【正文】 總占地 20萬㎡，總建面 12萬㎡ 主力產(chǎn)品 二期單層 50— 100㎡、雙層 90 ㎡商鋪在售，（ 131） 價 格 均價 ㎡ —— ㎡ 代理公司 上海溯源投資管理有限公司 客 戶 少量當(dāng)?shù)仡櫩?，合肥分案場和上海分案場外拓展客戶，外圍客戶（單位、組織整棟銷售）居多，散戶購買量少 銷售狀況 1期餐飲現(xiàn)已經(jīng)交付使用， 2期現(xiàn)面向全國公開，為購物步行街、品牌酒店和旅游紀(jì)念品、收藏品、專業(yè)街區(qū)和娛樂休閑區(qū)，整體銷售率達 80% 賣 點 作為大銅像唯一的商業(yè)配套中心，九華新街應(yīng)遠(yuǎn)而生，望今年 450萬的客流量，成就你的天下事，做天下人的生意。 合肥勝利廣場歡樂城 分銷策略研究 項目名稱 福樂門國際廣場 開發(fā)商 匯福置業(yè)（安徽）有限公司 物業(yè)公司 香港金隆物業(yè)經(jīng)營管理公司 位 置 長江西路與西二環(huán)交匯處（十里廟交口） 規(guī) 模 15萬 ㎡ （商業(yè)約 5萬㎡） 主力產(chǎn)品 20 ㎡ 50 ㎡ 商鋪 價 格 ㎡ — 5萬元 ㎡ 客 戶 合肥客戶，少部分六安客戶 銷售狀況 目前門面已經(jīng)售罄，剩下 13樓的內(nèi)街商鋪 住宅正在加推 514層精裝公寓樓 賣 點 第 6代大型室內(nèi)情景步行街，軌道 2號線重要站點，安徽國際電影城，樂購超市，中華美食廣場 商 圈 “十里廟商圈 ”緊鄰 “三里庵商圈 ” 評 價 長江西路，搶手租市，輻射 50萬消費圈，都市中心消費商圈核心，當(dāng)仁不讓的財富寶地；高架 +輕軌上蓋的商業(yè)中心，時尚的流行前沿；日益緊俏的核心旺鋪，繁榮昌盛的城市升級，讓投資者、經(jīng)營者、消費者齊齊動心 福樂門國際廣場 項目形象定位 — 長江西路 合肥勝利廣場歡樂城 項目形象定位 — 歡樂主題地鐵商業(yè)綜合體 業(yè)態(tài)規(guī)劃 分銷策略研究 ?加勒比夢幻樂園 :打造夢幻娛樂盛典，星空島、夢幻島、金銀島，三大主題樂園 ?IMAX巨幕 4D影院 ： 400平方米 IMAX巨幕 4D影院，22米寬、 16米高的巨型銀幕，如同身臨其境般感受電影所帶來的魅力 ?一統(tǒng)天下美食廣場 ： 10000㎡，由環(huán)球美食廣場、中華美食街以及特選小吃街三大主題板塊組成； ?皇庭國際健康中心 ： 5000㎡的超大復(fù)合型運動體健專區(qū)； ?香港名店街購物廣場 :218個國際知名品牌戰(zhàn)略合作伙伴 ,百余家本地特色精品牌； ?樂停一百智能停車中心 :立體停車位，停車不用倒車鏡， 2分鐘就搞定 功能分區(qū)劃分明確，歡樂主題定位鮮明、業(yè)態(tài)檔次較高，填補市場空白。 客群研究啟示： 拉大樓層間差價，引導(dǎo)客戶向高樓層鋪位上關(guān)注，同時為降低總價，可考慮將大面積鋪位作適當(dāng)分割。 項目營銷調(diào)查 案場執(zhí)行解讀 A、經(jīng)驗鑒賞 ? 置業(yè)顧問工作積極性高、 接待熱情 、工作中富有激情； ? 對項目產(chǎn)品較自信 、與客戶洽談中敢于提出成交信號； ? 銷售中意向客戶 跟進及時 ，對跟進時間的選擇合理； ? 案場內(nèi) 張貼成員銷售業(yè)績表 ，有效激勵團隊成員戰(zhàn)斗力； 通過我公司兩組人馬對項目售樓中心進行暗訪，現(xiàn)將項目銷售執(zhí)行情況羅列如下。 項目營銷調(diào)查 項目客群解讀 (職業(yè)特性 ） 通過對前期銷售統(tǒng)計分析，項目目標(biāo)客群的職業(yè)特性為： ? 項目所成交的客戶基本 私企老板 和 事業(yè)單位職工 ； ? 少量私企高管； 客群研究啟示： 項目推廣主題的重點需要深入研究該類客戶需求共性，在活動營銷上需要向此傾斜。 