上海華潤(rùn)外灘項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提案(完整版)
【正文】 江景形成一體化 。 奢華只是配角 他們追求奢華 ， 崇尚奢侈品 ， 但與隨波逐流者不同的是 ， 他們認(rèn)為自己是主角 ， 奢華只是身旁的配飾 ， 奢華風(fēng)格的選擇必須跟隨自己的品位和風(fēng)格 ， 而非盲目追趕潮流 。 強(qiáng)烈的自我認(rèn)同 他們成功 ， 所以自信；他們自信 ， 所以更成功 。 時(shí)間 ， 更在這里匯聚了來(lái)自世界的精英 。 代表個(gè)案 —— 白金灣府邸 區(qū)域 發(fā)展商 均價(jià) 元 /平米 套總價(jià) 萬(wàn)元 /套 最近開(kāi)盤(pán) 戶型 銷售情況 虹口北外灘 鵬欣 7月前 54974元/平方米， 7月后 35242元/平方米 7002500 2023517 3－ 15層為 128－278平方米的 2房和 3房， 16－ 33層為 304－ 371平方米的 3房和 4房，頂層為兩套 482平方米的 4房 首批共 136套 （一幢 35層高層），開(kāi)盤(pán)推出 127套， 7月之前成交22套，下半年截至 12月底成交 13套 代表個(gè)案 —— 白金灣府邸 VS 陸家嘴 他們討厭浦西的擁擠和喧鬧 ，他們是完全的外來(lái)者 ， 他們追求的是上海的未來(lái) 。 代表個(gè)案 —— 王子晶品 區(qū)域 發(fā)展商 均價(jià) 元 /平米 套總價(jià) 萬(wàn)元 /套 最近開(kāi)盤(pán) 戶型 銷售情況 長(zhǎng)寧 中山公園 裕昌 5700060000 1000 以上 20235 280290平米 4房； 530平米復(fù)式 5房。 外灘 不僅僅是需求生活內(nèi)在的品質(zhì) ， 他們更需要有外在的經(jīng)典 ， 外灘客需要?jiǎng)e人對(duì)他們的選擇百分百的贊譽(yù) ， 需要有崇拜者 。 外灘之所以重要 ， 不僅僅是它經(jīng)典的萬(wàn)國(guó)建筑群 ， 更重要的是外灘背后的這些人 ， 這些事 。 2023年 蔣介石、宋美齡 蔣介石、宋美齡在和平飯店南樓訂婚，蔣介石日后發(fā)表《我們的今日》：“ ?? 我們結(jié)婚，可以給中國(guó)舊社會(huì)以影響，同時(shí)又給新社會(huì)以貢獻(xiàn)。 沙遜 1843年上海對(duì)外開(kāi)埠 ， 老沙遜是第一批在上海建立外資洋行的英國(guó)商人 ， 外灘由此開(kāi)始敘寫(xiě)它的萬(wàn)國(guó)歷史 。 房地產(chǎn)行業(yè)面對(duì)的是雙重困境 。 2023年沒(méi)有根本性好轉(zhuǎn)的跡象 。 1897年 ” 1934年 上海國(guó)際會(huì)議中心 這些人 ， 一代一代 ， 左右了整個(gè)上海乃至中國(guó) 。 代表個(gè)案 —— 翠湖天地 總 100套 剩余 43套 7月后無(wú)成交；目前在售為 2號(hào)樓西峰。 外灘 絕對(duì)與他們不同 ， 外灘客已經(jīng)成功 ， 他們更加成熟 ，他們希望自己能夠浸溶在上海這座既古典又國(guó)際的都市 ， 他們希望占有上海的精粹 。 自誕生之日起 ， 外灘的時(shí)間長(zhǎng)河里 ， 每一天都涌動(dòng)著如潮般 ， 來(lái)自全國(guó)乃至全球的遠(yuǎn)方來(lái)客 —— 那些野心家們和夢(mèng)想家們 。 因?yàn)閾碛谐晒Φ娜松?， 他們總顯現(xiàn)出強(qiáng)烈的自我認(rèn)同感 ， 相信自己的判斷力 ， 事情也往往如他們所愿 。 影響力至上 他們對(duì)整個(gè)城市施加著影響 ， 從服裝品位到經(jīng)濟(jì)脈動(dòng) ， 無(wú)孔不入 ， 他們以對(duì)城市的影響 ， 實(shí)現(xiàn)著自己的價(jià)值 。 ?該項(xiàng)目定位華潤(rùn)置地產(chǎn)品線內(nèi)頂級(jí)精裝修 。 ?受金融風(fēng)暴影響 ， 整體高端市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重 ， 市場(chǎng)信心有待培育 。 。 核心推廣策略 1—— 神秘氛圍 外灘客因其身份的特殊性，往往給人有一種神秘感， 這種神秘感一方面是因外灘客不菲的身價(jià)造成， 另一方面則更多是外灘客自身營(yíng)造的距離感， 他們需要有這樣的與大眾的距離感，這樣的一種拒絕姿態(tài)， 正是外灘客生活品位、身份地位的體現(xiàn)。 通過(guò)宣傳和利用社會(huì)名人， 將他們的特質(zhì)與其品牌進(jìn)行協(xié)同塑造是奢侈品營(yíng)銷的必殺技。 ● 將美妙的使用體驗(yàn)傳達(dá)給消費(fèi)者。 ● 建立與消費(fèi)者之間的對(duì)話，讓他們能講故事給你聽(tīng)；互聯(lián)網(wǎng)成為“故事會(huì)”中心。 第二階段 （ ） 項(xiàng)目占位期 階段任務(wù) 【 占據(jù)板塊內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者地位 】 策略思路： 以華潤(rùn)品牌深厚的歷史故事背景為主訴求 ， 并同時(shí)體現(xiàn)外灘在上海歷史以及未來(lái)的核心作用 。 而對(duì)于獨(dú)具 “ 夜上海 ” 風(fēng)情的外灘 ， 晚間開(kāi)盤(pán)更可以將區(qū)域獨(dú)有的魅力展現(xiàn)的淋漓盡致 。 15:40:4015:40:4015:403/9/2023 3:40:40 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 3時(shí) 40分 40秒 下午 3時(shí) 40分 15:40: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 3時(shí) 40分 :40March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :40:4015:40:40March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時(shí) 40分 :40March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 3時(shí) 40分 40秒 下午 3時(shí) 40分 15:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:40:4015:40:4015:403/9/2023 3:40:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 15:40:4015:40:4015:40Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 在開(kāi)盤(pán)活動(dòng)中 ， 我們將邀請(qǐng)為 2023年北京奧運(yùn)會(huì)呈現(xiàn) “ 大腳印 ” 宏麗煙火景象的的爆破藝術(shù)家蔡國(guó)強(qiáng)先生 ， 以 “ 時(shí)間的長(zhǎng)河 ” 為主題 ， 用煙火在星空呈現(xiàn)出一條絢麗的黃浦江 ， 以寓意灘的時(shí)間流淌 。 （ 同時(shí)達(dá)到攔截客戶 ） 第三階段 （ ）客戶蓄水期 階段任務(wù) 【迅速積累客戶】 策略思路： 以名人效應(yīng)，形成定向圈層營(yíng)銷。 渠道 ● 通過(guò)從最初的考慮，到購(gòu)買，再到售后的整個(gè)購(gòu)買過(guò)程來(lái)強(qiáng)化購(gòu)物體驗(yàn)。 ● 用個(gè)性化和個(gè)人特色來(lái)替代唯
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