營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 6日星期一 下午 2時(shí) 1分 10秒 14:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 6日星期一 2時(shí) 1分 10秒 14:01:106 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :01:1014:01Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。希望能夠建立起他們之間的消費(fèi)關(guān)聯(lián)。這也是關(guān)聯(lián)的作用。這就是可口可樂(lè)公司在同客戶(hù)建立的緊密的內(nèi)在和外在的關(guān)聯(lián)關(guān)系。 關(guān)聯(lián)理論 ? 不同的關(guān)聯(lián)產(chǎn)生不同的價(jià)值，從內(nèi)在來(lái)看，不同的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，就是不同的內(nèi)在的方法，產(chǎn)生不同的內(nèi)在的價(jià)值。我們常常要提到的一個(gè)方法論就是透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，而現(xiàn)在我們可以把這句話(huà)更具體地表述為 :透過(guò)現(xiàn)象看關(guān)聯(lián) 。 ? 關(guān)聯(lián)分為內(nèi)在關(guān)聯(lián)和外在關(guān)聯(lián)兩個(gè)層次。正在法國(guó)旅行的 他聽(tīng)說(shuō)后，立即前往紐約，看過(guò) 自由女神下堆積如山的銅塊、螺 絲和木料后，沒(méi)有提任何條件 ， 當(dāng)即就簽了字。同樣的一磅銅在和不同用途相關(guān)聯(lián)時(shí)，它的價(jià)值就會(huì)發(fā)生變化。同時(shí)我們也可以看到，不同的資源之間的關(guān)聯(lián)形式，資源之間關(guān)聯(lián)的不同廣度，資源之間不同的關(guān)聯(lián)深度都代表了不同的營(yíng)銷(xiāo)方法。這樣就需要一種有“貼身”效用的牛仔褲來(lái)滿(mǎn)足女性“貼身”的需求。產(chǎn)品只是企業(yè)和消費(fèi)者之間互相溝通和實(shí)現(xiàn)的媒介，所以在這種關(guān)聯(lián)中也要能夠滿(mǎn)足企業(yè)的需求，只有企業(yè)需求和消費(fèi)者的需求通過(guò)產(chǎn)品消費(fèi)的過(guò)程同時(shí)得到了滿(mǎn)足，這種消費(fèi)關(guān)聯(lián)才可能是健康和持久的，才可能形成一種共贏的局面。以禮品盒為主要產(chǎn)品 , 抓住禮品市場(chǎng) . 第三則廣告以家庭主婦及辦公室白領(lǐng)為突破口。這樣就使消費(fèi)者從多個(gè)層次得到需求的滿(mǎn)足。 一個(gè)典型的成功的案例就是孔府家酒的營(yíng)銷(xiāo)。 ? 這就是在建立需求和效用之間的關(guān)聯(lián)，也就是要建立這五種需求和三種效用之間的關(guān)聯(lián)。當(dāng)核心效用賣(mài)不出去的時(shí)候，你就可以考慮賣(mài)有形效用，當(dāng)有形效用賣(mài)不出去的時(shí)候，你就可以考慮來(lái)賣(mài)附加效用。這同樣也代表了產(chǎn)品所具有的三個(gè)不同層次的效用，其具體的解釋如下 : ? 核心產(chǎn)品是最基本的層次，它為消費(fèi)需求提供最基本的效用和利益。 知道消費(fèi)者的需求的作用 ? 找到了消費(fèi)者的需求，我們就會(huì)以此來(lái)觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，而有了這五個(gè)層次需求的概念，那么我們就可以從這五個(gè)不同需求層次 .來(lái)尋找觸動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方法。 美國(guó)著名學(xué)者馬斯洛從“人并不是單純追求物質(zhì)刺激的經(jīng)濟(jì)人，而是具有物質(zhì)需求和精神需求的社會(huì)人”的觀(guān)點(diǎn)出發(fā)，提出了“需求層次論”。我想，您一定需要一把小斧子，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來(lái)看，小斧子顯然太輕，因此你仍然需要一把不甚鋒利的老斧子。就是要在事先設(shè)計(jì)好的前提下對(duì)企業(yè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程實(shí)施監(jiān)督與管理。 