【正文】 疼藥 香港手表香港手表 燈燈 泡泡 蒙娜麗莎蒙娜麗莎歌唱美國歌唱美國玩具車電池玩具車電池 passat 少年百氏少年百氏雨夜百氏雨夜百氏海灘百氏海灘百氏太空百氏太空百氏85四、多贏：合作伙伴分析企業(yè)合作與合作分類、企業(yè)合作與合作分類11 共贏合作本質(zhì)：協(xié)同競爭 兔子、狐貍和狼 協(xié)同競爭： 通過與你的顧客、供應商以及其他機構(gòu)協(xié)作，共同創(chuàng)造新的價值，以迅速取得競爭優(yōu)勢。? 5 清深 。21 什么是定位？定位是企業(yè)經(jīng)營設(shè)計的起點?；顒恿咙c設(shè)計216。 活動內(nèi)容：1. 講解酷比手機的發(fā)展歷史2. 酷比手機產(chǎn)品展（第一臺）3. 現(xiàn)場播放酷比手機相關(guān)宣傳片4. 用戶互動交流 “一句話酷比手機真言 ”5. 現(xiàn)場活動問答、抽獎 一路同行 見證精彩 —— 酷比手機征集暨用戶見面會216。 用戶和用戶的相互交流167。 形成媒體第三次傳播167。 播放相關(guān)視頻167。CIS— 酷比 VI? 企業(yè) LOGO? 標識標準色： C： 100， M： 50， Y： 0， K： 20? 。售后 理念：堅持 “ 真誠專精 ” 的 服務(wù)理念，帶給您 “貼心舒心 ”的服務(wù)享受誠 心酷比手機將在全國建立上百家第三方獨立客服網(wǎng)點，為您提供誠心誠意的售后服務(wù)。并應用PDCA循環(huán)方法持續(xù)改進。 在企業(yè)層面要：專業(yè)性強、研發(fā)實力雄厚，有良好的口碑與信譽。在軟指標層面是年輕、時尚、具有成功者的開拓精神。 酷比手機品牌的定位是中高端品牌，引領(lǐng)時尚音樂手機新潮流；252。專業(yè)技術(shù)精湛；216。 盡管音樂手機目前已在市場出售，但目前生產(chǎn)廠商對此并未做過大肆宣傳，因此也導致很多消費者的不知情。成功飛翔！翅膀如同思想品牌營銷之道詳析市場分析及構(gòu)建思路發(fā)展現(xiàn)狀、市場機會、競爭威脅、購買因素、理想特征、構(gòu)建思路音樂手機的市場機會① ：音樂手機目前已成為一種流行趨勢。因此，如能看準時機做好宣傳，將音樂手機將迅速走進消費者視野并引起他們的好奇心，從而帶動市場銷量。良好的信譽；216。 希望傳遞給消費者的形象是個性、時尚、音樂、活力、積極進取、講究生活情調(diào)、主宰自我生活；252。232。品牌整合策略CIS+PIS、 代言人、廣告片、譜曲、網(wǎng)站媒體、活動策劃、公共關(guān)系、促銷活動關(guān)于 CIS系統(tǒng)（樹干部分）? CIS是 Corporate Identity System的縮寫，意思是企業(yè)形象識別系統(tǒng)。 確保質(zhì)量控制貫穿于生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，對所有流程中的投入和產(chǎn)出均進行測量和監(jiān)控。專 心酷比手機采用 ERP系統(tǒng)管理售后業(yè)務(wù)，確保維修換機周轉(zhuǎn)期平均控制在 35個工作日，為您提供最專業(yè)快捷的服務(wù)。? 專柜專區(qū)部分? 燈箱展示手機終端建設(shè)布局圖天花板小掛旗門口入口地面通道大廳柜臺周邊柜臺內(nèi)部促銷臺太陽傘 堆頭拱門 海報X展架手提袋折頁、桌卡促銷服柜臺襯底托架、禮品功能插卡柜臺背貼POP立牌門頭燈箱室內(nèi)燈箱片機模合理性的終端費用投入分配項目 分類 內(nèi)容 單項投入 /總費用人員推廣 市場代表薪酬 市場代表工資 +通信補助 +節(jié)日補助 +獎金 20%30%導購員薪酬 工資 +節(jié)日補助 +津貼 +其他費用員工激勵 利用推廣費用對員工進行的各項激勵銷售促進 渠道激勵 渠道提貨獎勵 +零售商激勵 +營業(yè)員激勵 10%20%現(xiàn)場推廣活動 活動路演 +機型上市推廣活動 +活動場地租賃費禮品采購與制作 現(xiàn)場推廣活動發(fā)放禮品 +對某項活動采購禮品及禮品制作費用廣告媒介 軟文宣傳 報紙軟文宣傳 +雜志軟文宣傳 20%30%硬廣告宣傳 報紙硬廣告宣傳 +雜志硬廣告宣傳電視電臺廣告 電視廣告宣傳 +電臺廣告宣傳戶外發(fā)布費用 戶外終端廣告發(fā)布 +終端建設(shè)懸掛場地租賃終端建設(shè) 