【正文】 褲才能找到一件 稱心如意的。也正因為兩個外國品牌的競爭，上海咖啡廠被逼得年銷量從輝煌時期 600萬噸下降到不足 100噸。 ? “雀巢”咖啡打出的第一則廣告是以中國人的“好客”心理作為市場難題的突破點，以執(zhí)行“熱情與敬客得體”作為主導，以通俗的“味道好極了”，使受眾得到感情共鳴。并且在產(chǎn)品的包 裝上配以古樸典雅的瓷瓶裝 滿，也給人耳目一新的感覺。 一個舉例 ? 在核心效用越來越同質(zhì)化的今天，酒的核心效用已經(jīng)不能明顯的影響消費者購買 ，也就是要通過建立酒類產(chǎn)品在生理需求和核心效用之間的消費關(guān)聯(lián)，已經(jīng)是一種極其有限的營銷方法了，甚至這一條營銷的道路越來越成為一條死胡同。消費者具有五種需求，而產(chǎn)品具有三種效用。 知道產(chǎn)品效用的作用 有了這三種效用其實就是你有了三種方法，你與其說在賣一種產(chǎn)品，不如說你在賣三種效用 ，因為產(chǎn)品的每一個效用都是你打動消費者的武器。這三個層面有機地形成一個現(xiàn)代觀念下的產(chǎn)品。 馬斯洛認為人們一般是按照這樣的層次來追求需要的，即至少前一層次得到部分滿足后，下一層的需求才變?yōu)槠惹械闹鲗枰Ｒ驗閷οM者本質(zhì)和產(chǎn)品本質(zhì)的了解是分析和解決其他后續(xù)間題的一個根本的立足點和出發(fā)點。 雖然此前多個同行都連遭失敗，但喬治 必須根據(jù)企業(yè)的需要來設(shè)計項目，策劃的目標即衡量一個企業(yè)項目是否成功，要看它是否“出人才、出機制、出人才、出品牌”。換言之，策劃就是找出事物的因果關(guān)系，衡量未來可采取的措施。而“大觀園紅樓廟會”也已成功舉辦多屆。未用國家其他一分錢的投資，而是采取“以園養(yǎng)園，以園建園”的策略。始計篇 ? 是以功名終申 ,策畫復得 . 后漢書 隗器傳 摩畫人事始終者也 . 淮南子 在建設(shè)一段時間后于 1985年 7月試行開放，供紅樓夢劇組拍戲。逐漸地紅樓文化已經(jīng)成為京城的一道靚麗的風景。即策劃是實現(xiàn)決定做什么，誰來做的問題，策劃如同是一座橋，它連接著我們目前之地和我們要經(jīng)過之處。 ? 策劃是一門監(jiān)理科學。赫伯特還是給布什總統(tǒng)寫了一封信，信中說 :有一次，有幸參觀了您在德克薩斯州的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)種著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。 消費者的本質(zhì) ? 從營銷的角度來看， 消費者的本質(zhì)就是需求 。他指出要有順序地按著一定的層次進行激勵才會獲得好的效果，他的這種劃分可以成為我們在做營銷策劃分析時的一個有力的工具。它全方位地滿足消費者對產(chǎn)品的物質(zhì)性需求和精神性需求。你有了把一樣產(chǎn)品用三種形式賣出去的方法。所以，應(yīng)用效用來滿足需求這句話，更加精確地講，就是應(yīng)用三種效用來滿足五種需求。 ? 所以不妨另辟蹊徑，可以借用不同層次的需求和效用之間的關(guān)聯(lián)，來同消費者建立更高級和更緊密的消費關(guān)聯(lián)。 ? 這已經(jīng)不僅僅是在出售酒的核心效用，更是在出售酒的有形效用和附加效用。第二則廣告抓住了中國人重禮尚往來的習俗。 關(guān)聯(lián)關(guān)系的雙向性 ? 因為在產(chǎn)品的背后，還隱藏著它的真正來源，這就是生產(chǎn)企業(yè)。 ? 所以“貼身”是她們最關(guān)心的一個方面，也就是她們最重要的需求。 ? 從以上的營銷方法和具體的案例中我們可以看到 :營銷策劃的外在本質(zhì)， 就是把各種資源進行各種有效的關(guān)聯(lián)，從而促成內(nèi)在的效用對需求的滿足 。” 如果單從原料的角度來看，一磅銅的價格是 35美分，但如果從最終的消費品來看，一磅銅的價格是 35美元。 那是在 1974年，美國政府清理自由女神像翻新扔下的廢料，向社會廣泛招標，但好幾個月過去了，沒人應(yīng)標。 關(guān)聯(lián)理論 ? 為什么在大多數(shù)人眼里的一堆毫無意義的垃圾，在麥考爾的手中卻變成了一個寶藏呢 ?什么是他點石成金的策劃方法呢 ?其實他萬變不離其宗的方法仍然是 — 關(guān)聯(lián) 。 關(guān)聯(lián)理論 ? 作為一個策劃人，應(yīng)該以更深刻的眼光來挖掘和利用資源。雖然這只是一個小小的商業(yè)案例，但不管多么宏大的策劃都離不開關(guān)聯(lián)這個簡單不過的詞語了。三是當你付出這個價錢的時候，你覺得是物有所值。 ? 同樣這里有一個問題 — 你愿意付出什么樣的價格 ?一罐 355m1的啤酒，在便利店、大型超市、餐廳、酒吧、卡拉 OK包間等等不同的地點出售，就會有不同的價格。 關(guān)聯(lián)理論 ? 我們可能常常會聽到廠商說 :“我們的產(chǎn)品質(zhì)量很過硬，可為什么就是不暢銷呢 ?”消費者說 :“為什么我找不到一個可靠耐用的產(chǎn)品呢 ?”廠商說 :“我們的新產(chǎn)品看著不錯呀，可消費者為什么對它不感興趣呢 ?”消費者說 :“為什么我感興趣的產(chǎn)品卻沒有人來提供呢 ?” 他們的這些問題，其實都是在告訴我們消費者在尋找自己的最佳的廠商，廠商在尋找自己最佳的消費者，雙方在市場的激流中互相尋找互相摸索，就像是情人在黑夜中互相摸索一樣。 14:01:1014:01:1014:013/6/2023 2:01:10 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 2時 1分 10秒 下午 2時 1分 14:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 2時 1分 :01March 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :01:1014:01:10March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時 1分 :01March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時 1分 10秒 下午 2時 1分 14:01: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 14:01:1014:01:1014:013/6/2023 2:01:10 PM ?