我國(guó)人士的觀(guān)點(diǎn) ：認(rèn)為策劃是整合科學(xué)，從這個(gè)角度出發(fā)，我們把策劃定義為：策劃是通過(guò)全新的理念，對(duì)生產(chǎn)力的各種要素、資源重新整合，使之產(chǎn)生1+12的效果，甚至產(chǎn)生象原子彈裂變式的市場(chǎng)效果或經(jīng)濟(jì)效益。 本課程的基本體系 ? 第一部分 :營(yíng)銷(xiāo)策劃基本知識(shí) ? 第二部分 :營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程 ? 第三部分 :營(yíng)銷(xiāo)策劃分論 第一章 營(yíng)銷(xiāo)策劃引論 第一節(jié) 策劃的界定 一、策劃的基本概念 策劃就其廣義而言是社會(huì)組織和個(gè)人對(duì)未來(lái)活動(dòng)進(jìn)行的計(jì)劃、打算、籌劃、謀劃，是制定計(jì)謀和辦法的過(guò)程，是對(duì)某項(xiàng)活動(dòng)和行動(dòng)的方向、目標(biāo)、內(nèi)容、程序進(jìn)行全面和周詳?shù)念A(yù)先安排和設(shè)計(jì)。同時(shí)邊建設(shè)，邊開(kāi)放，邊投資，邊創(chuàng)收。要略 經(jīng)始靈臺(tái) ,經(jīng)之營(yíng)之 . 詞 未戰(zhàn)而廟算不勝者 ,得算少也 ,多算勝 ,小算不勝 ,而況于無(wú)算乎 ? 孫子兵法 大觀(guān)園在建設(shè)之初，僅僅依靠劇組的 70萬(wàn)置景費(fèi)和政府的 150萬(wàn)本區(qū)園林建設(shè)費(fèi)起家。園內(nèi)還經(jīng)常舉辦特色文化活動(dòng)，深受群眾歡迎的項(xiàng)目有“元妃省親古裝表演”，“大觀(guān)園中秋之夜”等等。從這個(gè)角度出發(fā)，它把策劃定義為：策劃本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為，是針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情做出的當(dāng)前決策。 ? 策劃是一門(mén)設(shè)計(jì)的科學(xué)。從而獲得以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷(xiāo)員著稱(chēng)于世的布魯金斯學(xué)會(huì)設(shè)立的已空缺 26年的“金靴”獎(jiǎng)。 既然我們已經(jīng)知道 :營(yíng)銷(xiāo)的目的就是在建立消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的劃有效關(guān)聯(lián)，那么在分析這種有效關(guān)聯(lián)的本質(zhì)之前 ，我們就要首先來(lái)對(duì)消費(fèi)者的本質(zhì)和產(chǎn)品的本質(zhì)做一個(gè)深人的探討。 第五層次：自我實(shí)現(xiàn)需求，即要盡量地發(fā)揮自己的能力活有意義、有抱負(fù)。 ? 現(xiàn)代產(chǎn)品的整體概念包含 核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。它可以產(chǎn)生出 附加效用 。 ? 并且我們把需求和效用分別做了更加的細(xì)分。 在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)中，這些不同的組合代表了不同的營(yíng)銷(xiāo)手段，采用不同組合的目的，就是以此來(lái)建立和消費(fèi)者之間更為緊密的消費(fèi)關(guān)聯(lián)。使這種酒成為一種 附加了濃厚親情的具有情感 生命的酒。并影響著許多消費(fèi)者對(duì)“提神醒腦”飲料的消費(fèi)習(xí)慣。 ? 經(jīng)過(guò)兩個(gè)品牌的廣告宣傳，上海市“雀巢”咖啡年銷(xiāo)量均在 5000噸以上，成為絕大多數(shù)家庭都享用過(guò)的飲料，而“麥?zhǔn)稀眲t落后于“雀巢”，只能占領(lǐng)部分市場(chǎng)。但大多數(shù)女性都需要一件在腰部和臀部都很合身，而且 活動(dòng)自如的牛仔服。“最 貼身的牛仔”，是 Lee的經(jīng)典 廣告文案，一個(gè)“貼”字將 Lee 與眾不同的效用表達(dá)得淋漓 盡致。父親說(shuō) :“對(duì)，整個(gè)德克薩斯州都知道每磅銅的價(jià)格是 35美分，但作為猶
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