【正文】 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 31 嵌入式軟件 消費(fèi)電子 工業(yè)市場(chǎng) 通信 設(shè)備 計(jì)算機(jī) 商業(yè) 市場(chǎng) 信息家電 機(jī)頂盒 DVD 可視電話 網(wǎng)絡(luò)電視 數(shù)字電視等 個(gè)人電腦 筆記本電腦 平板電腦 商用服務(wù)器 工業(yè)控制 數(shù)控機(jī)床 電梯等 手機(jī) 固定電話 程控交換機(jī) 電子商務(wù)終端設(shè)備 定位內(nèi)涵 — 立足本地嵌入式軟件需求 (示例 1） 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 32 企業(yè)信息 系統(tǒng)應(yīng)用 企業(yè)價(jià)值鏈 本地需求 企業(yè)信息化應(yīng)用 研發(fā) 采購(gòu) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 服務(wù) PLM SCM ERP EC CRM 定位內(nèi)涵 — 立足本地企業(yè)信息化需求 (示例 2） 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 33 辦公 支付 GIS CA 目錄 服務(wù) 存儲(chǔ) 稅 務(wù) 工 商 財(cái) 政 衛(wèi) 生 公 安 人 事 科 技 社 保 金 融 認(rèn)證 安全 隱私 政策 標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)據(jù) 管理 應(yīng)用 EIP（政府信息門(mén)戶） 政府政策與法規(guī)發(fā)布管理 呼叫中心 業(yè)務(wù)流程管理 物 價(jià) 定位內(nèi)涵 — 立足本地城市信息化需求 (示例 3） 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 34 系統(tǒng)分類 涉及產(chǎn)品與技術(shù) 城市智能交通網(wǎng)絡(luò) GPS, 交通網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、車輛識(shí)別與判斷技術(shù) 城市地理信息系統(tǒng) 空間數(shù)據(jù)技術(shù)、遙感技術(shù) 城市寬帶數(shù)據(jù)交換中心 寬帶交換技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)技術(shù) 城市居住信息化系統(tǒng) 小區(qū)智能管理系統(tǒng)、樓宇自動(dòng)化技術(shù) 城市醫(yī)療保健信息化 數(shù)字化醫(yī)院，市民健康數(shù)據(jù)庫(kù) 城市教育信息化 數(shù)字化圖書(shū)館，學(xué)校信息化 城市文化、娛樂(lè)信息化 數(shù)據(jù)影院與游戲，數(shù)字化虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn) 社會(huì)信用體系 信息化信用管理，電子銀行，電子證券 定位內(nèi)涵 — 立足本地城市信息化需求 (示例 4） 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 35 ?制定促進(jìn)嵌入式軟件發(fā)展的措施 ?制定促進(jìn)里服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施 ?圍繞綠色生態(tài)特色整體規(guī)劃園區(qū) ?制定規(guī)劃，完善配套支撐服務(wù)體系 園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū) 工 作 內(nèi) 容 成 果 基于定位的戰(zhàn)略規(guī)劃是吸引企業(yè)入園的關(guān)鍵，也是整合營(yíng)銷傳播的主要內(nèi)容，這一階段，賽迪顧問(wèn)將根據(jù)定位對(duì)整個(gè)園區(qū)制定詳細(xì)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃 第二階段 戰(zhàn)略規(guī)劃 定位 分析 整合營(yíng)銷傳播方案 方案實(shí)施與保障 3 4 戰(zhàn)略 規(guī)劃 2 1 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 36 園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃體系 綠色生態(tài) 嵌入式軟件 信息服務(wù) 服務(wù)支撐體系 特色逐漸 增強(qiáng) 基礎(chǔ)服務(wù)層面 產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面 突顯特色層面 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 37 完善配套支撐服務(wù)體系 建立公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，提供以下服務(wù)： 測(cè)試工具 配置管理工具 項(xiàng)目管理工具 質(zhì)量管理工具 建立軟件出口服務(wù)體系 