如何經(jīng)營(yíng)夕、早會(huì)(完整版)
【正文】 屬員 素質(zhì)的關(guān)鍵，它一要靠團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人平時(shí)的自學(xué)與充電，二 靠營(yíng)業(yè)場(chǎng)所不斷營(yíng)造一種學(xué)習(xí)的氛圍。將 這些健康身心的活動(dòng)穿插在每日的早會(huì)中或月末周末， 都會(huì)是極受業(yè)務(wù)同仁歡迎的。擁有較先進(jìn)的后援操作平臺(tái)。廣告宣傳力度不夠。持證網(wǎng)點(diǎn)數(shù)占比較低?！静僮鳌? 請(qǐng)平時(shí)較沉默寡言或不善言辭的業(yè)務(wù)員上臺(tái)做三分鐘或五分鐘的 演講?！静僮鳌空?qǐng)每位同仁按各自生肖對(duì)號(hào)入座，然后選出本生肖組的頭，如 牛頭，雞頭，蛇頭，龍頭，豬頭，狗頭等，主持人要求每位生 肖頭想一個(gè)有關(guān)自身的成語或歇后語，并以肢體語言表演出來， 讓大家猜；也可以是該生肖成員集體上場(chǎng)表演。投保實(shí)務(wù)細(xì)則等 ) , 小 獎(jiǎng)品幾份 .【操作】主持人 (部經(jīng)理 )上臺(tái) ,背對(duì)著大家打鼓 ,規(guī)定好順序在所有業(yè) 務(wù)員中間傳遞紅花 , 鼓聲停時(shí) , 持花者即上臺(tái)抽取競(jìng)答紙一 張 ,念出問題 , 然后回答 ,答案正確或能令眾人滿意者獲獎(jiǎng)品 一份 ,否則認(rèn)罰表演節(jié)目或背誦公司訓(xùn)導(dǎo) .【評(píng)注】擊鼓傳花 ,是傳統(tǒng)的有獎(jiǎng)競(jìng)答方式 , 它能活躍氣氛 ,調(diào)動(dòng)全場(chǎng) 參與 ,并可結(jié)合不同需要對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)基本功進(jìn)行考核 . 慶生會(huì)式的早會(huì) 【準(zhǔn)備】收集營(yíng)業(yè)部所有成員的身份證號(hào)碼 ,列出每個(gè)月的壽星名單 ,每人 一張生日賀卡 ,每月預(yù)訂一只生日蛋糕 .【操作】每月選擇一天 (每月初的第一個(gè)星期五 ), 為當(dāng)月過生日的營(yíng)業(yè)部 同仁舉行集體慶生會(huì) , 內(nèi)容有經(jīng)理主管及業(yè)務(wù)員代表的賀詞 , 贈(zèng) 與簽有部門全體同仁名字的賀卡 (有條件的話主管為業(yè)務(wù)員 ,經(jīng)理 為主管贈(zèng)送一份小禮物 )壽星發(fā)表生日感想 :回憶生命歷程與工作 心得 ,并許下心愿 , 然后齊唱生日歌 , 若當(dāng)月壽星達(dá)數(shù)人時(shí) ,可在最 后推出一只生日蛋糕 ,將慶生會(huì)推向高潮 .【評(píng)注】為業(yè)務(wù)同仁舉行慶生會(huì) ,無疑是營(yíng)業(yè)部的親情管理和民心工程 ,它 既增強(qiáng)了凝聚力 ,又為內(nèi)部溝通和解決問題創(chuàng)造條件 .早餐俱樂部式的早會(huì) 【準(zhǔn)備】事先預(yù)備好飲料如牛奶 ,豆?jié){ ,或茶 。而主持 人既要啟發(fā)提問，又要控制場(chǎng)面。室外進(jìn)行的早會(huì) 可以是整個(gè)部門的，也可以是某個(gè)主管帶領(lǐng)的小組?！静僮鳌拷?jīng)理事先在講臺(tái)前布置一個(gè)放滿獎(jiǎng)品的長(zhǎng)桌，然后請(qǐng)當(dāng)月完成 規(guī)定業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員（如完成 100萬元的一次機(jī)會(huì)， 200萬元的兩 次機(jī)會(huì) …) 上來與 經(jīng)理 “決戰(zhàn) ”：猜大小或剪刀石頭布。 網(wǎng)上的早會(huì) 【準(zhǔn)備】筆記本電腦一臺(tái) ,邀請(qǐng)會(huì)上網(wǎng)操作的主持人一名 .【評(píng)注】隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的日益發(fā)展 ,網(wǎng)上新聞 , 咨詢 , 交易 , 購(gòu)物的 日益普及 ,尤其是平安自己的網(wǎng)站 PA18 .的順利開通 ,令我 們的網(wǎng)上早會(huì)也日益突顯出它的必要性 .網(wǎng)上早會(huì)令我們耳目 一新 ,它的信息量更大 ,更及時(shí) ,更有效 , 并可以藉此普及電腦知 識(shí) ,培養(yǎng)一批新一代的營(yíng)銷專業(yè)人員 .【操作】主持人將電腦放在講臺(tái)上打開 ,并上網(wǎng) ,然后開始看精彩網(wǎng)事 , 聊天下大事 ,把最新最近的網(wǎng)上相關(guān)消息及 容介紹給全體業(yè)務(wù)同仁 . 網(wǎng)上早會(huì)宜每周一次 ,主持人要事先 做好相關(guān)內(nèi)容 的準(zhǔn)備 ,做到既關(guān)注專業(yè)一面 ,又涉及輕松話題 . 發(fā)泄式的早會(huì) 【評(píng)注】人吃五谷雜糧，總有喜怒哀樂各種情緒，尤其是做壽險(xiǎn)推銷的 業(yè)務(wù)員，遭遇到的甜酸苦辣更多。【操作】采用央視 “實(shí)話實(shí)說 ”及衛(wèi)視 “鏘鏘三人行 ”的形式，在營(yíng)業(yè)部中 央或臺(tái)前安排兩至三個(gè)座位，由一位主持人采訪一至兩位嘉賓?！驹u(píng)注】通過生肖游戲早會(huì)，既展示個(gè)人風(fēng)采，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，營(yíng) 造和諧寬松的氛圍。主持人注意掌控時(shí)間。其他保險(xiǎn)公司開始跟進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)加劇。銀行未來的發(fā)展方向要求其提供多元化的金融產(chǎn)品及客戶
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