jī)變動(dòng)一下價(jià)格標(biāo)簽，即大游戲機(jī)價(jià)格保持 80元不變，小游戲機(jī)價(jià)格提高到 160元。為一睹超豪華服裝的風(fēng)采，眾多人以及外地人都蜂涌而至，一飽眼福。 ? 在老板的精心布置下，小店裝飾得金碧輝煌，店堂一邊掛著超豪華服裝；款式新穎，做工精致，用料考究，但價(jià)格昂貴，無人問津，使超豪華服裝成了展覽品。不久奇跡發(fā)生了， 人們發(fā)現(xiàn)與小游戲機(jī)性能基本相同的大游戲機(jī)價(jià)格只要 80元 時(shí)，很多顧客蜂擁而至，搶購大游戲機(jī)?！庇捎谥保P(guān)鍵的字體 l／ 2沒有寫清楚，店員將其讀成“ 1～ 2倍的價(jià)格”。 測試 2 對某些一次性、季節(jié)性的消費(fèi)品，顧客常常傾向購買價(jià)格較低的商品，并不十分強(qiáng)求高質(zhì)。一個(gè)月下來，他僅賣出 8套西裝，而對門卻賣出了 800套。但是蘋果認(rèn)為還可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的 iPod，當(dāng)然價(jià)格也更高，定價(jià) 499元美元，仍然賣得很好。當(dāng)時(shí)的手表都在珠寶店里銷售。 優(yōu)點(diǎn)： ? 能迅速打開市場，提高占有率； ? 低價(jià)薄利不易引發(fā)競爭，便于占領(lǐng)市場； ? 物美價(jià)廉商品有利于樹立良好形象。本來，這樣炎熱的天氣，涼席會(huì)很快銷售一空的，但結(jié)果購買并不踴躍。 （ 2）“求方便”心理，適合特低價(jià)商品 較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售，比如，有的小商店開設(shè) 1分錢商品專柜、 l元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了 10元、 50元、100元商品專柜。 例如，茶葉每公斤 10元報(bào)成每 50克 0． 5元，大米每噸 1000元報(bào)成每公斤 1元等等。 如免費(fèi)檢測 免費(fèi)咨詢 免費(fèi)講座，限時(shí)降價(jià)，低價(jià)產(chǎn)品等。 ? 降價(jià)商品數(shù)量適當(dāng)。 降價(jià)一定會(huì)增加銷售量嗎？ ?商品提價(jià) ， 消費(fèi)者反而積極購買，原因： ? 儲(chǔ)備心理。 二 調(diào)整價(jià)格的技巧策略 。 ?低檔產(chǎn)品提價(jià)幅度可稍大。 23:22:2023:22:2023:223/9/2023 11:22:20 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 11時(shí) 22分 20秒 下午 11時(shí) 22分 23:22: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 11時(shí) 22分 :22March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :22:2023:22:20March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時(shí) 22分 :22March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時(shí) 22分 20秒 下午 11時(shí) 22分 23:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:22:2023:22:2023:223/9/2023 11:22:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 23:22:2023:22:2023:22Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ﹥ 提價(jià)的 時(shí)機(jī) 策略 三 不宜高于生產(chǎn)經(jīng)營費(fèi)用增加的幅度；不宜高于同類產(chǎn)品企業(yè)提價(jià)的幅度。降價(jià)格敏感度低的產(chǎn)品（非必需品，需求彈性大），效果差，可能適得其反。 ? 早購心理。 利用消費(fèi)者求實(shí)、求廉、求新的心理。人們看到補(bǔ)藥便宜，就