營銷策劃技巧培訓(存儲版)
【正文】 太人的兒子，應該說 35美元。他在這段時間里做過銅鼓，做過瑞士鐘表上的簧片，做過奧運會的獎牌。把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。而把廢料僅僅認為是廢料，這只是看到了事物表面性的東西。 關聯理論 ? 在這個內在的中心確立以后，為了實現自己的這個內在需求和效用之間的關聯，接下來，他就要 通過對外在資源的關聯實現來實現這個內在的關聯。 關聯理論 ? 可口可樂公司曾經提出過一個口號 :一是我們的產品無處不在，任何時候、任何地點你想喝可口可樂產品，就可以買得到。對要素和資源創(chuàng)意性的關聯就是創(chuàng)意性的策劃。資源和資源的不同的關聯也會起到不同的關聯效果。 第三節(jié) 企業(yè)營銷策劃 一、營銷策劃是策劃的一個分支 二、營銷策劃的行業(yè)性質和特征 營銷策劃的行業(yè)性質 策劃業(yè)的行業(yè)特征 智能性與先進性 時效性與全程性 超脫性與社會性 全局性與多樣性 策劃人員素質的重要性 企業(yè)營銷策劃 三、我過營銷策劃業(yè)的發(fā)展歷程和面臨的機遇 發(fā)展歷程 面臨的機遇 四、營銷策劃的原理 關聯原理 整合原理 人本原理 差異原理 效益原理 五、營銷策劃的主題 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 2時 1分 :01March 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 6日星期一 下午 2時 1分 10秒 14:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:01:1014:01:1014:01Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 1分 10秒 下午 2時 1分 14:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 14:01:1014:01:1014:013/6/2023 2:01:10 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 14:01:1014:01:1014:01Monday, March 6, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 3月 6日星期一 下午 2時 1分 10秒 14:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 所以可以說 :策劃的創(chuàng)意性在于關聯的創(chuàng)意性，策劃的有效性在于關聯的有效性，策劃的成敗在于關聯的成敗。 ? 所以我們歸納起來，可以概括為，任何孤立存在的事物是沒有任何意義的，事物的意義在于事物之間的關聯性。而策劃人可以操作的基本單元我們可以稱之為資源。比如把廢料怎樣來做成紀念品，做成怎樣的紀念品價值會更大。用自由女神像紀念品的紀念意義來滿足人們一定的心理需求。就是要知道自己將要賣什么，也就是要知道自己所能提供的效用是什么，并且還要知道把這種效用賣給誰，并且怎樣來把這種需求和效用結合起來。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像 。這是關聯的最基本的一個功能和作用了。 第二節(jié) 策劃的精髓 :關聯理論 美國麥考爾公司的董事長是位猶太人，他 1946年隨父親來到美國休斯敦做銅器生意。 ? Lee重新改善了自己的女褲，在產品設計上一改傳統(tǒng)的直線裁剪，突出了女性的身材和線條 。 ? 首先 Lee抓住的是長久以來一直被忽略的一個細分市場 — 女性市場。 ? “麥氏”咖啡的第一則廣告，強調的是“注重健康” , 以健康為訴求點；第二則廣告突出“美國名牌咖啡”，廣告投放后雖有較高知名度，卻未能獲得與“雀巢”一樣的認牌購買率。經過三個回合的較量。這時單純的酒便被寄予酒已經成為一種文化底蘊的酒 ，而且注人情感元素。這樣的方法就是在五種需求和三種效用之間 建立相應的內在消費關聯 。 ? 第三種，賣附加效用 :這是來 自于楊玉環(huán)曾洗過澡的華清 池的洗澡水，一桶 100塊錢 . 營銷的內在依據 ? 現在我們可以對以上的表述做個歸納 :我們知道了消費者的本質是需求，產品的本質是效用。這可以產生 有形效用 。這就像是找到了消費者身上五個不同層次的穴道。 第三層次：感情和歸屬的需求，社交需求，愛、交往和友誼等 。 所以在我們探討營銷策劃的時候，首先還是 回到問題的源頭，透過簡單事件的表象來看清營銷的本質。 策劃依據 策劃的方案 策劃的效果 四、策劃的內在依據 在營銷界流傳著一個經典而真實的故事 :2023年 5月的一天，美國有一位名叫喬治 二、策劃的特征 ? 策劃是一門思維的科學。科特勒認為：策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為。 后來，他們又對現有的資源進行了深度開發(fā)。 謀略篇 不是例子的例子 ? 紅樓夢 里劉姥姥進大觀園的一幕 . 劉姥姥經過一番精心策劃 ,順利的實現了改變自己一窮二白的生活狀態(tài) ,從勞苦貧農一躍成為中產階級 . 整個紅樓夢的拍攝過程中的經典策劃 大觀園的建設 : 為順利的拍攝紅樓夢 ,中央電視臺聯合北京市政府 ,對雙方擁有的文化、土地、資金等資源進行整合。營銷策劃技巧
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