系統(tǒng)化銷售與管理課(文件)
【正文】 58分 13秒 15:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :58:1315:58Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 9日星期四 3時 58分 13秒 15:58:139 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :58:1315:58:13March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :58:1315:58Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。成功打 造出速度及意識化產(chǎn)品行銷模式，產(chǎn)品銷售模式并成功開創(chuàng)出銷售 6 大系統(tǒng)課程，范圍涵蓋：營銷、說服、激勵、實戰(zhàn)、未來市場預測等， 協(xié)助銷售員大幅提升銷售業(yè)績。 ?什么事情的發(fā)生對你來說才算是失敗呢 ？ ?這些規(guī)則是誰訂立的呢 ？ ?你所訂立的一輩子的幸福和成功的定義是否恰當 ？ 請定下兩個新的定義 ?現(xiàn)在如果發(fā)生什么事 ， 才能夠讓你覺得你是很成功的 ？ 必須確定是很簡單的事 。 方法一 ， 用非常冷淡的方式談話 ， 絲毫沒有熱情； 方法二 ， 用非常熱情的方式談話 ， 記錄下差異 。 打斷現(xiàn)有負面形態(tài)及干擾原形的方法 ?寫出所有阻礙你發(fā)展的負面情緒 ?回到負面情緒狀態(tài)，是見到、聽到還是感覺到什么？（視覺、聽覺、感覺） ?運用打斷負面情緒狀態(tài)的方法 ?反復回到狀態(tài)，反復打斷 ?調(diào)整有力聯(lián)想 建立新的且正面的神經(jīng)聯(lián)想 ?回到曾經(jīng)有過的快樂或成功的感覺，是見到、聽到還是感覺到什么？（眼睛一定要擺對位置） ?如果把那樣快樂的感覺放在開拓客戶時會是什么樣子的？（描述一下，把快樂的感覺和工作聯(lián)系在一起） ?反復聯(lián)想 制造心錨的兩個步驟 ?將你自己放在一個可以產(chǎn)生聯(lián)想的境界 ， 想一想你在何時曾經(jīng)有過被激勵 、 興奮或者是成功的感覺 。 ? 建立促成心錨 。 ? 把產(chǎn)品和客戶當時的心境連結(jié)起來 ， 建立新的信念 。 ? 調(diào)整有力的聯(lián)想，建立新的信念，闡述購買能夠帶來什么樣的快樂。 第三步驟：順應客戶類型效仿并使客戶不知不覺中產(chǎn)生購買聯(lián)想。 第二步驟：溝通了解客戶類型 分清客戶類型，制定不同的說明方法。找出使客戶能夠改變的杠桿，比如把沒有購買產(chǎn)品所帶來的痛苦轉(zhuǎn)移到最關心的人的身上。 建立正面神經(jīng)連結(jié)的方法 ? 帶領客戶回到過去好的情景 ， 并一
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