銷售人員培訓(xùn)如何做成功銷售員(完整版)
【正文】 目標(biāo)要怎么定，才能完成呢？ 讓我們通過 6“W”2“H”的角度去思考！ 制定有效地銷售目標(biāo) 設(shè)定有效的目標(biāo) “What”：您要達(dá)成什么目標(biāo)？ “ When”：您要什么時(shí)候完成目標(biāo)？ “ Where”：達(dá)成目標(biāo)要利用的各個(gè)場所地點(diǎn)。這三個(gè)階段是： 長期目標(biāo)； 中期目標(biāo)； 短期目標(biāo)。 一般性方法包括：主動訪問、別人的介紹、各種團(tuán)體、其他方面。 第四章：成功溝通 成功與人溝通 溝通系統(tǒng) 確保適當(dāng)溝通總是有些像抽彩票，如果能意識到人們是怎樣吸收、儲存和加工信息，生產(chǎn)思想，并將之轉(zhuǎn)換成一語言系統(tǒng)的，對適當(dāng)溝通這一點(diǎn)作到心知肚明要容易得多。無論您的信息是多么光彩奪目，如果接受者覺得您這個(gè)人不可信，也就不會相信您的信息了。 從客戶提出的異議，讓您能獲得更多的訊息。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 8日星期三 12時(shí) 31分 38秒 00:31:388 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時(shí) 31分 38秒 00:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 8日星期三 12時(shí) 31分 38秒 00:31:388 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :31:3800:31Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 真實(shí)的異議 假的異議 隱藏的異議 客戶異議的處理 處理異議的原則 事前做好準(zhǔn)備 步驟 1：把大家每天遇到的客戶異議寫下來； 步驟 2：進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，依照異議出現(xiàn)的次數(shù)多少排列出順序。開放式的詢問的目的有： 取得信息； 讓客戶表達(dá)他的看法、想法。另外，沒有哪個(gè)人的解釋與另一個(gè)人的解釋如出一轍，完全相同。 尋找潛在的客戶 做好客戶管理 依 客 戶 的 重 要 性 分 類 所謂重要性是指客戶可能購買金額的大小，雖然每一個(gè)客戶對銷售人員而言都是最重要的，如果要想提高銷售的業(yè)績，對大客戶就必須多花一些時(shí)間。做好準(zhǔn)備工作，能讓您最有效地拜訪客戶；能讓您在銷售前了解客戶的狀況；幫助您迅速掌握銷售重點(diǎn)；節(jié)約寶貴的時(shí)間；計(jì)劃出可行、有效的銷售計(jì)劃。 “ Why”：更明確為什么要這樣做。
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