【正文】 易平臺，為需求雙方牽線搭橋 為嵌入式軟件企業(yè)提供研發(fā)所需要的貴重的硬件設備的租賃服務 提供嵌入式軟件開發(fā)測試所需的工具軟件的租賃服務 服務支撐 體系 發(fā)展嵌入 式軟件 發(fā)展信息 服務 突出綠色 生態(tài)特色 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 39 促進信息服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展 在園區(qū)內劃出專門區(qū)域作為商務展示區(qū)，對本地信息化應用水平和企業(yè)信息化應用的解決方案進行展示 園區(qū)內建立大型 IDC，為信息服務外包的企業(yè)入住提供條件 園區(qū)內引進提供信息化服務教育培訓的機構，為信息化服務提供人才 服務支撐 體系 發(fā)展嵌入 式軟件 發(fā)展信息 服務 突出綠色 生態(tài)特色 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 40 園區(qū)規(guī)劃突出綠色生態(tài)特色 園區(qū)整體規(guī)劃要貫穿綠色生態(tài)的理念，盡量保持原有的生態(tài)特色，減少對原自然環(huán)境的變動 加強園區(qū)的綠化和水質保護 加強對入園企業(yè)的環(huán)保監(jiān)督和認證 結合園區(qū)環(huán)境特點，宣傳“智者樂水”的人文特色 服務支撐 體系 發(fā)展嵌入 式軟件 發(fā)展信息 服務 突出綠色 生態(tài)特色 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 41 第三階段 制定營銷整合方案 市場分析 確定傳播目標及傳播內容 選擇傳播渠道 編制傳播預算 確定傳播組合 管理和協(xié)調整合營銷傳播過程 整合營銷傳播方案 工 作 內 容 成 果 在 IMC計劃的基礎上，賽迪顧問將為昆山軟件園制定出具體可行的貼身傳播方案 定位 分析 戰(zhàn)略 規(guī)劃 方案實施與保障 4 整合營銷傳播方案 1 2 3 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 42 整合營銷傳播的運作特征 整合營銷傳播手段及運用 昆山軟件園傳播目標分解 昆山軟件園整合營銷傳播方案概要及示例 昆山軟件園切入式營銷傳播方案概要及示例 研究架構 確定昆山軟件園整合營銷傳播方案 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 43 ?競爭分析 ?評估環(huán)境影響 ?行業(yè)數(shù)據(jù)分析 ?考察軟件園整體營銷計劃和目標 ?詳細廣告和促銷的任務分析 ?分析受眾信息 ?分析信息源 ?確定傳播訊息內容 ?確定傳播渠道 ?確定傳播目標 ?確定初步營銷傳播預算 ?對初步預算進行分配 ?廣告 ?直接營銷 ?銷售促進 ?公共宣傳/公共關系 ?整合促銷組合策略 ?購買媒體時間、版面等 ?設計和實施銷售促進材料 ?設計實施公共宣傳 /公共關系方案 ?評估營銷傳播方案的效果 ?根據(jù)預先確定的標準控制和調整營銷傳播策略 傳播形勢分析 傳播方案分析 預算 決策 制定整合營銷傳播方案 整合和實施營銷傳播策略 監(jiān)督評估整合營銷傳播方案 整合營銷傳播方案規(guī)劃流程 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 44 整合營銷傳播的運作特征 (一） 以受眾資料庫為運作基礎 受眾資料庫是整合營銷傳播活動的起點，也是關系營銷中雙向交流的保證。這種整合，不是信息的簡單疊加，而是發(fā)揮不同渠道的優(yōu)勢，使信息傳播形成合力，從而形成鮮明的品牌個性。 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 46 公共關系市場調研其他獎金/獎品在線廣告銷售人員管理廣告直接營銷銷售促進商業(yè)展示整合營銷傳播手段 在整合營銷傳播中，我們通常運用的傳播工具包括：事件營銷、廣告、公共關系、互動營銷、直效營銷等 這些工具運用的準則就是以最合適的工具完成最適合的任務，形成一個互相滲透的共贏局面，力求達到最佳的性價比和傳播效果。 規(guī)劃營銷 是對地方或企業(yè)形象宣傳的重要有力傳播手段。 