【正文】 江景形成一體化 。 奢華只是配角 他們追求奢華 ， 崇尚奢侈品 ， 但與隨波逐流者不同的是 ， 他們認為自己是主角 ， 奢華只是身旁的配飾 ， 奢華風(fēng)格的選擇必須跟隨自己的品位和風(fēng)格 ， 而非盲目追趕潮流 。 強烈的自我認同 他們成功 ， 所以自信；他們自信 ， 所以更成功 。 時間 ， 更在這里匯聚了來自世界的精英 。 代表個案 —— 白金灣府邸 區(qū)域 發(fā)展商 均價 元 /平米 套總價 萬元 /套 最近開盤 戶型 銷售情況 虹口北外灘 鵬欣 7月前 54974元/平方米， 7月后 35242元/平方米 7002500 2023517 3－ 15層為 128－278平方米的 2房和 3房， 16－ 33層為 304－ 371平方米的 3房和 4房，頂層為兩套 482平方米的 4房 首批共 136套 （一幢 35層高層），開盤推出 127套， 7月之前成交22套，下半年截至 12月底成交 13套 代表個案 —— 白金灣府邸 VS 陸家嘴 他們討厭浦西的擁擠和喧鬧 ，他們是完全的外來者 ， 他們追求的是上海的未來 。 代表個案 —— 王子晶品 區(qū)域 發(fā)展商 均價 元 /平米 套總價 萬元 /套 最近開盤 戶型 銷售情況 長寧 中山公園 裕昌 5700060000 1000 以上 20235 280290平米 4房； 530平米復(fù)式 5房。 外灘 不僅僅是需求生活內(nèi)在的品質(zhì) ， 他們更需要有外在的經(jīng)典 ， 外灘客需要別人對他們的選擇百分百的贊譽 ， 需要有崇拜者 。 外灘之所以重要 ， 不僅僅是它經(jīng)典的萬國建筑群 ， 更重要的是外灘背后的這些人 ， 這些事 。 2023年 蔣介石、宋美齡 蔣介石、宋美齡在和平飯店南樓訂婚，蔣介石日后發(fā)表《我們的今日》：“ ?? 我們結(jié)婚，可以給中國舊社會以影響，同時又給新社會以貢獻。 沙遜 1843年上海對外開埠 ， 老沙遜是第一批在上海建立外資洋行的英國商人 ， 外灘由此開始敘寫它的萬國歷史 。 房地產(chǎn)行業(yè)面對的是雙重困境 。 2023年沒有根本性好轉(zhuǎn)的跡象 。 1897年 ” 1934年 上海國際會議中心 這些人 ， 一代一代 ， 左右了整個上海乃至中國 。 代表個案 —— 翠湖天地 總 100套 剩余 43套 7月后無成交；目前在售為 2號樓西峰。 外灘 絕對與他們不同 ， 外灘客已經(jīng)成功 ， 他們更加成熟 ，他們希望自己能夠浸溶在上海這座既古典又國際的都市 ， 他們希望占有上海的精粹 。 自誕生之日起 ， 外灘的時間長河里 ， 每一天都涌動著如潮般 ， 來自全國乃至全球的遠方來客 —— 那些野心家們和夢想家們 。 因為擁有成功的人生 ， 他們總顯現(xiàn)出強烈的自我認同感 ， 相信自己的判斷力 ， 事情也往往如他們所愿 。 影響力至上 他們對整個城市施加著影響 ， 從服裝品位到經(jīng)濟脈動 ， 無孔不入 ， 他們以對城市的影響 ， 實現(xiàn)著自己的價值 。 ?該項目定位華潤置地產(chǎn)品線內(nèi)頂級精裝修 。 ?受金融風(fēng)暴影響 ， 整體高端市場萎縮嚴重 ， 市場信心有待培育 。 。 核心推廣策略 1—— 神秘氛圍 外灘客因其身份的特殊性，往往給人有一種神秘感， 這種神秘感一方面是因外灘客不菲的身價造成， 另一方面則更多是外灘客自身營造的距離感， 他們需要有這樣的與大眾的距離感，這樣的一種拒絕姿態(tài)， 正是外灘客生活品位、身份地位的體現(xiàn)。 通過宣傳和利用社會名人， 將他們的特質(zhì)與其品牌進行協(xié)同塑造是奢侈品營銷的必殺技。 ● 將美妙的使用體驗傳達給消費者。 ● 建立與消費者之間的對話，讓他們能講故事給你聽；互聯(lián)網(wǎng)成為“故事會”中心。 第二階段 （ ） 項目占位期 階段任務(wù) 【 占據(jù)板塊內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者地位 】 策略思路： 以華潤品牌深厚的歷史故事背景為主訴求 ， 并同時體現(xiàn)外灘在上海歷史以及未來的核心作用 。 而對于獨具 “ 夜上海 ” 風(fēng)情的外灘 ， 晚間開盤更可以將區(qū)域獨有的魅力展現(xiàn)的淋漓盡致 。 15:40:4015:40:4015:403/9/2023 3:40:40 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 3時 40分 40秒 下午 3時 40分 15:40: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 3時 40分 :40March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :40:4015:40:40March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時 40分 :40March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 3時 40分 40秒 下午 3時 40分 15:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:40:4015:40:4015:403/9/2023 3:40:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 15:40:4015:40:4015:40Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 在開盤活動中 ， 我們將邀請為 2023年北京奧運會呈現(xiàn) “ 大腳印 ” 宏麗煙火景象的的爆破藝術(shù)家蔡國強先生 ， 以 “ 時間的長河 ” 為主題 ， 用煙火在星空呈現(xiàn)出一條絢麗的黃浦江 ， 以寓意灘的時間流淌 。 （ 同時達到攔截客戶 ） 第三階段 （ ）客戶蓄水期 階段任務(wù) 【迅速積累客戶】 策略思路： 以名人效應(yīng)，形成定向圈層營銷。 渠道 ● 通過從最初的考慮，到購買，再到售后的整個購買過程來強化購物體驗。 ● 用個性化和個人特色來替代唯