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正文內(nèi)容

系統(tǒng)化銷售與管理課(完整版)

  

【正文】 等 ? 寫下五種積極且正面的情緒 , 也是每個(gè)星期中你所感到最有影響的情緒 。 ? 寫出客戶真正購(gòu)買的是什么 ? 每個(gè)產(chǎn)品 , 客戶所能得到的 ? 快樂(lè)感是什么 ? 不買會(huì)帶來(lái)哪些痛苦 。 80%的營(yíng)銷員沒(méi)有告訴客戶不買有什么痛苦,買有什么快樂(lè)。系統(tǒng)化銷售與管理課 主講人:龐峰 客戶對(duì)產(chǎn)品的異議主要來(lái)源亍四點(diǎn) ? 價(jià)格異議買不起 ? 功能異議不需要 ? 利益異議回報(bào)少 ? 服務(wù)異議不可靠 系統(tǒng)化銷售 成功締結(jié)客戶的幾大步驟 第一步驟:效仿,進(jìn)入客戶頻道。 第五步驟:建立客戶對(duì)公司、銷售員及產(chǎn)品的正面的神經(jīng)連結(jié)。 第六步驟:締結(jié)客戶建立心錨 —慣性締結(jié)法 締結(jié)客戶的方法 ? 運(yùn)用成功締結(jié)客戶的法則; ? 讀心術(shù) , 參看客戶的眼神反應(yīng); ? 運(yùn)用已建立好的促成心錨 , 使客戶一看到產(chǎn)品 , 就有購(gòu)買的欲望 。 ? 描述出你是如何讓它們產(chǎn)生的 , 是什么會(huì)讓你有這種情緒, 如何培養(yǎng)出來(lái) 。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人。 2023年 3月 9日星期四 3時(shí) 58分 13秒 15:58:139 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 下午 3時(shí) 58分 13秒 15:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 3時(shí) 58分 13秒 15:58:139 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :58:1315:58Mar239Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 ?什么事情的發(fā)生對(duì)你來(lái)說(shuō)才算是失敗呢 ? ?這些規(guī)則是誰(shuí)訂立的呢 ? ?你所訂立的一輩子的幸福和成功的定義是否恰當(dāng) ? 請(qǐng)定下兩個(gè)新的定義 ?現(xiàn)在如果發(fā)生什么事 , 才能夠讓你覺(jué)得你是很成功的 ? 必須確定是很簡(jiǎn)單的事 。 打斷現(xiàn)有負(fù)面形態(tài)及干擾原形的方法 ?寫出所有阻礙你發(fā)展的負(fù)面情緒 ?回到負(fù)面情緒狀態(tài),是見(jiàn)到、聽(tīng)到還是感覺(jué)到什么?(視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)) ?運(yùn)用打斷負(fù)面情緒狀態(tài)的方法 ?反復(fù)回到狀態(tài),反復(fù)打斷 ?調(diào)整有力聯(lián)想 建立新的且正面的神經(jīng)聯(lián)想 ?回到曾經(jīng)有過(guò)的快樂(lè)或成功的感覺(jué),是見(jiàn)到、聽(tīng)到還是感覺(jué)到什么?(眼睛一定要擺對(duì)位置) ?如果把那樣快樂(lè)的感覺(jué)放在開(kāi)拓客戶時(shí)會(huì)是什么樣子的
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