銷售人員培訓(xùn)之銷售藝術(shù)篇：成功地銷售您自己(ppt 55頁(yè))-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 a better business! 步驟五：隱憂的表述 您怎樣處理有可能被提出的對(duì)您有消極影響的事實(shí)呢？您應(yīng)該用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言、平和的口吻加以解釋。請(qǐng)求就如詢問(wèn)“ 我什么時(shí)候可以開始”這么簡(jiǎn)單，所以不必為此惴惴不安。 也許公司中其他部門有別的職位比較適合您，或者面試者認(rèn)識(shí)其他公司的人事經(jīng)理，不要讓機(jī)會(huì)從身邊溜走。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 準(zhǔn)確判斷您的新同事 從現(xiàn)在開始您要認(rèn)真觀察，準(zhǔn)確判斷，在觀察和判斷的基礎(chǔ)上采取行動(dòng)。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 心存感激之情 懷著感激的心態(tài)去和您的同事進(jìn)行交往。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 在目前的職位上銷售自己 您現(xiàn)在要展示的是您的工作態(tài)度和能力。 ? 用語(yǔ)言簡(jiǎn)意賅：意思到了就行了，不要大 套大套得讓人受不了。以某種程度來(lái)說(shuō)，幾乎每天您都參與了某種形式的銷售。 他們必須說(shuō)服經(jīng)紀(jì)人，他們是有價(jià)值的商品。聰明的侍者讓您選擇飲料、開胃酒、正餐以及甜點(diǎn)，并不只是聽您點(diǎn)菜。一方面，他們將更有效地說(shuō)服患者采納他們的建議；另一方面，患者非常樂(lè)于聽取建議，因此還會(huì)向至少 3個(gè)其他人稱贊醫(yī)生的醫(yī)術(shù)高明，起到了直接的推薦作用。 他們找到您最關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，比如平衡預(yù)算、犯罪、家 庭價(jià)值觀等等。他們通過(guò)說(shuō)服、誘導(dǎo)、教育和激勵(lì)來(lái)打動(dòng)孩子。這就是銷售的藝術(shù)！您 和您的潛在買主、朋友或者愛人聯(lián)系越多，越有助 于你們建立持久穩(wěn)定的互惠關(guān)系； 同事： 爭(zhēng)取您熱情的參與。在您覺(jué)察之前，這些技能將成為您的一部分，沒(méi)有人（包括您自己）能夠感到這是銷售技能。這個(gè)步驟中，您要學(xué)會(huì)： 直接拜訪客戶的技巧。在銷售準(zhǔn)備的步驟中，您要學(xué)會(huì)： 成為專業(yè)銷售人的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。這個(gè)步驟中，您要學(xué)會(huì)： 抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)。這個(gè)步驟中，您要學(xué)會(huì)： 事前調(diào)查； 確定調(diào)查項(xiàng)目； 向誰(shuí)做事實(shí)調(diào)查； 何種調(diào)查方法； 調(diào)查重點(diǎn)； 開放式詢問(wèn)技巧； 閉鎖式詢問(wèn)技巧。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過(guò)程，達(dá)成銷售的目標(biāo)。任何一個(gè)銷售人員都不能忽視它的重要性，特別是您若要銷售較復(fù)雜的理性產(chǎn)品。這個(gè)步驟中，您要學(xué)習(xí)： 締結(jié)的原則； 締結(jié)的時(shí)機(jī)； 締結(jié)的七個(gè)技巧，分別是利益匯總法、“ T”字法、前題條件法、成本價(jià)值法、詢問(wèn)法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項(xiàng)的哀兵策略法。 銷售的過(guò)程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧 新維管理顧問(wèn) —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 第五章：讓銷售成為您的愛好 Helping you build a better business! 讓銷售成為您的愛好 您的個(gè)人樂(lè)趣不能全是您的工作，但是您的工作一定要是您的愛好！ 多數(shù)情況下，把銷售作為愛好能極大地增進(jìn)您從銷售中所獲得的樂(lè)趣和滿足。您無(wú)需再說(shuō)服自己工作將給您帶來(lái)樂(lè)趣，二者結(jié)合是自然的，遲早會(huì)發(fā)生。您想想看，如果是天生的，何以頂尖的銷售人才都集中在施樂(lè)、IBM、 AVON、 TOYOTA等公司呢？何以代表這些公司的每一位銷售人員，都具備著一流的專業(yè)銷售技巧呢？沒(méi)有別的原因，只因?yàn)樗麄兌萌绾斡?xùn)練出一位專業(yè)的銷售人員。每位銷售人員從踏入公司開始起，就要不斷地接受訓(xùn)練。學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，就是您將工作轉(zhuǎn)化為愛好的利器。 讓銷售成為您的愛好 Helping you build a better business! 工作和個(gè)人愛好之間的區(qū)別是：工作缺乏感情的投入。作為學(xué)生，您必須承認(rèn)自己容易犯錯(cuò)誤，只有承認(rèn)這一點(diǎn)，您才能學(xué)到更多。 讓銷售成為您的愛好 Helping you build a better business! 無(wú)覺(jué)無(wú)知：最基本的階段。 讓銷售成為您的愛好。您將非常高興，這是多么容易堅(jiān)持的愛好！您對(duì)周圍發(fā)生的事情更敏感，同時(shí)從中獲益。 00:31:0600:31:0600:313/8/2023 12:31:06 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時(shí) 31分 6秒 00:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時(shí) 31分 6秒 上午 12時(shí) 31分 00:31: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:31:0600:31:0600:31Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 12時(shí) 31分 :31March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:31:0600:31:0600:313/8/2023 12:31:06 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:0600:31:06March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時(shí) 31分 6秒 上午 12時(shí) 31分 00:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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