【正文】 應該怎樣對績效測評體系進行重大修改才能 使銷售團隊效率最大化？下面介紹四個指導 性原則 （ 1）測評體系的中心目的應該是幫助團 隊，而不是由高級經(jīng)理評價所取得的成績。實際上，傳統(tǒng)體系常常加劇銷售團隊與各級職能部門之憚的沖突，使許多組織大光其火。如：我想我們現(xiàn)在脫離主題了。 當斷不斷，反受其亂。 議事日程 日程表列出會議期間要討論的所有問題。 決議由團隊的一致同意做出。 富于效率的學習 學習是個抽象的主題，特別是關于銷售團隊的成員從他們的經(jīng)驗中學習的習慣。 關注思想的擁有 出色的銷售團隊引起最大注意的想法是那些 清楚地被團隊成員感覺到的想法，像對發(fā)起 人一樣的公開。把責任轉(zhuǎn)化為共有的視野，激勵和支持團 隊的進步。 分析三種銷售團隊類型的七種要素 不管什么問題，都要公開討 論，直到找到解決辦法為止。幾乎沒有什么是 模棱兩可的，也沒有什么隱秘的議事日 程。每一種想法都 有被聽取的機會。 （五）銷售團隊的類型 ▲ 出色的銷售團隊 ▲ 常規(guī)的銷售團隊 ▲ 不出色的銷售團隊 出色的銷售團隊 這種類型包括了少量銷售團體，他們具有強大的團隊精神，在銷售的各環(huán)節(jié)中擁有持久而出色的表現(xiàn)，我們稱為出色的銷售團隊。 （ 4）鼓勵團隊中的成員一起努力。 （四）銷售團隊的文化 建立團隊文化的四點要素 （ 1）成就的認同。 協(xié) 作 有自主權(quán)的銷售團隊需要有一個與其他團 隊協(xié)作共進的良好意識。昨天的觀念，昨天的業(yè)務，昨天的管理在瞬間已經(jīng)成為過去。新的觀念、新的業(yè)務、新的管理在滋生、蔓延、發(fā)展，這就是新時代，這就是我們現(xiàn)今面臨的整個世界。這種意識應來源 于團隊的價值觀的深入人心，與團隊目標的共同分享。 （ 2）任務圓滿完成時大方的贊美。要他們 彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。 常規(guī)的銷售團隊 這種類型則是占據(jù)了銷售團隊中絕大多數(shù)。人們表達一種創(chuàng)新性 思想時，即使該思想似乎很偏激，也不 用擔心會被取笑。 當采取行動時，任務會分配得清楚并得 到認可。 （二）銷售團隊建設 銷售團隊建設： 主要是通過自我管理的銷售小組形式進行，每個組由一組員工組成，負責一個完整工作過程或其中一部分工作。 帕尼斯 —— 奧斯本原型（頭腦風暴法） 如何培養(yǎng)共同的視野，應用激發(fā)創(chuàng)造 力的技巧。這樣可以減少思想與行動之 間的差距。不能從經(jīng)驗中學習，就無法改善和發(fā)展其他 6 個要素。 議事日程要趕在會議前發(fā)出。 時間 要說明每項議題所需的時間，以便規(guī)定會議總共需要的時間。要想在當今時代保持一定的競爭力，頭腦風暴會議在決策和實施決策計劃時必須當機立斷；任何延誤都會造成嚴重后果。我認為你的意見與我們現(xiàn)在討論的問題無關 使用基本原則 共同為會議的成功負責 重視不同意見 頭腦風暴會議守則 討論大事，忽略小事 帶有感情色彩的爭論 刪除不必要的舉例 是時間的浪費 輪流發(fā)言，節(jié)省時間 離開議題，浪費時間 全是贏家沒有輸家 1心領神會的學習 人人作出貢獻，人人 1一有疑問，立即提出 一視同仁 1長時間兜圈子是思想 產(chǎn)生是一致意見，而 混亂的表現(xiàn) 非多數(shù)意見 1離席而去具有破壞性 秘而不宣的日程表是 1不必要的重復意味著 每個人的損失 喪失記憶 沉默是金 頭腦風暴會議平臺 兩人行，必有我?guī)? 大家都是有道德的人 大家都是有專業(yè)的人 我們的目標是一致的 我們的利益是一致的 頭腦之圖 —— 蜘蛛圖形 蜘蛛圖形 特殊用途：頭腦風景的開始 把主題放在蜘蛛的身體上 用不同的顏色 亂糟糟的事實 記筆記 記憶的幫助 計劃 使用 加上輔助分支 防止過快的聚焦 布贊圖形 頭腦之圖 工 具 對銷售團隊的管理主要是通過測評來實現(xiàn)的。 從技術(shù)處理上看應該是：為支持的團隊為基礎的組織而設計的測評體系，應該有助于團隊克服實現(xiàn)有效性的兩個主要障礙。 一個團隊的測評體系，應該主要是一 種告訴團隊何時必須采取糾正措施的工具。 07:21:5107:21:5107:213/9/2023 7:21:51 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 7時 21分 51秒 上午 7時 21分 07:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 7時 21分 :2