【正文】 速度高度重視意外險業(yè)務(wù)，加快發(fā)展速度 抓住機遇，有效銷售，確保保費和利潤同步提高、抓住機遇，有效銷售，確保保費和利潤同步提高? 國民經(jīng)濟發(fā)展迅猛國民經(jīng)濟發(fā)展迅猛? 投資加速，保源較為豐富投資加速，保源較為豐富? 大眾保險意識增強大眾保險意識增強? 保監(jiān)會鼓勵做大做強保監(jiān)會鼓勵做大做強? 市場逐步規(guī)范市場逐步規(guī)范? 市場主體增加，競爭激烈市場主體增加，競爭激烈? 行業(yè)利潤下降行業(yè)利潤下降? 產(chǎn)品、服務(wù)與客戶需求存產(chǎn)品、服務(wù)與客戶需求存在差距在差距? 中介市場混亂中介市場混亂? 經(jīng)紀(jì)、代理人與直銷隊伍經(jīng)紀(jì)、代理人與直銷隊伍存在替代競爭存在替代競爭? 市場：市場： 各機構(gòu)根據(jù)市場情況各機構(gòu)根據(jù)市場情況，確立重點效益險種和重點，確立重點效益險種和重點效益市場的拓展計劃，特別效益市場的拓展計劃，特別是火險、建工險、責(zé)任險、是火險、建工險、責(zé)任險、貨運險、意外險等。q 與產(chǎn)品部門共同組成工作小組，赴重與產(chǎn)品部門共同組成工作小組，赴重點機構(gòu)進行銷售推動和督導(dǎo)，采取現(xiàn)場點機構(gòu)進行銷售推動和督導(dǎo)，采取現(xiàn)場辦公的形式，幫助機構(gòu)解決實際問題。q 挖掘機構(gòu)的先進經(jīng)驗，利用總公司的挖掘機構(gòu)的先進經(jīng)驗，利用總公司的平臺進行學(xué)習(xí)交流。激勵與考核激勵與考核q 加強對有效增員的激勵，充分調(diào)動增加強對有效增員的激勵，充分調(diào)動增員積極性。加快培育公司專業(yè)化團隊，搶占重點客戶、加快培育公司專業(yè)化團隊，搶占重點客戶和中介市場和中介市場專業(yè)化團隊人員要求管理與考核● 公司業(yè)務(wù)團隊公司業(yè)務(wù)團隊● 中介（經(jīng)紀(jì)）業(yè)務(wù)團隊中介（經(jīng)紀(jì)）業(yè)務(wù)團隊● 貨運險業(yè)務(wù)團隊貨運險業(yè)務(wù)團隊● 主要負責(zé)重點產(chǎn)品、重點客戶的開拓主要負責(zé)重點產(chǎn)品、重點客戶的開拓● 開拓精神強，富有創(chuàng)新精神；保險知識開拓精神強，富有創(chuàng)新精神；保險知識豐富豐富● 有相關(guān)行業(yè)管理經(jīng)驗的高素質(zhì)、高技能有相關(guān)行業(yè)管理經(jīng)驗的高素質(zhì)、高技能人員組成人員組成● 分公司制定嚴(yán)格的銷售過程活動標(biāo)準(zhǔn)分公司制定嚴(yán)格的銷售過程活動標(biāo)準(zhǔn)● 較為完善的業(yè)務(wù)分析、目標(biāo)管理、計劃較為完善的業(yè)務(wù)分析、目標(biāo)管理、計劃考核體系考核體系● 公司提供專業(yè)化的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)支持公司提供專業(yè)化的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)支持執(zhí)行續(xù)保、應(yīng)收專業(yè)化管理，提高業(yè)務(wù)品質(zhì)、執(zhí)行續(xù)保、應(yīng)收專業(yè)化管理，提高業(yè)務(wù)品質(zhì)總公司機構(gòu)續(xù)保流程推廣、續(xù)保流程推廣重點機構(gòu)督導(dǎo)。 12:01:2112:01:2112:011/24/2023 12:01:21 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 24 一月 202312:01:21 下午 12:01:21一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:01:21 下午 12:01 下午 12:01:21一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 12:01:2112:01:2112:01Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2112:01 下午 一月 2112:01January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 12:01:2112:01:2112:011/24/2023 12:01:21 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2112:01:2112:01:21January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12:01:21 下午 12:01 下午 12:01:21一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:01 下午 一月 2112:01January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 12:01:2112:01:2112:01Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:01:21 下午 12:01 下午 12:01:21一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 24 一月 202312:01:21 下午 12:01:21一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 12:01:2112:01:2112:011/24/2023 12:01:21 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2112:01 下午 一月 2112:01January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 12:01:2112:01:2112:01Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。