【正文】 成時(shí)間進(jìn)度，且經(jīng)營虧損機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu) 全部保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率全部保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率 利潤計(jì)劃達(dá)成率利潤計(jì)劃達(dá)成率 利潤（萬元）利潤（萬元）溫州溫州 ％％ % 寧波寧波 ％％ % 中山中山 ％％ % 廈門廈門 ％％ % 南京南京 ％％ % ??！ 10家機(jī)構(gòu)全部保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成時(shí)間進(jìn)度，但應(yīng)收率超過家機(jī)構(gòu)全部保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成時(shí)間進(jìn)度，但應(yīng)收率超過 7％％機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu) 全部保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率全部保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率 月均應(yīng)收率月均應(yīng)收率呼和浩特呼和浩特 ％％ ％％西寧西寧 ％％ ％％昆明昆明 ％％ ％％上海上海 ％％ ％％蘭州蘭州 ％％ ％％武漢武漢 ％％ ％％長沙長沙 ％％ ％％深圳深圳 ％％ ％％紹興紹興 ％％ ％％北京北京 ％％ ％％??！問題二：業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡， 8家機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)負(fù)增長機(jī)構(gòu) 同比增長率大連 %成都 %海南 %南京 %烏魯木齊 %無錫 %中山 %江門 ％? 截止 6月底，共有 8家機(jī)構(gòu)累計(jì)保費(fèi)收入負(fù)增長，占機(jī)構(gòu)總數(shù)的19％。機(jī)構(gòu) 同比 機(jī)構(gòu) 同比烏魯木齊 % 江門 %溫州 寧波 %銀川 % 紹興 %海南 % 天津 %佛山 % 廣州 %中山 % 無錫 %大連 杭州 %武漢 % 深圳 %哈爾濱 % ??！(續(xù) )18家機(jī)構(gòu)意健險(xiǎn)未達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)，導(dǎo)致全系統(tǒng)意健險(xiǎn)計(jì)劃達(dá)成率減少 ? 共有 18家機(jī)構(gòu)累計(jì)意健險(xiǎn)保費(fèi)收入未達(dá)成半年計(jì)劃，占機(jī)構(gòu)總數(shù)的 42％。與勞動(dòng)法規(guī)沖突，需要完善。問題五：應(yīng)收管理仍須加強(qiáng)， 35%的機(jī)構(gòu)月均應(yīng)收率大于 7％機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu) 月均應(yīng)收率月均應(yīng)收率溫州溫州 %蘭州蘭州 %南京南京 %烏魯木齊烏魯木齊 %紹興紹興 %海南海南 %深圳深圳 %西寧西寧 %呼和浩特呼和浩特 %武漢武漢 %中山中山 %長沙長沙 7. 51%昆明昆明 %上海上海 %北京北京 %? 截止 6月底，共有 15家機(jī)構(gòu)月均應(yīng)收率高于計(jì)劃要求（ 7％），占機(jī)構(gòu)總數(shù)的 35％。解決辦法：?明確銷售推動(dòng)由市場部負(fù)責(zé)，并負(fù)責(zé)銷售推動(dòng)、核保、核賠相關(guān)工作的溝通協(xié)調(diào)；?意外險(xiǎn)的兩核責(zé)任人消除兼職觀念，意外險(xiǎn)要作為其本職工作之一，不能有先本職工作，后兼職工作之分；?以后部分發(fā)展較快的機(jī)構(gòu)逐步增加人力，成立部門。機(jī)構(gòu)的增員工作提供指引。核。 一月 21一月 2112:01:2112:01:21January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2112:01:2112:01Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 12:01:2112:01:2124 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/24 12:01:2112:01:2124 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。人培養(yǎng)模式。的指導(dǎo)和幫促。％。薪酬不具競爭力，難以吸引優(yōu)秀銷售人才。● 機(jī)構(gòu)執(zhí)行淘汰工作時(shí)，缺乏充分溝通，簡單機(jī)構(gòu)執(zhí)行淘汰工作時(shí)，缺乏充分溝通，簡單機(jī)械地充當(dāng)機(jī)械地充當(dāng) ““ 二傳手二傳手 ”” 。 ！?。ɡm(xù)） 17家機(jī)構(gòu)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)負(fù)增長? 仍有 17家機(jī)構(gòu)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)累計(jì)保費(fèi)收入負(fù)增長，占機(jī)構(gòu)總數(shù)的 40％。重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)項(xiàng)目167。部分中介公司有大企業(yè)或行部分中介公司有大企業(yè)或行業(yè)背景業(yè)背景167。與華能、大唐、華電、神華、華泰、華信等建立總對(duì)總關(guān)系，為機(jī)構(gòu)輸送大量項(xiàng)目。迫感。明確了增員責(zé)任部門和責(zé)任人。 人員編制總體執(zhí)行情況良好人員編制總體執(zhí)行情況良好 167。理提供了制度保證。標(biāo)準(zhǔn)。車險(xiǎn)增幅較大 ,占比提高了 百分點(diǎn) .◆ 太保業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯 ,財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)增幅較大 ,占比比去年同期增加 ,車險(xiǎn)微增 ,占比下降了 ,意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展較快 ,增幅超過平安產(chǎn)險(xiǎn) 。(3)上半年車險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)成率較好的機(jī)構(gòu)（增長又贏利）(3)意健險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率前十名 (達(dá)成利潤計(jì)劃 )?◆ 以上機(jī)構(gòu)意健險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)劃占全系統(tǒng)意健險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)劃的 26%；◆ 以上機(jī)構(gòu)上半年共超 3845萬元，為全系統(tǒng)意健險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成貢獻(xiàn)了 ?！?