無（僅提供 1次性付款） 現(xiàn)場簡單就只有區(qū)位圖 +模型 喜洋洋婚慶廣場 案場坐售 定點直銷 35萬 報紙、短信、 98折 13年租金 22%抵房款，第 46年 8%， 710年9%、 十年期滿后按合同價 140%回購，必須符合商場的整體業(yè)態(tài) 已經(jīng)開業(yè) 基本售罄（尾盤）僅剩余幾套 可半年內(nèi)分期付款 原售樓處已經(jīng)撤銷，現(xiàn)臨時售樓部環(huán)境較差 港澳廣場 案場坐售 事件營銷 5萬 報紙、短信、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、公交 98/99折 一樓底商 13年年返9%，二、三樓商鋪 16年年飯 9% 無 2023年元月 A區(qū)、 B區(qū)、C區(qū)已經(jīng)售罄，在售為D區(qū) 一萬抵四萬 案場比較高，咖啡卡座式洽談，挑高大廳 外地行銷、現(xiàn)場坐銷和直銷相結(jié)合，媒體立體覆蓋，返租和回購逐漸成為市場主流 分銷策略研究 合肥商業(yè)市場營銷模式研究 項目名稱 銷售渠道 價格 媒體選擇 銷售折扣 返租計劃 返購計劃 預(yù)計開業(yè)日期 項目銷售率 促銷計劃 案場包裝 福樂門國際廣場 案場坐銷 市區(qū)分案場 萬 報紙、短信、電視，網(wǎng)絡(luò)、戶外、廣播 98/99折 第 1~3年 7%，第 4~7年 %，第 8~10年 9%. 1：按合同價 120%返購；2：按照 10%收益繼續(xù)委托管理； 3：用戶自己經(jīng)營，必須符合商場的整體業(yè)態(tài) 2023年初 預(yù)計 25%左右剩余 —— 分案場已棄用，目前案場較豪華， 明發(fā)商業(yè)廣場 案場做銷 江浙行銷 5萬 報紙、短信、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、 DM直派 98/99折 第 1年 6%，第2~3年 7%， 第4~5年 8% 無 2023年 9月試營業(yè) 開發(fā)商自持部分較多，只開放 2，4招商，按目前的情況看銷售率60% 前期 1萬抵 2萬 案場銷售周期較長，原案場拆除，現(xiàn)案場各方面較簡單 大唐國際購物廣場 案場坐售 3萬 報紙、短信、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、廣播 97/98折 第 1~2年 8%，第 3~6年 11%， 第 7~11年以后12% 第 6年 100%回購或者第11年 120%回購，必須符合商場的整體業(yè)態(tài) 2023年 9月中旬開業(yè) 目前的情況看銷售率65% 周末抽冰箱 大唐一期到三期都是一個售樓， 媒體選擇針對性強、銷售折扣較少、階段性促銷和活動營銷頻繁、節(jié)假日和項目進度成為主要營銷節(jié)點。 文案和平面表現(xiàn)： 主題新穎且耐人尋味，緊扣時代主題，畫面簡潔直白且充滿張力。、匹克、貴人鳥、森馬、邦威、生活幾何等運動休閑服飾鞋帽。 ? 九華新街 ：項目深度挖掘項目拳頭價值 ——佛文化，將拳頭價值的唯一性和不可復(fù)制性完 美詮釋。 與六安有淵源的私營企業(yè)主、事業(yè)單位職工 約占 5% 約占 30% 約占 65% 項目客群定位 項目目標(biāo)分布 通過對合肥商業(yè)客群研究，結(jié)合本案客群定位，未來潛在客群主要分布在 廬陽區(qū) （一環(huán) 內(nèi)）、 蜀山區(qū) 、以及 新站區(qū) （火車站附近），約占總數(shù)的七成以上； 這類客群主要?；顒佑? 各類專業(yè)市場、餐飲娛樂場所、高檔住宅區(qū)。形象定 位須語言簡練、形象生動、便于傳播、易與記憶同時彰顯項目拳頭價值特性。 高調(diào)平價開盤 11500元 /㎡ 穩(wěn)步提升售價 品牌形象導(dǎo)入 展示體系完善 價值逐步呈現(xiàn) 12500元 /㎡ 13500/㎡以上 實現(xiàn)更高售價 2023年 6月 2023年 8月 2023年 10月 2023年 12月 備注：價格以均價形式體現(xiàn) 調(diào)整鋪位價差，實現(xiàn)項目均好銷售，穩(wěn)步提升售價，展示項目升值，刺激市場購買客群欲望 項目銷售執(zhí)行 促銷手段 通過對項目客群特征（有子女）和銷售抗性（對返租存在疑慮）研究，有針對性地制 定項目促銷手段。 