隨著新經(jīng)濟的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的工具化，越來越多的企業(yè)更加注重 互動營銷和直效營銷 ，這兩種傳播工具的共性是更加主動對市場細分的傳播，并注重傳播的有效到達度，同時兩者同樣注重目標受眾的反饋，反饋正是 IMC循環(huán)機制實現(xiàn)的關鍵所在。邀請政府、信息產(chǎn)業(yè)部、國家計委相關領導親臨考察和指導，獲得各方支持；爭取盡可能大規(guī)模的會議及培訓在軟件園展開 ?? ） ?規(guī)劃營銷（通過對軟件園遠景和規(guī)劃的宣傳，是目標受眾產(chǎn)生認同感和歸屬感） ??? 常規(guī)營銷傳播方案概要 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 57 階段四（2004/092023/11） 目標 使 10－ 20％的目標受眾產(chǎn)生入園意向并付諸實施 傳播方案示例 ?服務營銷（將軟件園為客戶提供的軟硬件設備、親商原則、優(yōu)良的政策環(huán)境、全方位服務等配套服務作為傳播重點，促使目標受眾意向的形成和確定 ??? 常規(guī)營銷傳播方案概要 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 58 常規(guī)營銷傳播方案示例 整合營銷傳播方案示例（階段二） 公共關系 會議 舉辦 “ 中國軟件工程與軟件加工年會 ” 等系列會議吸引大量的企業(yè)前來參會 事件 邀請信息產(chǎn)業(yè)部、國家計委領導親臨考察，爭取到政策支持和重視 培訓 籌建 “ 軟件工程學院 ” 、 “ 軟件培訓學院 ” 等不定期邀請知名專家來園開辦培訓 新聞 在中國電子報、中國計算機報、中國電腦教育報、中國高新技術產(chǎn)業(yè)導報、通信產(chǎn)業(yè)報等賽迪媒體上不定期的、有針對性的發(fā)布新聞報道，分別對昆山軟件園的生態(tài)優(yōu)勢、功能定位、政策優(yōu)惠等方面進行重點介紹 專訪 對軟件園負責人，以及入住企業(yè)進行專訪，突出宣傳昆山軟件園的服務理念以及生態(tài)優(yōu)勢對政策部門領導人進行專訪 出版物 制作、出版軟件園形象宣傳手冊、 VCD等，突出軟件園綠色生態(tài)的環(huán)境 公益 服務 在園區(qū)舉辦綠色生態(tài)系列活動，體現(xiàn)軟件園的生態(tài)優(yōu)勢及意識，吸引有社會責任感的優(yōu)秀企業(yè)入園 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 59 常規(guī)營銷傳播方案示例 整合營銷傳播方案示例（階段二） 廣告 報紙 廣告 在中國電子報、中國計算機報、中國電腦教育報、中國高新技術產(chǎn)業(yè)導報、通信產(chǎn)業(yè)報等賽迪媒體上發(fā)布昆山軟件園招商廣告以及各種會議、培訓公告 雜志 廣告 在中國計算機用戶、視窗世界、軟件世界、數(shù)字生活等賽迪媒體發(fā)布招商廣告及理念宣傳 網(wǎng)絡 廣告 在賽迪網(wǎng)站發(fā)布昆山軟件園的新聞及廣告，并設立網(wǎng)站鏈接 POP 在北京及各地重要會議及培訓現(xiàn)場放置 POP廣告 宣傳冊 設計制作昆山軟件園全新定位宣傳書面及視頻資料 …… excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 60 整合營銷傳播的運作特征 整合營銷傳播手段及運用 昆山軟件園傳播目標分解 昆山軟件園整合營銷傳播方案概要及示例 昆山軟件園切入式營銷傳播方案概要及示例 研究架構 確定昆山軟件園整合營銷傳播方案 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 61 切入式營銷傳播方案 以事件營銷為主，其他營銷傳播手段為輔 在某一特定階段，挖掘或創(chuàng)造最具傳播價值的事件，作為切入點，最直接地打動目標受眾 事件營銷廣告公共關系服務營銷其他通過對昆山軟件園現(xiàn)狀及傳播目標的初步分析，賽迪顧問認為，切入式營銷傳播方案在現(xiàn)階段是最適合的整合營銷傳播組合。這些事件包括記者招待會、專題討論會、培訓、展覽會、競賽和周年慶?；顒?，以及運動會和文化贊助等，以接近目標公眾。 賽迪報紙、雜志、網(wǎng)站媒體 豐富的 CI策劃經(jīng)驗 公益服務 活動 軟件園可以通過向某些公益事業(yè)捐贈一定的金錢和時間，以提高其公眾信譽。擁有國家計委所頒發(fā)的甲級工程咨詢資格證書， 編號：工咨甲9615006 。 