銷售人員培訓(xùn)如何做成功銷售員-免費閱讀
【正文】 :31:3800:31:38March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 12時 31分 :31March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 12時 31分 38秒 上午 12時 31分 00:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:31:3800:31:3800:313/8/2023 12:31:38 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 異議的種類 客戶異議的處理 有三類不同的異議，您必須要辨別。 成功與人溝通 積極地詢問 開放式的詢問 開放式的詢問是指能讓潛在客戶充分發(fā)揮地闡述自己的意見、看法及陳述某些事實現(xiàn)況。 想想每當(dāng)人們溝通時帶有各自的偏好，會發(fā)生什么事，同樣也令人開心。 尋找潛在的客戶 如何開拓最多的客戶 直接拜訪； 接收前任銷售人員的客戶資料； 用心耕耘您的客戶； 電話； 展示會； 擴大您的人際關(guān)系。 第二章：產(chǎn)品準備 銷售人員真正和客戶面對面的時間是非常有限的，即使您有時間，客戶也不會有太多的時間，實際上大多數(shù)時間是用在準備工作上。 “ Who”：促成目標(biāo)實現(xiàn)的有關(guān)人物。 制定有效地銷售目標(biāo) 有效目標(biāo)的特性 具體 可行 需要超越 可以衡量 組織安排 過程中可以檢查 制定有效地銷售目標(biāo) 確定實現(xiàn)目標(biāo)的步驟 設(shè)定長期目標(biāo)時有三個方面的因素要考慮，就是自我實現(xiàn)、地位象征和凈所得。 尋找潛在的客戶 尋找潛在的客戶 潛在客戶的判斷 準確判斷客戶購買欲望： 對產(chǎn)品的關(guān)心程度、對購入的關(guān)心程度、是否能符合各項需求、對產(chǎn)品是否信賴、對銷售企業(yè)是否有良好的印象； 準確判斷客戶購買能力： 信用狀況、支付計劃。 接近客戶的技巧 直接拜訪客戶的技巧 直接拜訪有二種形態(tài)： 一為事先已經(jīng)和客戶約好會面的時間，這種拜訪是計劃性的拜訪，拜訪前因為已經(jīng)確定要和誰見面，因此，能充分地準備好拜訪客戶的有關(guān)資料。 成功與人溝通 積極地詢問 詢問時必須使聽者有這樣一種強烈的印象，即您是信心百倍而且認真誠懇的?？梢杂孟铝蟹绞奖砻髂鷮φf話內(nèi)容感興趣： 保持視線接觸 讓人把話說完 表示贊同 全神貫注 放松自己 第五章：達成交易 客戶異議的處理 客戶異議的含意 什么是客戶異議 從客戶提出的異議，讓您能判斷客戶是否有需要?？蛻舢a(chǎn)生了
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