進一步探討和完善目前續(xù)、進一步探討和完善目前續(xù)保率考核指標(biāo)內(nèi)容保率考核指標(biāo)內(nèi)容總結(jié)推廣各機構(gòu)續(xù)保管理、總結(jié)推廣各機構(gòu)續(xù)保管理工作的先進經(jīng)驗工作的先進經(jīng)驗在業(yè)務(wù)員脫落時就確認續(xù)、在業(yè)務(wù)員脫落時就確認續(xù)保業(yè)務(wù)承接人保業(yè)務(wù)承接人按照總部要求督促銷售渠、按照總部要求督促銷售渠道跟進續(xù)保道跟進續(xù)?？蛻糍Y料的收集和客戶需、客戶資料的收集和客戶需求的反饋求的反饋續(xù)續(xù) 保保完善應(yīng)收管控體系，加強過程管理細化應(yīng)收考核，增加賬齡、險種考核開發(fā) SAS系統(tǒng)應(yīng)收功能模塊，加強應(yīng)收分析管理層層落實應(yīng)收管理責(zé)任人、層層落實應(yīng)收管理責(zé)任人按照總部要求督促銷售人、按照總部要求督促銷售人員加強應(yīng)收管理員加強應(yīng)收管理嚴(yán)格執(zhí)行月度監(jiān)控、嚴(yán)格執(zhí)行月度監(jiān)控應(yīng)應(yīng) 收收高度重視意外險業(yè)務(wù)，加快發(fā)展速度、高度重視意外險業(yè)務(wù)，加快發(fā)展速度推廣三級機構(gòu)服務(wù)模式推動未成立部門機構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展上半年業(yè)績達成較差的機構(gòu)加快追趕● 服務(wù)前置服務(wù)前置● 節(jié)約成本節(jié)約成本● 統(tǒng)一服務(wù)統(tǒng)一服務(wù)● 市場部統(tǒng)一推動業(yè)務(wù)市場部統(tǒng)一推動業(yè)務(wù)● 兼職兩核人員轉(zhuǎn)變觀念兼職兩核人員轉(zhuǎn)變觀念● 業(yè)務(wù)完成較好機構(gòu)爭取成立部門業(yè)務(wù)完成較好機構(gòu)爭取成立部門● 總結(jié)教訓(xùn)，借鑒成功經(jīng)驗總結(jié)教訓(xùn)，借鑒成功經(jīng)驗● 總部支援總部支援● 機構(gòu)全員發(fā)動機構(gòu)全員發(fā)動加快發(fā)展加快發(fā)展 品質(zhì)領(lǐng)先品質(zhì)領(lǐng)先? 謝謝！謝謝！謝 謝一月 2112:01:2023:0112:01一月 21一月 2112:01 12:0112:01:20一月 21一月2112:01:212023/1/24 12:01:21? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。q 加強對增員責(zé)任部門和責(zé)任人的考加強對增員責(zé)任部門和責(zé)任人的考核。完善培育體系完善培育體系 q 完善新人培養(yǎng)方法、考核標(biāo)準(zhǔn)、指導(dǎo)完善新人培養(yǎng)方法、考核標(biāo)準(zhǔn)、指導(dǎo)人制度等，逐步形成一套切實可行的新人制度等，逐步形成一套切實可行的新人培養(yǎng)模式。通過有效組織，加快業(yè)務(wù)發(fā)展通過有效組織，加快業(yè)務(wù)發(fā)展機構(gòu)積極機構(gòu)積極組織組織q 制定計劃制定計劃q 跟蹤落實跟蹤落實q 溝通交流溝通交流落實、落實 16字方針，進一步推廣和落實六項銷售字方針，進一步推廣和落實六項銷售制度，加強有效增員，全面提升隊伍戰(zhàn)斗力制度，加強有效增員，全面提升隊伍戰(zhàn)斗力研究增員方法研究增員方法q 探索有效的增員渠道和增員方式，為探索有效的增員渠道和增員方式，為機構(gòu)的增員工作提供指引。? 產(chǎn)品：產(chǎn)品： 總分加強合作，提高總分加強合作，提高產(chǎn)品靈活性，研究市場，開產(chǎn)品靈活性，研究市場，開發(fā)和報備適合本地區(qū)的產(chǎn)品發(fā)和報備適合本地區(qū)的產(chǎn)品，加大組合產(chǎn)品銷售，加大組合產(chǎn)品銷售? 銷售組織銷售組織 ：各機構(gòu)市場部對：各機構(gòu)市場部對本機構(gòu)業(yè)務(wù)推動進行統(tǒng)籌規(guī)本機構(gòu)業(yè)務(wù)推動進行統(tǒng)籌規(guī)劃，落實本機構(gòu)的營銷計劃劃，落實本機構(gòu)的營銷計劃? 培訓(xùn)培訓(xùn) ：落實下半年培訓(xùn)計劃：落實下半年培訓(xùn)計劃，定期與不定期相結(jié)合，制，定期與不定期相結(jié)合，制式化與實戰(zhàn)化相結(jié)合式化與實戰(zhàn)化相結(jié)合（續(xù)）（續(xù)）活動項目活動項目q “ 金猴金猴 98” 系列銷售活動系列銷售活動q “ 財產(chǎn)險銷售總動員財產(chǎn)險銷售總動員 ”” 、 ““ 八八大財產(chǎn)險項目