【正文】 2023年 3月 9日星期四 2023/3/92023/3/92023/3/9 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/3/92023/3/9March 9, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/9 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。獨(dú)立研發(fā)出四層級(jí)戰(zhàn)略、組織智商、全景入模管理、分子公司遠(yuǎn)程曲線管理和 SDA管理模式 等管理咨詢方案，形成了完整的華彩思想庫(kù)。 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 16 華彩咨詢服務(wù)的變革系統(tǒng) 華彩咨詢從業(yè)以來(lái)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)證明，個(gè)性化解決方案的產(chǎn)生并推動(dòng)、落實(shí)，必須在提供具體咨詢方案的同時(shí)，梳理和影響企業(yè)高管層的心智模式，只有這樣，才能將咨詢方案?jìng)€(gè)性化并達(dá)成共識(shí)，有利于后續(xù)方案的落實(shí)和不斷提高 客戶提出咨詢課題 華彩根據(jù)課題和診斷結(jié)果 ， 改變客戶心理架構(gòu)（ 領(lǐng)導(dǎo)人及高管層之間的心智模式 ） 改變心智模式的客戶與華彩一起將解決方案?jìng)€(gè)性化并推動(dòng) 改變心智模式客戶運(yùn)作個(gè)性化的解決方案 研究客戶物理架構(gòu)解決方案 （ 如戰(zhàn)略規(guī)劃 、 營(yíng)銷管理 、 企業(yè)文化 、 業(yè)務(wù)流程 、 組織架構(gòu)等 ） 輸入 輸出 華彩咨詢變革系統(tǒng) 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 17 金方圓此次管理咨詢項(xiàng)目可預(yù)期的收益 顯性成果 ?系統(tǒng)診斷公司目前的營(yíng)銷管理體系 ?設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司組織體系 ?設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司核心業(yè)務(wù)流程 ?設(shè)計(jì)新型營(yíng)銷管理制度 ?設(shè)計(jì)新型營(yíng)銷績(jī)效管理體系 ?設(shè)計(jì)新型營(yíng)銷人員薪酬和激勵(lì)方案 ?知識(shí)轉(zhuǎn)移和方案培訓(xùn) ?營(yíng)銷人員工業(yè)品營(yíng)銷知識(shí)和方法培訓(xùn) 隱性收益 ?突破慣性思維，轉(zhuǎn)變員工對(duì)變革的態(tài)度，以營(yíng)銷管理突破促進(jìn)重組后企業(yè)的快速融合 ?帶出一支公司 內(nèi)部顧問(wèn)隊(duì)伍 ，使之掌握相關(guān)核心知識(shí)和技能，持續(xù)推動(dòng)并不斷優(yōu)化新方案 ?通過(guò)專題溝通、培訓(xùn)等手法，轉(zhuǎn)變公司員工的 心理架構(gòu)， 推動(dòng)營(yíng)銷體系變革方法的實(shí)施 ?建立強(qiáng)有力的營(yíng)銷管理體系，為今后代理國(guó)外著名公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)為客戶提供全面解決方案，轉(zhuǎn)型為新型服務(wù)型企業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ) 華彩與金方圓精誠(chéng)合作，推動(dòng)本項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期目標(biāo) 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 18 目錄 ? 項(xiàng)目背景－華彩咨詢對(duì)金方圓的理解 ? 華彩咨詢的工業(yè)品營(yíng)售上的理念與主張 ? 華彩咨詢的咨詢方法 ? 項(xiàng)目?jī)?nèi)容、實(shí)施方法與預(yù)期目標(biāo) 步驟一：項(xiàng)目規(guī)劃 步驟二：現(xiàn)行營(yíng)銷管理體系診斷 步驟三：新型營(yíng)銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 步驟四：新型營(yíng)銷管理制度設(shè)計(jì) 步驟五：新型營(yíng)銷績(jī)效管理與薪酬體系設(shè)計(jì) 步驟六：知識(shí)轉(zhuǎn)移與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 步驟七：項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡(jiǎn)介 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 19 本項(xiàng)目規(guī)劃有八個(gè)步驟 步驟一 項(xiàng)目規(guī)劃 步驟二 現(xiàn)行營(yíng)銷管理體系診斷 步驟三 新型營(yíng)銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 步驟四 新型營(yíng)銷管理制度設(shè)計(jì) 步驟五 新型營(yíng)銷績(jī)效管理與薪酬體系設(shè)計(jì) 步驟六 知識(shí)轉(zhuǎn)移與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 步驟七 項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 20 步驟一：項(xiàng)目規(guī)劃 內(nèi)容說(shuō)明 工作目標(biāo) 工作方法 ?