某手機(jī)公司品牌案例(完整版)
【正文】 股價(jià)、營(yíng)收及利潤(rùn)）的影響絲毫不遜于 iPhone。 2023年獲得美國(guó)雜志出版協(xié)會(huì)價(jià)值 10萬(wàn)美元的凱利大獎(jiǎng)的剪影廣告。 該產(chǎn)品問(wèn)世后 ,創(chuàng)造了驚人的銷(xiāo)售奇跡 ,五年全球累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)了 6000萬(wàn)臺(tái)。 一、靈魂 ?思想獨(dú)立的革命者 （ 19772023） ?引領(lǐng)風(fēng)尚的創(chuàng)新者 （ 20232023） ?數(shù)字時(shí)代的王者 （ 2023至今） 思想獨(dú)立的革命者 ——大事記 1976年， Steve Jobs 和 Steve Woznaik建立了蘋(píng)果和公司，并開(kāi)發(fā)了 Apple I 的主板 1984年，革命性產(chǎn)品Macintosh上市，首次將圖形用戶(hù)界面應(yīng)用到個(gè)人電腦之上 1985年，創(chuàng)始人喬布斯辭職離開(kāi)蘋(píng)果，讓位于斯卡利 1996年，創(chuàng)始人 Steve Jobs重回蘋(píng)果，改革產(chǎn)品線(xiàn)，與微軟聯(lián)盟，公司重獲生機(jī)。 自 2023年以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)數(shù)字音樂(lè)的下載量以成倍的速度遞增， 06年已經(jīng)達(dá)到 ，直追傳統(tǒng) CD銷(xiāo)量。而 ABI研究公司發(fā)布的有關(guān)應(yīng)用下載的研究數(shù)據(jù)稱(chēng)，近 79億個(gè)應(yīng)用程序已被從移動(dòng)應(yīng)用商店中下載，這之中的 56億個(gè)來(lái)自于蘋(píng)果的 App Store，占了 %。這無(wú)疑又為 iPad未來(lái)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。在電腦硬件方面，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有惠普、戴爾、聯(lián)想、宏基等公司；在電腦軟件方面，主要有微軟、谷歌等公司；在手機(jī)方面，有諾基亞、索愛(ài)、三星等品牌；在掌上娛樂(lè)終端方面，有索尼、愛(ài)國(guó)者等品牌。但如果替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的價(jià)值比，這將對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成威脅，基于此，蘋(píng)果公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的考察和投入。新產(chǎn)品能夠很快的上手，而顧客在購(gòu)買(mǎi)是猶豫也會(huì)更少。還有蘋(píng)果公司每次推出新產(chǎn)品時(shí)總會(huì)大勢(shì)宣傳，使人渴望和期待著新產(chǎn)品的問(wèn)世。 iPhone的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 通過(guò)用戶(hù)的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)的 ﹑ 數(shù)以萬(wàn)計(jì)的受眾。 ? 例如 iTunes和 iPod的無(wú)縫連接為公司帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)， iTunes音樂(lè)商店的成功運(yùn)行，以合法下載各種音樂(lè)，以及其尖端的便攜式音樂(lè)播放器特性，結(jié)果致使 iPod的銷(xiāo)量直線(xiàn)上升。 五、蘋(píng)果 App Store的商業(yè)模式 ? 在線(xiàn)應(yīng)用商店的概念 在線(xiàn)應(yīng)用商店是指服務(wù)提供商通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴資源，以無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等通路形式搭建手機(jī)增值業(yè)務(wù)交易平臺(tái)，為客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品、手機(jī)在線(xiàn)應(yīng)用服務(wù)、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)等各種手機(jī)數(shù)字產(chǎn)品及服務(wù)提供一站式的交易服務(wù)。 ? 用戶(hù)對(duì)智能手機(jī)及手機(jī)應(yīng)用的需求日益旺盛。蘋(píng)果公司推出的 iPod 數(shù)碼媒體播放器，其同步數(shù)碼音樂(lè)、音樂(lè)視訊電視節(jié)目、游戲等內(nèi)容產(chǎn)品都需要透過(guò) iTunes界面?zhèn)鬏?。各主體之間的關(guān)系如下圖所示： 五、蘋(píng)果 App Store的商業(yè)模式 App Store建立了用戶(hù)、開(kāi)發(fā)者、蘋(píng)果公司三方共贏(yíng)的商業(yè)模式，各自在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色與職責(zé)表現(xiàn)如下： ? 蘋(píng)果公司：掌握 App Store的開(kāi)發(fā)與管理權(quán)，是平臺(tái)的主要掌控者。 五、蘋(píng)果 App Store的商業(yè)模式 App Store產(chǎn)業(yè)鏈參與者的投入與收益情況 五、蘋(píng)果 App Store的商業(yè)模式 ? App Store商業(yè)模式分析 五、蘋(píng)果 App Store的商業(yè)模式 ? Who ? 基于 “iPhone+App Store” 的客戶(hù)群基礎(chǔ)，完成向通信終端市場(chǎng)的延伸，主要的目標(biāo)用戶(hù)仍然是追求時(shí)尚、流行、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)等娛樂(lè)應(yīng)用有較強(qiáng)需求的客戶(hù)群體。 ? How to make money ? App Store 通過(guò)用戶(hù)下載付費(fèi)的形式獲得收入，由蘋(píng)果公司統(tǒng)一代收。點(diǎn)擊進(jìn)入到相應(yīng)的排行榜列表中，還可以按照名稱(chēng)、特征、發(fā)布日期排列所選擇類(lèi)別的軟件。喬布斯 。在應(yīng)用介紹中，將應(yīng)用買(mǎi)點(diǎn)、價(jià)格、評(píng)論等在顯著的位置展現(xiàn)。他們各自的成本及回報(bào)如下表所示： 五、蘋(píng)果 App Store的商業(yè)模式 ? App Store營(yíng)銷(xiāo)模式分析 App Store 的營(yíng)銷(xiāo)模式是一種基于平臺(tái)自身的自營(yíng)銷(xiāo)體系。通過(guò)與 iPhone終端相結(jié)合，一方面向用戶(hù)提供了持續(xù)的固定和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容或應(yīng)用服務(wù)；另一方面為軟件開(kāi)發(fā)者提供了一
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