【正文】 二：初步接觸 當(dāng)您找到潛在的雇主時(shí)，接下來進(jìn)行初步的接觸，接受面試。 成功的銷售人員具有讓自己滿意的藝術(shù)。同樣一個(gè)人，具有同樣的專業(yè)能力，但是起點(diǎn)不一樣，結(jié)局的差別就非常大。如果您沒有便宜的東西能賣的時(shí)候呢，怎么辦呢？ 銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的余地。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。客戶要是說不過您，但他可以不買您的東西來贏您啊。我們調(diào)整心態(tài)去剔除不需要的信息，只注意對我們有特定利益的廣告。 優(yōu)秀的銷售人員具有使客戶滿意的技巧。先問問自己，到底喜歡哪一類的工作？ 自己擁有什么特征，是否適合您所喜歡的工作，還需要作哪些調(diào)整。沒有誰會相信沒有業(yè)務(wù)可做的銷售人員能夠生存下來。如果他們沒有提供您所需要的工作，您可以向他們請求。作為團(tuán)隊(duì)的新成員，您需要花一段時(shí)間去溝通，調(diào)整自己的思考方式，逐步讓大家所接受。 誠：對與您交往的人您必須做到真誠， 欺瞞不是成功人士的能力； 信：守信用，重承諾， 是中國人評價(jià)商人的最重要的標(biāo)尺。不進(jìn)行銷售的人是不存在的。 Helping you build a better business! 誰處在銷售中？ 侍者 您能發(fā)現(xiàn)侍者和銷售技能之間的關(guān)聯(lián)么？在工作時(shí)他們怎樣做？他們只是聽您點(diǎn)菜，端來食物，還是在您享受晚餐時(shí)，向您推薦更多的美味。 誰處在銷售中？ Helping you build a better business! 政客 政客是專業(yè)銷售人員，他們給我們的最大啟示是他們總能 在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)，采用最有效的銷售手段來與宣明取得共 識。你們共同分享的 記憶越多，你們就越親密。 第二個(gè)步驟是接近客戶： 好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。 Helping you build a better business! 第三個(gè)步驟是進(jìn)入銷售主題：掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題，讓您的銷售有一個(gè)好的開始。 第六個(gè)步驟是展示的技巧。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了。一旦您發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)，銷售終究會成為您的愛好。因此，他們從不吝惜投入金錢與時(shí)間去訓(xùn)練銷售人員們，并投入龐大的資金設(shè)立自己的訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，及開發(fā)各階段的業(yè)務(wù)訓(xùn)練教材。想想您知道的最快樂、最成功的人平時(shí)的表現(xiàn)，他們沮喪、消極嗎？通常他們精神振奮、面帶微笑，積極地對待生活。您會發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的過程中您是屬于哪個(gè)層次，這樣您可以很快地跨越一個(gè)層次到下一個(gè)層次。與其它人談?wù)撲N售。 :31:0600:31:06March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :31:0600:31Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 12時(shí) 31分 6秒 00:31:068 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :31:0600:31Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :31:0600:31:06March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 學(xué)習(xí)的過程 讓銷售成為您的愛好 Helping you build a better business! 自我評估是否接受過正確的專業(yè)銷售訓(xùn)練 練習(xí) 通過練習(xí)，能幫您回顧一下，您進(jìn)行銷售時(shí)，這些問題是否會困擾著您，同時(shí)，您可評估一下，您是否接受過正確的專業(yè)銷售訓(xùn)練。人們還未認(rèn)識到或者不承認(rèn)自 己需要幫助，所以這時(shí)最難接受別人的幫助； 自覺無知：當(dāng)意識到自己不懂得如何做所做的事情的時(shí)候， 我們開始尋求幫助，并愿意再學(xué)習(xí)； 自覺自知：在這個(gè)層次，提高自己的渴求非常強(qiáng)烈，足以 戰(zhàn)勝學(xué)習(xí)新知識的不適，您將發(fā)展新的挑戰(zhàn)， 新的勝利； 無覺自知：您能自如地應(yīng)用您以前的知識，無需刻意努力。那么多數(shù)對工作不抱幻想的人對工作中發(fā)生的情況漠不關(guān)心。 讓銷售成為您的愛好 學(xué)習(xí)和訓(xùn)練 Helping you build a better business! 我們堅(jiān)信：沒有學(xué)不會的學(xué)生，只有不適當(dāng)?shù)慕谭ㄅc教材。 Helping you build a better business! 如何提高收入 在銷售中，取得頂尖銷售成績的人與銷售成績稍遜的人有根本性的區(qū)別。 銷售的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧 銷售的八個(gè)步驟 Helping you build a better business! 異議處理 銷售是從拒絕開始的，懂得處理異議的方法，您就不必懼怕它。這個(gè)步驟中，您要學(xué)會： 如何撰寫展示詞； 展示演練的要點(diǎn)。 開場白的技巧。 電話拜訪客戶的技巧。 誰處在銷售中？ Helping you build a better business! 如果您進(jìn)行得比較不錯(cuò)，您現(xiàn)在很可能取得滿意的收入水平或者人際關(guān)系也不錯(cuò)。他們針對一系列的問題，給出與您意見相 同的解決方案。為什么？因?yàn)檎l賣的越多，誰得到的小費(fèi)就越多。您可能不這樣稱呼它，或者您根本沒有意識到那是一種銷售，但是，不管怎樣，那確實(shí)就是銷售。 一個(gè)用心的銷售人員會把生活中的每件事當(dāng)做是銷售的一種形式，并不是刻意的要用一種與眾不同的方式展現(xiàn)自己。