華彩將與金方圓高管層協(xié)商 ： – 項(xiàng)目整體的目標(biāo)、內(nèi)容、時(shí)間進(jìn)度 – 達(dá)成目標(biāo)的形式、內(nèi)容和后勤 – 項(xiàng)目期望和成功因素等 ?協(xié)助公司建立決策委員會(huì)和職能小組 – 決委會(huì)包括公司高層和專職代表，如營(yíng)銷部門、人力資源部門等 – 決委會(huì)和職能小組成員將參與整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作 ?決委會(huì)與職能小組是第一批接受技術(shù)轉(zhuǎn)移的人員，將與華彩顧問(wèn)緊密合作，參與方案設(shè)計(jì)、接收?qǐng)?bào)告、提供意見(jiàn) ?對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行整體規(guī)劃，明確工作目標(biāo)、工作內(nèi)容、工作重點(diǎn)、時(shí)間進(jìn)度、后勤方法等 ?組成項(xiàng)目工作小組，協(xié)助集團(tuán)成立項(xiàng)目決策委員會(huì)和職能小組 ?明確華彩與潤(rùn)欣雙方在本項(xiàng)目中的角色、分工和溝通方法等 ?會(huì)議研討 工作成果 ?《 金方圓咨詢項(xiàng)目操作手冊(cè) 》 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 21 步驟二：現(xiàn)行營(yíng)銷管理體系診斷 內(nèi)容說(shuō)明 工作目標(biāo) 工作方法 ?華彩認(rèn)為，企業(yè)是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)，對(duì)于企業(yè)問(wèn)題不能頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，而應(yīng)從該系統(tǒng)特性的角度去尋找解決企業(yè)問(wèn)題的高杠桿解 ?對(duì)于本次金方圓營(yíng)銷管理體系的咨詢項(xiàng)目，應(yīng)以金方圓的發(fā)展為導(dǎo)向，系統(tǒng)設(shè)計(jì)。未經(jīng)書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 機(jī)密 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 2 目錄 ? 項(xiàng)目背景－華彩咨詢對(duì)金方圓的理解 ? 華彩咨詢的工業(yè)品營(yíng)售上的理念與主張 ? 華彩咨詢的咨詢方法 ? 項(xiàng)目?jī)?nèi)容、實(shí)施方法與預(yù)期目標(biāo) 步驟一：項(xiàng)目規(guī)劃 步驟二：現(xiàn)行營(yíng)銷管理體系診斷 步驟三：新型營(yíng)銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 步驟四：新型營(yíng)銷管理制度設(shè)計(jì) 步驟五：新型營(yíng)銷績(jī)效管理與薪酬體系設(shè)計(jì) 步驟六：知識(shí)轉(zhuǎn)移與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 步驟七：項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡(jiǎn)介 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 3 目錄 ? 項(xiàng)目背景－華彩咨詢對(duì)金方圓的理解 ? 華彩咨詢的工業(yè)品銷售主張 ? 華彩咨詢的咨詢方法 ? 項(xiàng)目?jī)?nèi)容、實(shí)施方法與預(yù)期目標(biāo) 步驟一：項(xiàng)目規(guī)劃 步驟二：現(xiàn)行營(yíng)銷管理體系診斷 步驟三：新型營(yíng)銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 步驟四：新型營(yíng)銷管理制度設(shè)計(jì) 步驟五：新型營(yíng)銷績(jī)效管理與薪酬體系設(shè)計(jì) 步驟六：知識(shí)轉(zhuǎn)移與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 步驟七：項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡(jiǎn)介 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 4 項(xiàng)目背景 ?華彩咨詢誠(chéng)意向金方圓提交此項(xiàng)目建議書，以便協(xié)助金方圓在新的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，以公司發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以公司和個(gè)人績(jī)效共同提高為目標(biāo)，以新型營(yíng)銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)為前提，進(jìn)行績(jī)效管理、薪酬激勵(lì)體系和培訓(xùn)管理變革 ?本咨詢建議書的目的是根據(jù)金方圓的需求，簡(jiǎn)述公司本次咨詢的目