【正文】 3/3/9 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 5:36:56 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。目前正利用在系統思維、企業(yè)學習與知識管理方法、整合企業(yè)變革能力方面的豐富實操經驗，向各界優(yōu)秀企業(yè)源源不斷地輸出管理新理念、新技術和操作方案。因此，在為金方圓提供個性化的解決方案時，必須從公司整體營銷運作的系統高度，通過全面診斷，重點分析公司目前在營銷上存在的困惑與問題 ?明確公司高層的發(fā)展思路和營銷上理念與目標 ?明確本行業(yè)成功的關鍵成功因素 ?梳理和明晰公司的核心業(yè)務流程 ?診斷公司的組織架構體系對營銷業(yè)務的支撐 ?診斷公司的營銷管理制度對營銷業(yè)務的保障 ?診斷公司的營銷績效管理和薪酬體系對營銷人員的激勵作用 ?找出公司原有營銷管理體系中存在的瓶頸、障礙點和關鍵點 ?明確變革的阻力來源，分析背后原因，確定解決辦法 ?一對一深入訪談 ?焦點討論會 ?集體訪談 ?流程分析會 ?問卷調查 ?三色筆法 ?文案分析 ?標桿研究 工作成果 ?《 金方圓現行營銷管理體系診斷報告 》 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 22 步驟三： 新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務流程設計 內容說明 工作目標 工作方法 ?在本步驟中，我們將以公司的發(fā)展為導向，將營銷系統從公司中獨立出來，以營銷公司的形式強化公司的營銷功能與能力 ?華彩將與職能小組一起科學設計營銷公司組織架構、部門職能職責、核心崗位職責職權（崗位說明書）、定崗定編 ?華彩將在梳理和顯性現有流程的基礎上，與職能小組以市場需求為導向、客戶為中心設計營銷公司的核心業(yè)務流程 ?強化營銷功能與能力，設立營銷公司 ?設計新型營銷組織體系 –組織架構 –部門職能職責 –核心崗位說明書 –定崗定編 ?設計營銷公司核心業(yè)務流程 ?專題研討會 ?流程分析會 ?牛皮紙法 ?三色筆法 ?案例標桿 工作成果 ?《 金方圓新型營銷管理組織體系和核心業(yè)務流程方案 》 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 23 步驟四： 新型營銷管理制度設計 內容說明 工作目標 工作方法 ?以制度的形式落實新型的營銷理念與政策，是體現公司營銷向技術營銷和服務營銷轉型，保證對營銷過程的有效管理，規(guī)范營銷人員行為的有力保障 ? 華彩將與職能小組一起系統設計營銷公司的營銷管理制度 ?設計營銷公司營銷管理制度 – ?專題研討會 ?案例標桿 工作成果 ?《 金方圓新型營銷管理制度方案 》 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 24 步驟五： 新型營銷績效管理與薪酬體系設計 內容說明 工作目標 工作方法 ?建立高效的營銷人員激勵機制是本次變革的重要一環(huán)，是提高金方圓營銷能力的基礎 ? 華彩將與職能小組一起設計客觀能衡量營銷公司、部門、團隊與個人績效與能力的關鍵業(yè)績指標體系，選擇評估方式，并與決委會確定其目標值 ?設計績效管理制度 ?設計能體現員工貢獻、內部公平性和外部競爭性，具有強有力激勵作用的薪酬體系 ?設計新型營銷績效管理體系 –設計營銷績效管理流程 –設計各層級關鍵業(yè)績指標 –設計評估方式 –設計新型績效管理制度 ?設計新型薪酬體系 –設計薪酬結構和比例 –設計職種薪等區(qū)間 –設計薪點表 –設計薪酬管理 ?專題研討會 ?案例標桿 工作成果 ?《 金方圓新型營銷績效管理與薪酬體系方案 》 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 25 步驟六： 知識轉移與營銷團隊培訓 內容說明 工作目標 工作方法 ?對金方圓營銷系統各層級員工進行方案講解、情景化模擬和答疑 ?配合公司進行此次變革的輿論宣傳、分析障礙點并采取措施 ?采用授課、情景化模擬、問題庫、知識庫等方法，對營銷人員進行系統的工業(yè)品營銷知識和方法培訓，以拉通知、會、用的聯接，提高營銷人員的營銷素質和能力 ?本次營銷變革方案的講解、情景化模擬和答疑，以確保公司員工對變革方案能夠貫通知－會－用的聯接 ?對營銷人員進行不少于 16課時的工業(yè)品營銷專題培訓 ?帶出一支內部顧問團隊 ?方案培訓、情景化模擬 ?專題培訓 ?專題研討 ?問題庫 ?知識庫 工作成果 ?《 金方圓 營銷人員培訓計劃 》 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 26 步驟七：項目結案與后續(xù)工作規(guī)劃 內容說明 工作目標 工作方法 ?在整個項目服務期截止前，華彩將提交項目手冊，并與公司的相關人員一起審閱全部已經編寫的材料，研討如何將所取得本次成果進行鞏固，并規(guī)劃下一步應采取的深化工作 ?深化工作將是華彩提供的先進管理理念、管理方法在集團中生根發(fā)芽的保障 ?將過程中所有事項進行交接，以確保公司在未來能夠深化這一體系 ?完成使用者手冊 ， 以助行政需要及參考 ?交接所有與此項目相關的文件 ?將工作進行整體交接 ?會議研討 ?項目結案典禮 工作成果 ?深化工作建議 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 27 華彩的結案規(guī)劃 項目 主要活動 工作目的 企業(yè)參與 工作成果 培訓實施 ?制訂實施推進方案 ?對所有相關人員進行方案培訓 ?部分方案采用“情景話劇”的方式模擬實施 ?與企業(yè)高層溝通、結項 ?協助實施方案 ?完善方案的推進 ?使客戶相關人員了解、掌握解決方案的操作方法，順利達成咨詢目標 ?方案認同 /結項 ?實施方案推進 ?企業(yè)高層評估推進方案 ?企業(yè)最終掌握方案操作 ?實施推進方案 ?方案培訓 ?方案認同 /結項協議 ?方案協助實施 后續(xù)服務 ?客戶回訪 ?協助解決操作中問題 ?提出階段問題 ?操作問題解決 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 28 目錄 ? 項目