【正文】 月 雨花臺(tái)風(fēng)景區(qū)等26 第五屆鄭和節(jié) 9月 鄭和主題公園27 老山森林節(jié) 9─10月 老山森林公園28 高淳“固城湖”螃蟹節(jié) 9─10月 高淳縣29 第六屆龍袍蟹黃湯包節(jié) 9─10月 六合龍袍30 浦口生態(tài)旅游節(jié) 10月 珍珠泉旅游度假區(qū)31 莫愁煙雨文化節(jié) 10月 莫愁湖公園32 靈谷桂花節(jié) 10月 中山陵33 閱江樓第四屆文化藝術(shù)節(jié) 10月 閱江樓34 第五屆茉莉花音樂(lè)文化節(jié) 10月 六合金牛湖35 江心洲江鮮美食節(jié) 10月 江心洲2023年南京主要旅游節(jié)慶活動(dòng)集粹 長(zhǎng)三角：你會(huì)關(guān)注鎮(zhèn)江么？ 再考慮到上海、杭州、蘇州等城市的節(jié)慶活動(dòng) 長(zhǎng)三角 是 逢“天”過(guò)節(jié) 長(zhǎng)三角：你會(huì)關(guān)注鎮(zhèn)江么？ 怎么辦 鎮(zhèn)江小鬧，下自成蹊？ 是在小打小鬧中自甘沉淪 還是沖天香透長(zhǎng)三角 甚至是舉“球”矚目？ 長(zhǎng)三角：你會(huì)關(guān)注鎮(zhèn)江么？ 提綱 目標(biāo) 解讀鎮(zhèn)江 放眼長(zhǎng)三角 炒作：國(guó)際山水美食江都 SWOT戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)：內(nèi)守外攻 三管齊下 縱橫捭合 炒作呀炒作， 不在炒作中新生 就在別人的炒作中滅亡 鎮(zhèn)江所面臨的形勢(shì)是嚴(yán)峻的 必須認(rèn)真操作方能化蛹為蝶 ! 第一江山 第一江河 第一江鮮 第一江湖 第 一 江 城 跳出長(zhǎng)三角 叫響全中國(guó) 再分析 第 一 江 城 江浙滬擁有近 30個(gè)中國(guó)優(yōu)秀旅游城市擁有約 50個(gè)國(guó)家ＡＡＡＡ級(jí)旅游區(qū) 客觀 隨著長(zhǎng)三角城市化進(jìn)程加快，人們更 加注重心靈感受與精神休憩。 ? 政府支持 —— 市、區(qū)各級(jí)政府大力支持，各級(jí)部門(mén)保駕護(hù)航 ? 大商圈輻射 —— 覆蓋三重商圈：形成經(jīng)常性商圈（核心商圈）、基本性商圈（次級(jí)商圈）、旅游性商圈（邊緣商圈），覆蓋長(zhǎng)三角整個(gè)區(qū)域的所有經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，網(wǎng)狀消費(fèi)鏈直撒長(zhǎng)三角。 :42:0615:42:06March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :42:0615:42Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 3時(shí) 42分 6秒 15:42:069 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :42:0615:42Mar239Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :42:0615:42:06March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 策略：全方位的利用每一個(gè)機(jī)會(huì)！ Threats威脅： ? 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 金山寶地、銀座的宣傳銷(xiāo)售啟動(dòng) ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 第一樓街、龍吟彷、望京天地等的返租及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 ? 國(guó)家政策 —— 增值稅的清算，使得返租不能夠再長(zhǎng)期利用，如何保障 ? 客戶(hù)抗性 —— 投資者抗性（總價(jià)）、經(jīng)營(yíng)者抗性（政策） ? 對(duì)策： ? 謹(jǐn)慎采用返租策略，可以采用促銷(xiāo)型返租，最多不能超過(guò) 5年 ? 招商率要達(dá)到 200%，做到帶租約銷(xiāo)售，以次來(lái)教育客戶(hù)面積適中，總價(jià)也就不是問(wèn)題了 ? 制定好的招商政策，給予商家保護(hù)政策，吸引全國(guó)知名商家進(jìn)駐 ? 選擇最好的招商機(jī)構(gòu)進(jìn)行全國(guó)范圍招商，選擇最好的商業(yè)管理機(jī)構(gòu)進(jìn)駐 ? 制定好的銷(xiāo)售政策，給與投資者靈活的付款方式和退出機(jī)制 ? 