物料、 POP制作 海報 +單頁 /折頁 +導購臺 /太陽傘 /帳篷 /拉網(wǎng)展架等制作 25%30%橫幅制作 條幅、巨幅制作門頭、燈箱制作 門頭制作 +燈箱片制作 +安裝費用展柜制作 展柜制作總部下發(fā)物料 總部下發(fā)物料費用公共關(guān)系 公關(guān)活動 對媒體開展公關(guān)活動采購禮品費用 +賣場開業(yè)贈送禮品費用 15%20%培訓會議 對導購員、臨時導購員、市場代表培訓時產(chǎn)生的相關(guān)費用經(jīng)銷商會議 召開經(jīng)銷商研討會 +表彰經(jīng)銷商大會產(chǎn)生相關(guān)費用營業(yè)員俱樂部 開展營業(yè)員俱樂部活動的相關(guān)費用其他 其他 終端建設(shè)拍攝費用 +展柜布置費用 +導購員服裝費 /管理費等 10%15%? 待代言人拍攝完畢后加入海報、折頁、展架、包裝、說明書等宣傳畫面。 構(gòu)建專業(yè)播放空間167。 傳達產(chǎn)品內(nèi)涵品質(zhì)篇活動概述216。 現(xiàn)場用戶問答交流167。 活動時間： 2023年 4月初216。 亮點一：媒體教育引導先行n 在媒體參觀之前，由酷比手機工作人員先行開展媒體講座，介紹工廠 整體情況及對即將參觀的重點車間和技術(shù)要點進行闡述和說明n 在媒體記者參觀工廠期間，在每一重要工作流程安排工人進行實際操 作和講解216。65一、凝聚：企業(yè)自身分析品牌塑造出發(fā)點、品牌塑造出發(fā)點 :定位定位市場定位產(chǎn)品定位價格定位渠道定位促銷定位品牌定位廣告定位公關(guān)定位21 什么是定位？66一、凝聚：企業(yè)自身分析品牌塑造出發(fā)點、品牌塑造出發(fā)點 :定位定位22 定位的要求 打動顧客 區(qū)隔對手 具備特點 信息單純 飲料市場：家庭市場　　餐飲市場　　旅游市場 百事可樂定位 “ 年輕人 ” 。? 1 不要產(chǎn)生地域沖突。　　一個企業(yè)的成功有賴于其它企業(yè)的成功，這是一種多贏的關(guān)系。? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向走向融合。集領(lǐng)先娛樂功能的多媒體手機已經(jīng)成為市場主流，占據(jù)了 30％。競爭者顧客購買一瓶獲得１美元優(yōu)惠。 ? 細分法則 ： 一段時間后，一個產(chǎn)品類別將會進一步細分，并形成兩個或更多的產(chǎn)品類別。 發(fā)明家、企業(yè)家、各種點子的創(chuàng)造者似乎都認為，他們好的想法都只需要專業(yè)的市場營銷的幫助。 ? 搖擺法則 ： 當資金拮據(jù)時，品牌會飛掉。 ”　　 聯(lián)想手機還特意為 P780用戶提供了獨特的個性化影雕的增值服務(wù)，用戶盡可以按照自己的喜好，在酷意十足的金屬外殼雕刻上中意的文字、圖片或照片，增加屬于自己的時尚圖騰。? 產(chǎn)品的價值基礎(chǔ)是由生產(chǎn)它的時間決定的。87四、多贏：合作伙伴分析水平聯(lián)盟、水平聯(lián)盟 案例：麥當勞與 M— ZONE　中國石化賣漢堡 88四、多贏：合作伙伴分析媒體服務(wù)：讓媒體免費為你打前鋒、媒體服務(wù)：讓媒體免費為你打前鋒 案例：北大女博士可否代言橄欖油？ 討論： 北大女博士可否代言橄欖油？如果北大女博士代言國外橄欖油，會有什么有利和不利的地方？ 89四、多贏：合作伙伴分析媒體服務(wù)：讓媒體免費為你打前鋒、媒體服務(wù)：讓媒體免費為你打前鋒 案例：北大女博士可否代言橄欖油？ 康樂氏橄欖油 90四、多贏：合作伙伴分析媒體服務(wù)：讓媒體免費為你打前鋒、媒體服務(wù)：讓媒體免費為你打前鋒 ? 我們通過引導媒體方向，制造熱點事件、熱點人物、創(chuàng)造新奇概念，挖掘提煉新聞，介入重大的社會活動、歷史事件、體育賽事和國際博覽會以及其他重大社會新聞事件，進行媒體炒作，捕獲消費者注意力，能夠迅速提高知名度和美譽度，成為獨特的高效提升品牌的策略。70一、凝聚：企業(yè)自身分析從命名啟動品牌的力量：產(chǎn)品名稱、從命名啟動品牌的力量：產(chǎn)品名稱71一、凝聚：企業(yè)自身分析51 利益點階梯特點理性特性 感官利益點 感性含有 vc吃了不易感冒有益健康家里人多吃好媽媽利益點階梯生日生日從功能到感性概念、從功能到感性概念72一、凝聚：企業(yè)自身分析從功