建立軟件人才培訓(xùn)體系 建立軟件企業(yè)工程管理咨詢認(rèn)證體系 建立軟件產(chǎn)品測(cè)試認(rèn)證體系 建立軟件應(yīng)用推廣體系 服務(wù)支撐 體系 發(fā)展嵌入 式軟件 發(fā)展信息 服務(wù) 突出綠色 生態(tài)特色 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 38 促進(jìn)嵌入式軟件發(fā)展 劃出嵌入式軟件園，重點(diǎn)面向嵌入式軟件進(jìn)行招商 提供嵌入式軟件交易平臺(tái)，為需求雙方牽線搭橋 為嵌入式軟件企業(yè)提供研發(fā)所需要的貴重的硬件設(shè)備的租賃服務(wù) 提供嵌入式軟件開(kāi)發(fā)測(cè)試所需的工具軟件的租賃服務(wù) 服務(wù)支撐 體系 發(fā)展嵌入 式軟件 發(fā)展信息 服務(wù) 突出綠色 生態(tài)特色 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 39 促進(jìn)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 在園區(qū)內(nèi)劃出專門(mén)區(qū)域作為商務(wù)展示區(qū)，對(duì)本地信息化應(yīng)用水平和企業(yè)信息化應(yīng)用的解決方案進(jìn)行展示 園區(qū)內(nèi)建立大型 IDC，為信息服務(wù)外包的企業(yè)入住提供條件 園區(qū)內(nèi)引進(jìn)提供信息化服務(wù)教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，為信息化服務(wù)提供人才 服務(wù)支撐 體系 發(fā)展嵌入 式軟件 發(fā)展信息 服務(wù) 突出綠色 生態(tài)特色 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 40 園區(qū)規(guī)劃突出綠色生態(tài)特色 園區(qū)整體規(guī)劃要貫穿綠色生態(tài)的理念，盡量保持原有的生態(tài)特色，減少對(duì)原自然環(huán)境的變動(dòng) 加強(qiáng)園區(qū)的綠化和水質(zhì)保護(hù) 加強(qiáng)對(duì)入園企業(yè)的環(huán)保監(jiān)督和認(rèn)證 結(jié)合園區(qū)環(huán)境特點(diǎn)，宣傳“智者樂(lè)水”的人文特色 服務(wù)支撐 體系 發(fā)展嵌入 式軟件 發(fā)展信息 服務(wù) 突出綠色 生態(tài)特色 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 41 第三階段 制定營(yíng)銷整合方案 市場(chǎng)分析 確定傳播目標(biāo)及傳播內(nèi)容 選擇傳播渠道 編制傳播預(yù)算 確定傳播組合 管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播過(guò)程 整合營(yíng)銷傳播方案 工 作 內(nèi) 容 成 果 在 IMC計(jì)劃的基礎(chǔ)上，賽迪顧問(wèn)將為昆山軟件園制定出具體可行的貼身傳播方案 定位 分析 戰(zhàn)略 規(guī)劃 方案實(shí)施與保障 4 整合營(yíng)銷傳播方案 1 2 3 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 42 整合營(yíng)銷傳播的運(yùn)作特征 整合營(yíng)銷傳播手段及運(yùn)用 昆山軟件園傳播目標(biāo)分解 昆山軟件園整合營(yíng)銷傳播方案概要及示例 昆山軟件園切入式營(yíng)銷傳播方案概要及示例 研究架構(gòu) 確定昆山軟件園整合營(yíng)銷傳播方案 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 43 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 ?評(píng)估環(huán)境影響 ?行業(yè)數(shù)據(jù)分析 ?考察軟件園整體營(yíng)銷計(jì)劃和目標(biāo) ?詳細(xì)廣告和促銷的任務(wù)分析 ?分析受眾信息 ?分析信息源 ?確定傳播訊息內(nèi)容 ?確定傳播渠道 ?確定傳播目標(biāo) ?確定初步營(yíng)銷傳播預(yù)算 ?對(duì)初步預(yù)算進(jìn)行分配 ?廣告 ?直接營(yíng)銷 ?銷售促進(jìn) ?公共宣傳/公共關(guān)系 ?整合促銷組合策略 ?購(gòu)買媒體時(shí)間、版面等 ?設(shè)計(jì)和實(shí)施銷售促進(jìn)材料 ?設(shè)計(jì)實(shí)施公共宣傳 /公共關(guān)系方案 ?評(píng)估營(yíng)銷傳播方案的效果 ?根據(jù)預(yù)先確定的標(biāo)準(zhǔn)控制和調(diào)整營(yíng)銷傳播策略 傳播形勢(shì)分析 傳播方案分析 預(yù)算 決策 制定整合營(yíng)銷傳播方案 整合和實(shí)施營(yíng)銷傳播策略 監(jiān)督評(píng)估整合營(yíng)銷傳播方案 整合營(yíng)銷傳播方案規(guī)劃流程 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 44 整合營(yíng)銷傳播的運(yùn)作特征 (一） 以受眾資料庫(kù)為運(yùn)作基礎(chǔ) 受眾資料庫(kù)是整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)的起點(diǎn)，也是關(guān)系營(yíng)銷中雙向交流的保證。 