銷售與應收系統(tǒng)功能介紹(文件)
【正文】 13February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :19:1311:19Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 銷售報價單 10次 /月 P2 填寫銷售訂單 D1 采購訂單可直接根據(jù)客戶信息 、庫存結存信息等填寫 ， 也可以復制報價單來填寫 未審核的銷售訂單 10次／月 P3 確認采購訂單 未審核的銷售訂單 銷售主管根據(jù)客戶和價格信息對訂單的數(shù)量和單價對行確認 ，并簽字 。 應收款處理 ? 應收款處理是對收款、銷售結算和轉(zhuǎn)賬處理，在業(yè)務流程中對這部門已經(jīng)詳細描述過，這里不在贅述。 ●應收參數(shù) 包括應收款核銷方式（單據(jù)、產(chǎn)品），預收款核銷方式（余額，單據(jù)），匯兌損益方式（月末處理），應付確認日期依據(jù)（業(yè)務日期，單據(jù)日期），現(xiàn)金折扣是否顯示等。 ? 其他設置 ? ●業(yè)務控制 ? 該設置是對出庫單編號及發(fā)票默認稅率的設置。 充分利用客戶檔案信息 ， 可更加有效地進行信用控制 。 紅字入庫單流程跟銷售出庫單相同 ， 只是數(shù)據(jù)方向相反 。財務部門根據(jù)銷售部門錄入的發(fā)票、銷售訂單 \倉庫填制的出庫單等單據(jù)進行核對，確認訂單、入庫單、采購發(fā)票的數(shù)量與單價，確認銷售成本。出庫單一聯(lián)交財務部分進行核算，另一聯(lián)用來登記庫存臺賬，第三聯(lián)交運輸部門作為填寫發(fā)運單的依據(jù)。 （ 4）銷售開票是由開票人員開具銷售發(fā)票，銷售發(fā)票是原始的銷售單據(jù)，包括增值稅專用發(fā)票、普通發(fā)票等。 （ 2） 銷售報價單是記錄企業(yè)向客戶提供貨品 、 規(guī)格 、 價格 、 結算方式等信息的文件 ， 企業(yè)可根據(jù)客戶信用資料 、 庫存信息 、 應收賬款信息針對不同客戶 、 不同存貨 、 不同批量提出不同報價 、 折扣率 。 應收款的管理與核算 包括應收與預收款的日常管理與核算，及時反映客戶的欠款狀態(tài)及回款狀況，從而指導企業(yè)制訂更加合理的信用政策。第四章 銷售與應收系統(tǒng) 目 錄 ? 教學要求 ? 重點 ? 難點 ? 一 銷售與應收系統(tǒng)概述 ? 二 銷售與應收系統(tǒng)目標 ? 三 銷售與應收模塊業(yè)務流程分析 ? 四 銷售與應收模塊功能結構分析 ? 五 銷售與應收模塊數(shù)據(jù)流程 ? 六 銷售與應收系統(tǒng)表設計 ? 小結 ? 思考題 教學要求 ? 了解銷售與應收系統(tǒng)概述 ? 了解銷售與應收系統(tǒng)目標 ? 掌握銷售與應收系統(tǒng)業(yè)務流程 ? 掌握銷售與應收系統(tǒng)功能結構 ? 掌握銷售與應收系統(tǒng)數(shù)據(jù)流程 重 點 ? 銷售與應收系統(tǒng)業(yè)務流程 ? 銷售與應收系統(tǒng)功能結構 ? 銷售與應收系統(tǒng)數(shù)據(jù)流程 難 點 ? 銷售與應收系統(tǒng)業(yè)務流程 ? 銷售與應收系統(tǒng)功能結構 ? 銷售與應收系統(tǒng)數(shù)據(jù)流程 第一節(jié) 銷售與應收系統(tǒng)概述 ? 銷售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成果的實現(xiàn)過程，一方面，企業(yè)向客戶提供產(chǎn)品，物料流出企業(yè)，另一方面，資金流入企業(yè)，形成企業(yè)的現(xiàn)金流量或應收賬款，用于補償為生產(chǎn)產(chǎn)品而消耗的生產(chǎn)資料、人工成本、稅金及其他費用。 日常業(yè)務管理 銷售與應收模塊的日常業(yè)務包括銷售報價、訂貨、銷售開票、銷售出庫銷售結算等。 第三節(jié) 銷售與應收模塊業(yè)務流程分析 ? （一）銷售業(yè)務流程 ? 銷售業(yè)務流程圖 銷售部門銷售報價單填寫 客戶 通過確認N 返回有合格的報價單合格的報價單Y 銷售部門 主管未審核銷售定單填寫通過審核N不合格銷售定單合格的銷售定單Y銷售部門銷售發(fā)票通過 審核人員不合格發(fā)票合格發(fā)票客戶合格的出庫單Y庫管員出庫單填寫庫主管 審批 通過N 返回應收模塊發(fā)運單客戶合格的出庫單應收模塊 運輸部門 填寫 銷售業(yè)務流程分析 （ 1） 銷售業(yè)務流程的起點 ， 可以從銷售報價單開始 ， 也可以從銷售訂單開始 ， 本章采用以銷售報價單為銷售業(yè)務流程的起點 。 銷售訂單需經(jīng)主管審核確認 ， 然后提交開票人員進行銷售開票 。 （ 5）庫管員收到由銷售部門開出的銷售發(fā)票后，即填寫銷售出庫單，經(jīng)倉庫主管審核后即可進行出庫處理。 （ 2）銷售結算 銷售結算是對銷售發(fā)票進行管理并根據(jù)銷售發(fā)票確認銷售成本的過程。 對于銷售退貨 ， 流程是先由客戶填寫退貨通知單 ， 交銷售部門審核 ， 如果符合退貨條件 ， 則填寫退貨發(fā)票 ， 經(jīng)審核人員確認后交倉庫填寫紅字出庫單進行入庫處理 。 客戶檔案設置 客
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