【正文】 速度高度重視意外險業(yè)務，加快發(fā)展速度 抓住機遇，有效銷售，確保保費和利潤同步提高、抓住機遇，有效銷售，確保保費和利潤同步提高? 國民經(jīng)濟發(fā)展迅猛國民經(jīng)濟發(fā)展迅猛? 投資加速，保源較為豐富投資加速，保源較為豐富? 大眾保險意識增強大眾保險意識增強? 保監(jiān)會鼓勵做大做強保監(jiān)會鼓勵做大做強? 市場逐步規(guī)范市場逐步規(guī)范? 市場主體增加，競爭激烈市場主體增加，競爭激烈? 行業(yè)利潤下降行業(yè)利潤下降? 產品、服務與客戶需求存產品、服務與客戶需求存在差距在差距? 中介市場混亂中介市場混亂? 經(jīng)紀、代理人與直銷隊伍經(jīng)紀、代理人與直銷隊伍存在替代競爭存在替代競爭? 市場：市場： 各機構根據(jù)市場情況各機構根據(jù)市場情況，確立重點效益險種和重點，確立重點效益險種和重點效益市場的拓展計劃，特別效益市場的拓展計劃，特別是火險、建工險、責任險、是火險、建工險、責任險、貨運險、意外險等。q 與產品部門共同組成工作小組，赴重與產品部門共同組成工作小組，赴重點機構進行銷售推動和督導，采取現(xiàn)場點機構進行銷售推動和督導，采取現(xiàn)場辦公的形式，幫助機構解決實際問題。q 挖掘機構的先進經(jīng)驗，利用總公司的挖掘機構的先進經(jīng)驗，利用總公司的平臺進行學習交流。激勵與考核激勵與考核q 加強對有效增員的激勵，充分調動增加強對有效增員的激勵，充分調動增員積極性。加快培育公司專業(yè)化團隊，搶占重點客戶、加快培育公司專業(yè)化團隊，搶占重點客戶和中介市場和中介市場專業(yè)化團隊人員要求管理與考核● 公司業(yè)務團隊公司業(yè)務團隊● 中介（經(jīng)紀）業(yè)務團隊中介（經(jīng)紀）業(yè)務團隊● 貨運險業(yè)務團隊貨運險業(yè)務團隊● 主要負責重點產品、重點客戶的開拓主要負責重點產品、重點客戶的開拓● 開拓精神強，富有創(chuàng)新精神；保險知識開拓精神強，富有創(chuàng)新精神；保險知識豐富豐富● 有相關行業(yè)管理經(jīng)驗的高素質、高技能有相關行業(yè)管理經(jīng)驗的高素質、高技能人員組成人員組成● 分公司制定嚴格的銷售過程活動標準分公司制定嚴格的銷售過程活動標準● 較為完善的業(yè)務分析、目標管理、計劃較為完善的業(yè)務分析、目標管理、計劃考核體系考核體系● 公司提供專業(yè)化的學習、培訓支持公司提供專業(yè)化的學習、培訓支持執(zhí)行續(xù)保、應收專業(yè)化管理，提高業(yè)務品質、執(zhí)行續(xù)保、應收專業(yè)化管理，提高業(yè)務品質總公司機構續(xù)保流程推廣、續(xù)保流程推廣重點機構督導。 12:01:2112:01:2112:011/24/2023 12:01:21 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 24 一月 202312:01:21 下午 12:01:21一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:01:21 下午 12:01 下午 12:01:21一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 12:01:2112:01:2112:01Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2112:01 下午 一月 2112:01January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 12:01:2112:01:2112:011/24/2023 12:01:21 PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2112:01:2112:01:21January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12:01:21 下午 12:01 下午 12:01:21一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:01 下午 一月 2112:01January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 12:01:2112:01:2112:01Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:01:21 下午 12:01 下午 