銷(xiāo)售人員培訓(xùn)之銷(xiāo)售藝術(shù)篇：成功地銷(xiāo)售您自己(ppt55頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 :31:0600:31:06March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 12時(shí) 31分 :31March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 12時(shí) 31分 6秒 上午 12時(shí) 31分 00:31: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:31:0600:31:0600:313/8/2023 12:31:06 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 讓銷(xiāo)售成為您的愛(ài)好。作為學(xué)生，您必須承認(rèn)自己容易犯錯(cuò)誤，只有承認(rèn)這一點(diǎn)，您才能學(xué)到更多。學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，就是您將工作轉(zhuǎn)化為愛(ài)好的利器。您想想看，如果是天生的，何以頂尖的銷(xiāo)售人才都集中在施樂(lè)、IBM、 AVON、 TOYOTA等公司呢？何以代表這些公司的每一位銷(xiāo)售人員，都具備著一流的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧呢？沒(méi)有別的原因，只因?yàn)樗麄兌萌绾斡?xùn)練出一位專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員。 銷(xiāo)售的過(guò)程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧 新維管理顧問(wèn) —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 第五章：讓銷(xiāo)售成為您的愛(ài)好 Helping you build a better business! 讓銷(xiāo)售成為您的愛(ài)好 您的個(gè)人樂(lè)趣不能全是您的工作，但是您的工作一定要是您的愛(ài)好！ 多數(shù)情況下，把銷(xiāo)售作為愛(ài)好能極大地增進(jìn)您從銷(xiāo)售中所獲得的樂(lè)趣和滿(mǎn)足。任何一個(gè)銷(xiāo)售人員都不能忽視它的重要性，特別是您若要銷(xiāo)售較復(fù)雜的理性產(chǎn)品。這個(gè)步驟中，您要學(xué)會(huì)： 事前調(diào)查； 確定調(diào)查項(xiàng)目； 向誰(shuí)做事實(shí)調(diào)查； 何種調(diào)查方法； 調(diào)查重點(diǎn)； 開(kāi)放式詢(xún)問(wèn)技巧； 閉鎖式詢(xún)問(wèn)技巧。在銷(xiāo)售準(zhǔn)備的步驟中，您要學(xué)會(huì)： 成為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。在您覺(jué)察之前，這些技能將成為您的一部分，沒(méi)有人（包括您自己）能夠感到這是銷(xiāo)售技能。他們通過(guò)說(shuō)服、誘導(dǎo)、教育和激勵(lì)來(lái)打動(dòng)孩子。一方面，他們將更有效地說(shuō)服患者采納他們的建議；另一方面，患者非常樂(lè)于聽(tīng)取建議，因此還會(huì)向至少 3個(gè)其他人稱(chēng)贊醫(yī)生的醫(yī)術(shù)高明，起到了直接的推薦作用。 他們必須說(shuō)服經(jīng)紀(jì)人，他們是有價(jià)值的商品。 ? 用語(yǔ)言簡(jiǎn)意賅：意思到了就行了，不要大 套大套得讓人受不了。 銷(xiāo)售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 心存感激之情 懷著感激的心態(tài)去和您的同事進(jìn)行交往。 也許公司中其他部門(mén)有別的職位比較適合您，或者面試者認(rèn)識(shí)其他公司的人事經(jīng)理，不要讓機(jī)會(huì)從身邊溜走。 銷(xiāo)售技能能為您做什么？ 銷(xiāo)售自己 Helping you build a better business! 步驟五：隱憂的表述 您怎樣處理有可能被提出的對(duì)您有消極影響的事實(shí)呢？您應(yīng)該用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言、平和的口吻加以解釋。 銷(xiāo)售技能能為您做什么？ 銷(xiāo)售自己 Helping you build a better business! 步驟三：資格評(píng)估 您必須明確您是否有資格從事這項(xiàng)工作，以及對(duì)方是否符合您的要求。在這個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，您扮演兩種角色：銷(xiāo)售人員和產(chǎn)品。 Helping you build a better business! 銷(xiāo)售自己 第一步：銷(xiāo)售自己 —— 把自己銷(xiāo)售給一家優(yōu)秀的企業(yè) 能夠提供更適合客戶(hù)的產(chǎn)品； 能夠提供銷(xiāo)售人員展開(kāi)業(yè)務(wù)的良好機(jī)制。 銷(xiāo)售是什么 銷(xiāo)售？ Helping you build a better business! 廣告與銷(xiāo)售 您知道廣播和電視商業(yè)廣告是在向您銷(xiāo)售商品，但是您可能沒(méi)有意識(shí)到廣告運(yùn)動(dòng)對(duì)您的深刻影響。能夠滿(mǎn)足客戶(hù)這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。 銷(xiāo)售是什么 銷(xiāo)售？ Helping you build a better business! 銷(xiāo)售不是一股腦的解說(shuō)商品的功能。比如，您可能不喝可口可樂(lè)，但是，我打賭您聽(tīng)到廣告的音樂(lè)響起，您就能跟著哼唱出來(lái)，或者伴隨音樂(lè)您能在腦海中浮現(xiàn)出耗資百萬(wàn)美元的在黃金時(shí)段播出的電視廣告畫(huà)面。 要成為一名成功的銷(xiāo)售人員，必須經(jīng)過(guò)以下三個(gè)步驟： 銷(xiāo)售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 銷(xiāo)售自己 第二步：經(jīng)營(yíng)自己 —— 做優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員 無(wú)論多么辛苦勞累，銷(xiāo)售人員如果不能夠簽單回來(lái)，就不是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。您的目標(biāo)就是找到適合自己獨(dú)特才能的雇主，發(fā)揮所長(zhǎng)并且受益。評(píng)估就是確定對(duì)方是誰(shuí)、他們做什么、他們?nèi)绾螌?duì)待員工以及這些問(wèn)題的答案是否讓您滿(mǎn)意。 銷(xiāo)售技能能為您做什么？ 銷(xiāo)售自己 Helping you build a better business! 步驟六：成交 如果您找到了適合自己的工作，進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，并且很專(zhuān)業(yè)地完成上述步驟，就很有可能得到這份工作。面試后，給面試者寄一封致謝信，以使您在他們的記憶中停留一段時(shí)間，也許由此而獲得新的機(jī)會(huì)。您清楚您進(jìn)入這個(gè)集體非常不容易，您從前學(xué)習(xí)的知識(shí)、您的經(jīng)驗(yàn)將在這個(gè)集體內(nèi)實(shí)現(xiàn)，感激您的人事主管錄用了您，感激您的上司給您的機(jī)會(huì)，也感激其他同事，因?yàn)橛辛怂麄?，這個(gè)充滿(mǎn)著朝氣的團(tuán)隊(duì)在快速向前奔去，感激他們能夠讓您加入進(jìn)來(lái)，并幫助您實(shí)現(xiàn)您的夢(mèng)想。 ? 注意場(chǎng)合：有些場(chǎng)合不適合贊揚(yáng)一個(gè)人， 對(duì)方有他接受稱(chēng)贊的環(huán)境因素。 他們必須使導(dǎo)演確信，他們是角色的最佳人選。 誰(shuí)處在銷(xiāo)售中？ Helping you build a better business! 律師 律師特殊的職業(yè)要求他們?cè)诟鱾€(gè)方面應(yīng)用銷(xiāo)售技能
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