銷售人員如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)(完整版)
【正文】 如做到，要做就做最好！” – 火雞的故事 謝謝！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧?？傊?，要通過(guò)溝通及政策調(diào)整等各種手段消除客戶各種各樣的異議。 注意事項(xiàng) 真正的聆聽(tīng)！ 遵循兩只耳朵一張嘴即 2： 1原則 （找到客戶的櫻桃樹(shù)） 不同類型的客戶 采取不同的交流方式 對(duì)老年人： 要象對(duì)待父母一樣表示尊重，說(shuō)話語(yǔ)速要放慢，洽談要象拉家常、談心一樣，處處表現(xiàn)出你的穩(wěn)重和尊敬； 對(duì)于中年人 ，要極盡贊美之言，通過(guò)洽談，讓其感到成就感，要傳遞這樣的信息： “ 公司產(chǎn)品交給他做一定能操作成功！ ” ； 對(duì)于青年人 ，要放開(kāi)談自己的操作思路、運(yùn)做模式、營(yíng)銷理念，讓其心馳神往，心服口服，進(jìn)入自己的思維模式，為以后的合作掌控做好鋪墊。然后很自信的走進(jìn)經(jīng)銷商店內(nèi)，并很自然地向經(jīng)銷商自我介紹。（ ISO9001； HACCP、ISO1400 GMP等） 三、區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃書(shū) 營(yíng)銷人員在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)之前，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研之后，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做一個(gè)系統(tǒng)的思考，以書(shū)面的形式擬定一份 《區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃書(shū)》 ，這樣對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作就有了清晰的思路。 服飾穿著應(yīng)得體大方，服飾不見(jiàn)得名貴， 但一定要干凈整潔 。 AA制 ? 不干涉他人私生活。 ? 信守承諾：說(shuō)到做到！ 二、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的前奏 ，知彼知己 ，主要是思想上和儀表上 知已 （企業(yè)基本情況與銷售政策） ： 安排有關(guān)企業(yè)的發(fā)展史、企業(yè)文化、技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、法律、銷售等專業(yè)人士對(duì)他們分別進(jìn)行企業(yè)情況、產(chǎn)品技術(shù)與配方、生產(chǎn)工藝、財(cái)務(wù)政策、銷售政策等基本知識(shí)培訓(xùn)，使他們盡快熟悉企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品與性能、價(jià)格及銷售政策；新產(chǎn)品上市前，邀請(qǐng)技術(shù)等專業(yè)人士對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。 坐如鐘、站如松、行如風(fēng)， 處處顯示生機(jī)與活力！ 營(yíng)銷人員的內(nèi)在氣質(zhì) 遵循 “ 禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉 ” 的處世原則。 察顏觀色： 遵循“禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉” 。并就這一話題，展開(kāi)討論，注意與客戶保持共識(shí)?？蛻舢愖h的一般有兩種情況：真異議，事實(shí)確實(shí)如此，客戶沒(méi)有辦法接受；只是客戶的一種借口，或者是一種拒絕的形式，另一中是假異議，是客戶為了爭(zhēng)取政策的手段。 六、 跟進(jìn)、簽約 還沒(méi)有結(jié)束。 , March 10, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 21分 9秒 02:21:0910 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時(shí) 21分 9秒 02:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 21分 9秒 02:21:0910 Mar
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