系統(tǒng)化銷售與管理課(文件)
【正文】 58分 13秒 15:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :58:1315:58Mar239Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 9日星期四 3時(shí) 58分 13秒 15:58:139 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :58:1315:58:13March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :58:1315:58Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。成功打 造出速度及意識(shí)化產(chǎn)品行銷模式，產(chǎn)品銷售模式并成功開(kāi)創(chuàng)出銷售 6 大系統(tǒng)課程，范圍涵蓋：營(yíng)銷、說(shuō)服、激勵(lì)、實(shí)戰(zhàn)、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)等， 協(xié)助銷售員大幅提升銷售業(yè)績(jī)。 ?什么事情的發(fā)生對(duì)你來(lái)說(shuō)才算是失敗呢 ？ ?這些規(guī)則是誰(shuí)訂立的呢 ？ ?你所訂立的一輩子的幸福和成功的定義是否恰當(dāng) ？ 請(qǐng)定下兩個(gè)新的定義 ?現(xiàn)在如果發(fā)生什么事 ， 才能夠讓你覺(jué)得你是很成功的 ？ 必須確定是很簡(jiǎn)單的事 。 方法一 ， 用非常冷淡的方式談話 ， 絲毫沒(méi)有熱情； 方法二 ， 用非常熱情的方式談話 ， 記錄下差異 。 打斷現(xiàn)有負(fù)面形態(tài)及干擾原形的方法 ?寫(xiě)出所有阻礙你發(fā)展的負(fù)面情緒 ?回到負(fù)面情緒狀態(tài)，是見(jiàn)到、聽(tīng)到還是感覺(jué)到什么？（視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)） ?運(yùn)用打斷負(fù)面情緒狀態(tài)的方法 ?反復(fù)回到狀態(tài)，反復(fù)打斷 ?調(diào)整有力聯(lián)想 建立新的且正面的神經(jīng)聯(lián)想 ?回到曾經(jīng)有過(guò)的快樂(lè)或成功的感覺(jué)，是見(jiàn)到、聽(tīng)到還是感覺(jué)到什么？（眼睛一定要擺對(duì)位置） ?如果把那樣快樂(lè)的感覺(jué)放在開(kāi)拓客戶時(shí)會(huì)是什么樣子的？（描述一下，把快樂(lè)的感覺(jué)和工作聯(lián)系在一起） ?反復(fù)聯(lián)想 制造心錨的兩個(gè)步驟 ?將你自己放在一個(gè)可以產(chǎn)生聯(lián)想的境界 ， 想一想你在何時(shí)曾經(jīng)有過(guò)被激勵(lì) 、 興奮或者是成功的感覺(jué) 。 ? 建立促成心錨 。 ? 把產(chǎn)品和客戶當(dāng)時(shí)的心境連結(jié)起來(lái) ， 建立新的信念 。 ? 調(diào)整有力的聯(lián)想，建立新的信念，闡述購(gòu)買(mǎi)能夠帶來(lái)什么樣的快樂(lè)。 第三步驟：順應(yīng)客戶類型效仿并使客戶不知不覺(jué)中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想。 第二步驟：溝通了解客戶類型 分清客戶類型，制定不同的說(shuō)明方法。找出使客戶能夠改變的杠桿，比如把沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所帶來(lái)的痛苦轉(zhuǎn)移到最關(guān)心的人的身上。 建立正面神經(jīng)連結(jié)的方法 ? 帶領(lǐng)客戶回到過(guò)去好的情景 ， 并一
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