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 46 公共關(guān)系市場(chǎng)調(diào)研其他獎(jiǎng)金/獎(jiǎng)品在線廣告銷售人員管理廣告直接營(yíng)銷銷售促進(jìn)商業(yè)展示整合營(yíng)銷傳播手段 在整合營(yíng)銷傳播中，我們通常運(yùn)用的傳播工具包括：事件營(yíng)銷、廣告、公共關(guān)系、互動(dòng)營(yíng)銷、直效營(yíng)銷等 這些工具運(yùn)用的準(zhǔn)則就是以最合適的工具完成最適合的任務(wù)，形成一個(gè)互相滲透的共贏局面，力求達(dá)到最佳的性價(jià)比和傳播效果。 隨著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的工具化，越來(lái)越多的企業(yè)更加注重 互動(dòng)營(yíng)銷和直效營(yíng)銷 ，這兩種傳播工具的共性是更加主動(dòng)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的傳播，并注重傳播的有效到達(dá)度，同時(shí)兩者同樣注重目標(biāo)受眾的反饋，反饋正是 IMC循環(huán)機(jī)制實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。這些事件包括記者招待會(huì)、專題討論會(huì)、培訓(xùn)、展覽會(huì)、競(jìng)賽和周年慶?；顒?dòng)，以及運(yùn)動(dòng)會(huì)和文化贊助等，以接近目標(biāo)公眾。擁有國(guó)家計(jì)委所頒發(fā)的甲級(jí)工程咨詢資格證書(shū)， 編號(hào)：工咨甲9615006 。 賽迪報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站媒體全方位支援 形象識(shí)別 媒體 軟件園應(yīng)努力創(chuàng)造一個(gè)公眾能迅速辨認(rèn)的視覺(jué)形象。 整合營(yíng)銷 傳播方案 常規(guī)傳播方案 切入式傳播方案 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 52 整合營(yíng)銷傳播的運(yùn)作特征 整合營(yíng)銷傳播手段及運(yùn)用 昆山軟件園傳播目標(biāo)分解 昆山軟件園整合營(yíng)銷傳播方案概要及示例 昆山軟件園切入式營(yíng)銷傳播方案概要及示例 研究架構(gòu) 確定昆山軟件園整合營(yíng)銷傳播方案 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 53 啟動(dòng)階段（2023/02－2023/03） 目標(biāo) 做好前期準(zhǔn)備工作，為項(xiàng)目順利啟動(dòng)作鋪墊 傳播方案示例 ?充分市場(chǎng)調(diào)研（競(jìng)爭(zhēng)者態(tài)勢(shì)分析、目標(biāo)受眾跟蹤調(diào)查、外部環(huán)境監(jiān)控 ?? ） ?方案測(cè)試（對(duì)傳播方案進(jìn)行縝密的測(cè)試，確保方案的順利執(zhí)行以及良好效果） ?關(guān)系營(yíng)銷（取得政府、信息產(chǎn)業(yè)部、國(guó)家計(jì)委的政策支持和重視；信息中心與軟件園的順利整合） ??? 常規(guī)式營(yíng)銷傳播方案概要 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 54 階段一（2004/032023/05） 目標(biāo) 提高昆山軟件園的認(rèn)知度，確保 90％的目標(biāo)受眾對(duì)昆山軟件園有一定認(rèn)知 傳播方案示例 ?廣告（通過(guò)在能夠接觸到目標(biāo)受眾的專業(yè)媒體上展開(kāi)廣告攻勢(shì)，博得頭籌。她的特點(diǎn)在于密集性和大眾性，強(qiáng)調(diào)概念，內(nèi)容精練，便于快速樹(shù)立品牌認(rèn)知度，廣告給人感覺(jué)會(huì)比較主觀，性價(jià)比不高，但是在軟件園營(yíng)銷傳播的初期使用廣告無(wú)疑是必要的。從資料庫(kù)的信息中，可以充分掌握受眾需求，由此確定傳播的目標(biāo)、渠道、訊息等，真正做到針對(duì)不同的受眾群體采取相應(yīng)的策略。 “ 一園三基地 ” ：軟件出口基地 、 微電子設(shè)計(jì)基地 、 信息安全成果產(chǎn)業(yè)化基地的產(chǎn)業(yè)格局 大連軟件園區(qū) 創(chuàng)建一流的軟件出口基地 、 一流的軟件人才培訓(xùn)基地 、 軟件產(chǎn)業(yè)國(guó)際化示范基地 （ 目前已入園的軟件企業(yè)中近一半是做國(guó)際訂單業(yè)務(wù)的企業(yè) ， 業(yè)務(wù)范圍涉及日本 、 韓國(guó) 、 新加坡 、 歐美等國(guó)和地區(qū) ） 廣州天河軟件園 為廣州天河軟件基地的企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)指導(dǎo) 、 技術(shù)支持 、 技術(shù)交流 、 信息