【正文】 :01:1014:01Mar236Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。事物和事物之間存在著多種多樣的關(guān)聯(lián)方式，不同的關(guān)聯(lián)方式代表了不同的價值。這就是外在資源關(guān)聯(lián)時的效能放大作用。 ? 如果從垃圾的角度來看這些東西，這些廢料不僅不能帶來收益甚至?xí)頁p失。 關(guān)聯(lián)理論 ? 20年后，在他的父親死后，他獨(dú)自經(jīng)營銅器店。在廣告表現(xiàn)中充分體現(xiàn) Lee恰到 好處的貼身和穿脫自如?！胞?zhǔn)稀钡牡谌齽t廣告通過改變產(chǎn)品形態(tài)，推出禮品包裝，注重中國大眾文化心理，以“款款皆精品，濃情由此生”，也使產(chǎn)品在中國市場上占有一部分份額。以一句“孔府家酒，叫人想家”，就營造出了闔家團(tuán)聚，情意濃濃的場景。營銷就是站在需求的必經(jīng)路口來叫賣你的效用。 產(chǎn)品的本質(zhì) ? 從營銷的角度來看， 產(chǎn)品的本質(zhì)就是效用 。從以上的事例中我們不難看出 :就像是月老要把兩個恩愛的男女用一根紅頭繩牽在一起一樣，營銷策劃就是怎樣把消費(fèi)者和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起的一門學(xué)問。要求定位準(zhǔn)確、審時度勢、把握主觀與客觀，辯證地、客觀地、發(fā)散地、動態(tài)地、把握各種資源。利用“大觀園”的經(jīng)營收入蓋起了一幢紅樓飯館，專門經(jīng)營按 《 紅樓夢 》 里寫的那些菜式。 中國古代的一些策劃思想 ? 未戰(zhàn)而廟算勝者 ,得算多也 。 大觀園 這個具有厚重文化底蘊(yùn)的古典園林最終于 1989年建成，它依靠自己挖掘出的中國傳統(tǒng)文化中涓涓不息的獨(dú)特魅力，吸引了眾多的海內(nèi)外觀光者，于 1990年底即已收回建園的 2300萬投資。策劃是全部生產(chǎn)力要素的整合，甚至是經(jīng)濟(jì)因素與政治因素社會因素以及其他多種因素的整合?，F(xiàn)在我這兒正好有一把，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹 …… 后來，喬治收到了布什總統(tǒng) 15美元的匯款，并獲得了刻有“偉大的推銷員”的一只金靴子。 ? 就像是賣咖啡，不是在滿足一種解渴的生理需求，而是在滿足生活品位的更高層次需求。 ? 下面我們看看一桶洗澡水的三種賣法 : ? 第一種，賣核心效用 :這是一桶可以洗澡的水， 1塊錢一桶?？赘揖圃恰扒豪暇啤保捎脗鹘y(tǒng)釀制工藝，質(zhì)量也比較好，但在推出之后銷路一直不暢。以時尚休閑及家庭的“愛與溫馨”為表白求得市場銷量的增加。這個效用和需求之間的關(guān)聯(lián)就是內(nèi)在的關(guān)聯(lián)。 關(guān)聯(lián)理論 ? 就像現(xiàn)在遙遠(yuǎn)星球上的資源對我們來講是沒有現(xiàn)實(shí)愈義的一樣，任何孤立存在的事物都是沒有意義的，事物存在的愈義在于事物之間的 關(guān)聯(lián)性 。策劃的內(nèi)在關(guān)聯(lián)就是需求和效用之間的關(guān)聯(lián)，而要實(shí)現(xiàn)這個內(nèi)在關(guān)聯(lián)，就是要借助資源的外在相互之間有效的關(guān)聯(lián)。比如說把廢料和紀(jì)念品相互關(guān)聯(lián)，還是把廢料和垃圾相互關(guān)聯(lián)，這種不同需求和效用的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，就代表了不同的方法。 關(guān)聯(lián)理論 ? 所以我們就明白了，事物本身是什么是重要的一個方面，而把事物同什么事物關(guān)聯(lián)在一起，同樣也是更重要的另一個方面。 14:01:1014:01:1014:01Monday, March 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 2時 1分 10秒 下午 2時 1分 14:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :01:1014:01:10March 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 1分 10秒 下午 2時 1分 14:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 關(guān)聯(lián)理論 ? 我們可能常常會聽到廠商說 :“我們的產(chǎn)品質(zhì)量很過硬，可為什么就是不暢銷呢 ?”消費(fèi)者說 :“為什么我找不到一個可靠耐用的產(chǎn)品呢 ?”廠商說 :“我們的新產(chǎn)品看著不錯呀，可消費(fèi)者為什么對它不感興趣呢 ?”消費(fèi)者說 :“為什么我感興趣的產(chǎn)品卻沒有人來提供呢 ?” 他們的這些問題，其實(shí)都是在告訴我們消費(fèi)者在尋找自己的最佳的廠商，廠商在尋找自己最佳的消費(fèi)者，雙方在市場的激流中互相尋找互相摸索，就像是情人在黑夜中互相摸索一樣。三是當(dāng)你付出這個價錢的時候，你覺得是物有所值。 關(guān)聯(lián)理論 ? 作為一個策劃人，應(yīng)該以更深刻的眼光來挖掘和利用資源。 那是在 1974年，美國政府清理自由女神像翻新扔下的廢料，向社會廣泛招標(biāo)，但好幾個月過去了，沒人應(yīng)標(biāo)。 ? 從以上的營銷方法和具體的案例中我們可以看到 :營銷策劃的外在本質(zhì)， 就是把各種資源進(jìn)行各種有效的關(guān)聯(lián)，從而促成內(nèi)在的效用對需求的滿足 。 關(guān)聯(lián)關(guān)系的雙向性 ? 因?yàn)樵诋a(chǎn)品的背后，還隱藏著它的真正來源，這就是生產(chǎn)企業(yè)。 ? 這已經(jīng)不僅僅是在出售酒的核心效用，更是在出售酒的有形效用和附加效用。所以，應(yīng)用效用來滿足需求這句話，更加精確地講，就是應(yīng)用三種效用來滿足五種需求。它全方位地滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的物質(zhì)性需求和精神性需求。 消費(fèi)者的本質(zhì) ? 從營銷的角度來看， 消費(fèi)者的本質(zhì)就是需求 。 ? 策劃是一門監(jiān)理科學(xué)。逐漸地紅樓文化已經(jīng)成為京城的一道靚麗的風(fēng)景。隗器傳 摩畫人事始終者也 . 淮南子 未用國家其他一分錢的投資，而是采取“以園養(yǎng)園，以園建園”的策略。換言之，策劃就是找出事物的因果關(guān)系，衡量未來可采取的措施。 雖然此前多個同行都連遭失敗，但喬治 馬斯洛認(rèn)為人們一般是按照這樣的層次來追求需要的，即至少前一層次得到部分滿足后，下一層的需求才變?yōu)槠惹械闹鲗?dǎo)需要。 知道產(chǎn)品效用的作用 有了這三種效用其實(shí)就是你有了三種方法，你與其說在賣一種產(chǎn)品，不如說你在賣三種效用 ，因?yàn)楫a(chǎn)品的每一個效用都是你打動消費(fèi)者的武器。 一個舉例 ? 在核心效用越來越同質(zhì)化的今天，酒的核心效用已經(jīng)不能明顯