12:01:21一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 24 一月 202312:01:21 下午 12:01:21一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 12:01:2112:01:2112:011/24/2023 12:01:21 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2112:01 下午 一月 2112:01January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 12:01:2112:01:2112:01Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。進一步探討和完善目前續(xù)、進一步探討和完善目前續(xù)保率考核指標內容保率考核指標內容總結推廣各機構續(xù)保管理、總結推廣各機構續(xù)保管理工作的先進經(jīng)驗工作的先進經(jīng)驗在業(yè)務員脫落時就確認續(xù)、在業(yè)務員脫落時就確認續(xù)保業(yè)務承接人保業(yè)務承接人按照總部要求督促銷售渠、按照總部要求督促銷售渠道跟進續(xù)保道跟進續(xù)?？蛻糍Y料的收集和客戶需、客戶資料的收集和客戶需求的反饋求的反饋續(xù)續(xù) 保保完善應收管控體系，加強過程管理細化應收考核，增加賬齡、險種考核開發(fā) SAS系統(tǒng)應收功能模塊，加強應收分析管理層層落實應收管理責任人、層層落實應收管理責任人按照總部要求督促銷售人、按照總部要求督促銷售人員加強應收管理員加強應收管理嚴格執(zhí)行月度監(jiān)控、嚴格執(zhí)行月度監(jiān)控應應 收收高度重視意外險業(yè)務，加快發(fā)展速度、高度重視意外險業(yè)務，加快發(fā)展速度推廣三級機構服務模式推動未成立部門機構業(yè)務發(fā)展上半年業(yè)績達成較差的機構加快追趕● 服務前置服務前置● 節(jié)約成本節(jié)約成本● 統(tǒng)一服務統(tǒng)一服務● 市場部統(tǒng)一推動業(yè)務市場部統(tǒng)一推動業(yè)務● 兼職兩核人員轉變觀念兼職兩核人員轉變觀念● 業(yè)務完成較好機構爭取成立部門業(yè)務完成較好機構爭取成立部門● 總結教訓，借鑒成功經(jīng)驗總結教訓，借鑒成功經(jīng)驗● 總部支援總部支援● 機構全員發(fā)動機構全員發(fā)動加快發(fā)展加快發(fā)展 品質領先品質領先? 謝謝！謝謝！謝 謝一月 2112:01:2023:0112:01一月 21一月 2112:01 12:0112:01:20一月 21一月2112:01:212023/1/24 12:01:21? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。q 加強對增員責任部門和責任人的考加強對增員責任部門和責任人的考核。完善培育體系完善培育體系 q 完善新人培養(yǎng)方法、考核標準、指導完善新人培養(yǎng)方法、考核標準、指導人制度等，逐步形成一套切實可行的新人制度等，逐步形成一套切實可行的新人培養(yǎng)模式。通過有效組織，加快業(yè)務發(fā)展通過有效組織，加快業(yè)務發(fā)展機構積極機構積極組織組織q 制定計劃制定計劃q 跟蹤落實跟蹤落實q 溝通交流溝通交流落實、落實 16字方針，進一步推廣和落實六項銷售字方針，進一步推廣和落實六項銷售制度，加強有效增員，全面提升隊伍戰(zhàn)斗力制度，加強有效增員，全面提升隊伍戰(zhàn)斗力研究增員方法研究增員方法q 探索有效的增員渠道和增員方式，為探索有效的增員渠道和增員方式，為機構的增員工作提供指引。? 產品：產品： 總分加強合作，提高總分加強合作，提高產品靈活性，研究市場，開產品靈活性，研究市場，開發(fā)和報備適合本地區(qū)的產品發(fā)和報備適合本地區(qū)的產品，加大組合產品銷售，加大組合產品銷售? 銷售組織銷售組織 ：各機構市場部對：各機構市場部對本機構業(yè)務推動進行統(tǒng)籌規(guī)本機構業(yè)務推動進行統(tǒng)籌規(guī)劃，落實本機構的營銷計劃劃，落實本機構的營銷計劃? 培訓培訓 ：落實下半年培訓計劃：落實下半年培訓計劃，定期與不定期相結合，制，定期與不定期相結合，制式化與實戰(zhàn)化相結合式化與實戰(zhàn)化相結合（續(xù)）（續(xù)）活動項目活動項目q “ 金猴金猴 98” 系列銷售活動系列銷售活動q “ 財產險銷售總動員財產險銷售總動員 ”” 、 ““ 八八大財產險項目