其中長沙、重慶、東莞三家機(jī)構(gòu)已經(jīng)完成了全年保費(fèi)計(jì)劃，但東莞意健險(xiǎn)利潤達(dá)成較差?！? 平安財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和車險(xiǎn)增長及財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的占比在三大保險(xiǎn)公司中名列第二 。q 加強(qiáng)銷售人力管理，實(shí)施加強(qiáng)銷售人力管理，實(shí)施有效增員和逐月淘汰制度。q 充分調(diào)動(dòng)起銷售人充分調(diào)動(dòng)起銷售人員積極性，人均產(chǎn)能員積極性，人均產(chǎn)能提高提高 19%q 財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、意健險(xiǎn)占財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、意健險(xiǎn)占比增加比增加q 應(yīng)收和續(xù)保指標(biāo)達(dá)應(yīng)收和續(xù)保指標(biāo)達(dá)成較好。 累計(jì)到累計(jì)到 6月份人均保費(fèi)月份人均保費(fèi) 69萬萬，超時(shí)間進(jìn)度，超時(shí)間進(jìn)度 ％，％，167。q每月考核業(yè)務(wù)員滾動(dòng)三個(gè)月業(yè)績，每月考核業(yè)務(wù)員滾動(dòng)三個(gè)月業(yè)績，對(duì)于考核不合格的人員，予以降級(jí)和對(duì)于考核不合格的人員，予以降級(jí)和淘汰。q 促進(jìn)新鮮血液補(bǔ)充到促進(jìn)新鮮血液補(bǔ)充到銷售隊(duì)伍中來，提升銷銷售隊(duì)伍中來，提升銷售隊(duì)伍活力。各機(jī)構(gòu)積極響應(yīng)十大目標(biāo)客戶開拓，共上報(bào)目標(biāo)客戶 400個(gè)，已成功 173個(gè)，總計(jì)保費(fèi) 3億元。中介公司的參與加劇了競爭中介公司的參與加劇了競爭，167。英飛凌科技英飛凌科技167。? 17家機(jī)構(gòu)全年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)劃占全系統(tǒng)全年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)劃的 ％。制度需要完善制度需要完善● 考核周期較短，不利于銷售隊(duì)伍穩(wěn)定?！? 培育體系不健全，新人育成率不高。? 蘭州、烏魯木齊、武漢、呼和浩特、深圳、哈爾蘭州、烏魯木齊、武漢、呼和浩特、深圳、哈爾濱、鄭州和東莞濱、鄭州和東莞 8家機(jī)構(gòu)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)續(xù)保率低于家機(jī)構(gòu)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)續(xù)保率低于 40％，危％，危險(xiǎn)！險(xiǎn)！機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu) 續(xù)保率續(xù)保率 機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu) 續(xù)保率續(xù)保率 機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu) 續(xù)保率續(xù)保率蘭州蘭州 % 佛山佛山 % 中山中山 %烏魯木齊烏魯木齊 % 廣州廣州 % 寧波寧波 %武漢武漢 % 溫州溫州 % 福州福州 %呼和浩特呼和浩特 % 南昌南昌 % 銀川銀川 %深圳深圳 % 南京南京 % 濟(jì)南濟(jì)南 %哈爾濱哈爾濱 % 大連大連 % 天津天津 %鄭州鄭州 % 北京北京 % 長春長春 %東莞東莞 %??！問題七：公司業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡問題七：公司業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡表 現(xiàn)主要原因?部分機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)不重視，對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式認(rèn)識(shí)不足?部分機(jī)構(gòu)公司業(yè)務(wù)部門經(jīng)理綜合業(yè)務(wù)技能有待提高，開拓精神不強(qiáng)，缺少影響力?部分機(jī)構(gòu)公司業(yè)務(wù)部人員專業(yè)技能較弱，降低部門工作效率?機(jī)構(gòu)向銷售團(tuán)隊(duì)宣導(dǎo)公司業(yè)務(wù)相關(guān)政策不到位，缺乏溝通，導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)公司業(yè)務(wù)的開展有抵觸或防備情緒?缺乏系統(tǒng)的公司業(yè)務(wù)部考核制度，公司業(yè)務(wù)部人員薪酬制度不明確，缺乏激勵(lì)機(jī)制機(jī)構(gòu)公司業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)公司業(yè)務(wù)發(fā)展參差不齊發(fā)展參差不齊部分機(jī)構(gòu)公司部分機(jī)構(gòu)公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)未建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)未建立問題八：三級(jí)機(jī)構(gòu)沒有建立意外險(xiǎn)推動(dòng)問題八：三級(jí)機(jī)構(gòu)沒有建立意外險(xiǎn)推動(dòng)和服務(wù)規(guī)范化的模式和服務(wù)規(guī)范化的模式 ?三級(jí)機(jī)構(gòu)服務(wù)缺乏規(guī)范，沒有在制度上明確三級(jí)機(jī)構(gòu)后援工作的責(zé)任人，責(zé)任制度。q 與產(chǎn)品部門共同組成工作小組，赴重與產(chǎn)品部門共同組成工作小組，赴重點(diǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售推動(dòng)和督導(dǎo)，采取現(xiàn)場點(diǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售推動(dòng)和督導(dǎo)，采取現(xiàn)場辦公的形式，幫助機(jī)構(gòu)解決實(shí)際問題。激勵(lì)與考核激勵(lì)與考核q 加強(qiáng)對(duì)有效增員的激勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)增加強(qiáng)對(duì)有效增員的激勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)增員積極性。 12:01:2112:01:2112:011/24/2023 12:01:21 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 12:01:21 下午 12:01 下午 12:01:21一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 2112:01 下午 一月