不再同一層次上與其他在手樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)，以絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣，避免夾生飯 戰(zhàn)略矩陣 優(yōu)勢(shì) （ strength） 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 減小劣勢(shì)，避免威脅 機(jī)會(huì)（ opportunity） 威脅 （ weakness） 劣勢(shì) （ threat） 提綱 目標(biāo) 解讀鎮(zhèn)江 放眼長(zhǎng)三角 炒作：國(guó)際山水美食江都 SWOT戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)：內(nèi)守外攻 三管齊下 縱橫捭合 第一階段 . 第二階段 . 第三 階段 . 穩(wěn)健提高 美譽(yù)度 二三期順利開(kāi)發(fā)、租售和經(jīng)營(yíng) 廣泛獲得 忠誠(chéng)度 整體理想經(jīng)營(yíng)，在鎮(zhèn)江直至 長(zhǎng)三角獲得理想利潤(rùn)和品牌 長(zhǎng)江新天地年?duì)I業(yè)額 7億元 迅速打開(kāi) 知名度 一期順利租售和理想經(jīng)營(yíng) 2023年 4月 ↑ 2023年 4月 時(shí)間 第一階段 內(nèi)守外攻 強(qiáng)力的組織保證 網(wǎng)狀地推進(jìn)銷(xiāo)售 內(nèi)守 售房部的包裝典雅休閑 銷(xiāo)售氛圍調(diào)控因人而動(dòng) 一本沉甸甸的樓書(shū)全景展示項(xiàng)目文而化之 一張簡(jiǎn)潔的海報(bào)簡(jiǎn)要拎出項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn) 一個(gè)大氣勢(shì)的區(qū)域沙盤(pán)形象展示區(qū)域特色 一個(gè)精致的項(xiàng)目沙盤(pán)和幾個(gè)樓宇模型細(xì)微展示產(chǎn)品特色 主動(dòng)出擊 在鎮(zhèn)江地毯式搜巡餐飲娛樂(lè)店家 根據(jù)時(shí)機(jī) 必要時(shí)可開(kāi)拔到外市招引重要客戶(hù) 外攻 長(zhǎng)江新天地營(yíng)銷(xiāo) 三管齊下 以?xún)?nèi)守外攻的銷(xiāo)售組織為核心 以大手筆的城市炒作為聲勢(shì) 以適宜的招商為加強(qiáng)手段 三管激蕩、疊加增強(qiáng) 銷(xiāo) 售 城 市 炒 作 招 商 所謂齊下并非一哄而下 . 網(wǎng)式波浪推進(jìn) . ～ 084 公開(kāi)銷(xiāo)售 . 076～ 亮相認(rèn)購(gòu) . 075～ 076 項(xiàng)目定位 . ～ 074 銷(xiāo)售未動(dòng) 定位先行 項(xiàng)目定位 營(yíng)銷(xiāo)推廣原則 營(yíng)銷(xiāo)推廣主線 營(yíng)銷(xiāo)推廣主題 營(yíng)銷(xiāo)推廣亮相 項(xiàng)目定位 城市定位 區(qū)域定位 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位 天下第一江鮮 環(huán)湖美食街 長(zhǎng)江新天地 天下第一江鮮 環(huán)湖美食街 長(zhǎng)江新天地項(xiàng)目定位 天下第一江鮮 環(huán)湖美食街 長(zhǎng)江新天地 長(zhǎng)三角的美食休閑圣地 這是一個(gè)充滿(mǎn)希望的奢華之城 她位于鎮(zhèn)江 一個(gè)美麗的國(guó)際山水美食江都 一個(gè)天子也向往的江南名城 錦繡長(zhǎng)江南岸 一條鮮香興起的江鮮街即將榮耀升級(jí) 天下第一江鮮 環(huán)湖美食街 咬緊城市規(guī)劃 突出地段前景 宣傳項(xiàng)目特征 原 則 營(yíng)銷(xiāo)推廣 城市線 項(xiàng)目線 招商線 主 線 營(yíng)銷(xiāo)推廣 城 市 線 趨勢(shì)篇 長(zhǎng) 三 角 大 發(fā) 展 區(qū)位篇 鎮(zhèn) 江 獨(dú) 特 的 山 水 美 食 文 化 價(jià)值篇 新 規(guī) 劃 的 無(wú) 限 前 景 城 市 助 我 造 勢(shì) 營(yíng)銷(xiāo)推廣 項(xiàng) 目 線 功能篇 獨(dú) 特 的 環(huán) 湖 商 業(yè) 價(jià) 值 商業(yè)篇 一 站 式 江 鮮 娛 樂(lè) 公 園 前景篇 新 規(guī) 劃 的 無(wú) 限 前 景 項(xiàng) 目 與 鎮(zhèn) 江 相 呼 應(yīng) 營(yíng)銷(xiāo)推廣 招 商 線 江鮮篇 以 江 鮮 為 骨 娛樂(lè)篇 以 其 它 餐 飲 和 娛 樂(lè) 為 肉 文化篇 文 化 休 閑 的 價(jià) 值 升 級(jí) 項(xiàng) 目 的 商 業(yè) 價(jià) 值 營(yíng)銷(xiāo)推廣 營(yíng)銷(xiāo)推廣