專業(yè)人員獨特視角和豐富的活動經(jīng)驗 傳播工具保障 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 69 支撐服務 政策法規(guī)研究 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究 產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 … 教育培訓 信息技術普及培訓 認證培訓 IT治理與優(yōu)化 … CCID業(yè)務結構 CCID業(yè)務結構保障方案在各個階段都能順利實施 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 70 賽迪出版 ? 集報刊、圖書、網(wǎng)絡、影視于一身的多方位媒體集團形象 賽迪集團 ? 政府決策第一支撐 市場咨詢第一品牌 企業(yè)管理第一顧問 中國軟件評測中心 ? IT產(chǎn)品與系統(tǒng)測試、企業(yè)資質認證、信息化工程監(jiān)理權威機構 W . cci dt est i ng. 中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院（賽迪集團） ? 國內有重要影響力的信息服務機構 CCID資源保障 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 71 CCID媒體優(yōu)勢 計算機 外圍設備 軟件 信息服務 通信與網(wǎng)絡 消費電子 互聯(lián)網(wǎng) 電子商務 新興技術產(chǎn)業(yè) 半導體 賽迪集團的 6報 10刊 7網(wǎng)是傳播方案最有效率實施的優(yōu)質平臺 賽迪顧問在國內的 228家戰(zhàn)略合作媒體可以確保昆山軟件園得到多層次、可選擇的傳播渠道，從而選取最優(yōu)的傳播組合 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 72 ? 國內第一家平面媒體類上市公司 ? 20232023年 IT專業(yè)媒體廣告數(shù)量第一 ? 中國電子行業(yè)信息網(wǎng)、中國電子行業(yè)投資網(wǎng) ? 中國移動通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、中國電子信息百強企業(yè)網(wǎng) ? 國內最大的 IT專業(yè)門戶網(wǎng)站 6報 10刊 《 數(shù)字生活 》 ? 覆蓋 38個地方電視臺、 2個衛(wèi)星電視臺 ? 覆蓋人口 賽迪電子出版社 ? 數(shù)字化多媒體出版 ? 全國最大的專業(yè)平面媒體群 CCID媒體優(yōu)勢 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 73 21世紀經(jīng)濟報道 中國經(jīng)濟時報 財經(jīng)雜志 個人電腦 山東電視臺 電信科學雜志經(jīng)濟觀察報 環(huán)球企業(yè)家 中國財經(jīng)報 中國消費者報 齊魯電視臺報道部 電信商情雜志中國計算機報 中國企業(yè)家 產(chǎn)經(jīng)新聞 北京青年報 湖南電視臺 中國數(shù)據(jù)通信中國計算機用戶 經(jīng)濟管理文摘雜志社 中國青年報 北京青年周刊 廣東電視臺 中國網(wǎng)絡通信市場中國電腦教育報 中外管理導刊 中國高新技術產(chǎn)業(yè)導報 北京日報 廣東電臺 衛(wèi)星通信廣播電視中國電子報 財經(jīng)時報 數(shù)字生活 北京晨報 上海電視臺 《國際太空》雜志 ?軟件世界 中國證券報 人民郵電報 北京晚報 美國有線電視公司 《廣播與電視技術》雜志社 ?網(wǎng)管員世界 金融時報 中國電信業(yè) 京華時報 通信市場雜志社 廣播電視信息通信產(chǎn)業(yè)報 中國婦女報 中國網(wǎng)友報 中國工商 《通訊世界》雜志社 電腦采購人民日報 中國民航報 通信世界 新周刊 信息系統(tǒng)工程 電子設計技術雜志社經(jīng)濟日報 計算機市場 互聯(lián)網(wǎng)周刊 精品購物指南 電子資訊時報 電子測試經(jīng)濟參考報 Smart partner EC電子商務 北京華夏時報 電腦周末 國際電子報參考消息 南方周末 現(xiàn)代電信科技 數(shù)字商業(yè)時代 每周電腦報 家用電腦世界中國企業(yè)報 中國經(jīng)濟導報 衛(wèi)星與網(wǎng)絡 金融電子化 微計算機信息雜志 光明日報《企業(yè)管理》雜志