媒體 媒體特征 投放周期及頻率 投放時間點 備注 網(wǎng)絡(luò) 媒體具有覆蓋面廣、即時性、視聽效果好 貫穿前三個分銷周期、根據(jù)項目具體銷售及活動節(jié)點安排更換即可； 6月下旬 — 2023年 1月 具體精確到具體日期的時間點要根據(jù)實際情況敲定，暫列時間跨度 報廣 大眾媒體，覆蓋面廣、到達率高 蓄客期 4次 /月，強銷期 8次 /月，后續(xù)視銷售情況調(diào)整；具體時間點安排在周五、周六投放； 6月下旬 — 9月上旬 樓宇電視 針對性較強，視聽效果好 蓄客期及強銷期投放，后續(xù)視銷售情況調(diào)整 6月下旬 — 9月上旬 DM單頁 針對性強，針對目標(biāo)客戶精確打擊 蓄客期及強銷期 1次 /周派單，后續(xù)視銷售調(diào)整 6月下旬 — 9月上旬 現(xiàn)場宣傳物料 深度解析項目價值 貫穿項目始終 6月下旬 — 2023年 1月 短信（彩信） 費用低廉、針對性強、到達率高 蓄客期 2次 /月、強銷期 2次 /月，后續(xù)視銷售情況調(diào)整 6月下旬 — 9月上旬 車載（體）廣告 針對城市特定區(qū)域強制性媒體、費用較低 4個階段每個階段 1次 6月下旬 — 2023年 1月 加油站廣告 針對性強、成本較戶外低、傳達效果較好 蓄客期、強銷期投放，每階段 1次 6月下旬 — 9月上旬 項目整體推廣 各分銷周期推廣（ 蓄客期 ） ? 時間： 6月下旬 —— 8月初（第一階段） ? 媒體策略： ? 媒體選擇 分銷點現(xiàn)場看板、短信、網(wǎng)絡(luò)、車載（體）廣告、報廣、樓宇電視、 DM單頁 全面鋪開，立體轟炸 ? 原則及方式 全面亮相 高調(diào)入市 首次面市， 提升項目市場形象 并吸引意向客群關(guān)注 ? 形象入市，最大化提升項目高度 ? 引起首批消費者的關(guān)注，并讓他們前往銷售中心咨詢 項目整體推廣 蓄客期媒體排期 媒體 投放日期 投放頻次 投放主題 備注 分銷點現(xiàn)場看板 7月 2日 項目展示，是否更換根據(jù)銷售進度確定； 項目核心價值點（規(guī)模、品牌等） 媒體及排期為暫定時間點，具體根據(jù)項目運作及銷售、活動節(jié)點靈活調(diào)換； DM單頁 7月 2日到位 項目展示， 4個階段更換，輔助宣傳營銷活動 項目核心價值點（規(guī)模、品牌、業(yè)態(tài)檔次、投資價值等） 短信 7月 16日、 7月 30日 每月 2次 項目形象、開發(fā)商品牌及項目投資價值 網(wǎng)絡(luò) 7月 6日到位 更換 23次 項目形象、區(qū)位價值及開發(fā)商品牌 車載（體）廣告 7月 6日到位 更換 1次 項目形象、活動信息（產(chǎn)品解析會） 樓宇電視 7月 10日到位 更換 1次 區(qū)位價值、開發(fā)商品牌、活動信息 報廣 7月 1 2 30日 蓄客期投放 5次 品牌價值、區(qū)位價值、產(chǎn)品價值 售樓現(xiàn)場物料 7月 2日前到位 項目展示，不做更換 品牌價值、產(chǎn)品價值、區(qū)位價值、市場價值 項目整體推廣 蓄客期推廣文案（ 形象篇 ） 皖西首席體驗式家居 MALL揭幕起航 皖西龍頭家居航母橫空出世！ 70000平米恢宏手筆 12023平米倉儲物流 1000余停車位，締造品牌建材家居連鎖經(jīng)營神話。 博采眾長的全業(yè)態(tài)： 取家居業(yè)態(tài)之長，實現(xiàn)家裝設(shè)計、家具建材、家品牌專賣、家居商場的有機結(jié)合。 ? 博采眾長的全業(yè)態(tài) 取各種家居業(yè)態(tài)之長，實現(xiàn)家裝設(shè)計、家具建材、家品牌專賣、家居商場的有機結(jié)合。 3大鐵路， 3大國道， 3大高速，引領(lǐng)六安立體交通百萬人潮。 環(huán)繞背景系統(tǒng)，提供全新的休閑式購物體驗，商場前后大廳共享空間建筑面 m2，共分 5層，內(nèi)部 20 米挑高，中央空調(diào)、自動扶梯、觀光電梯，專用貨梯，巧妙引導(dǎo)人流， 2090㎡商鋪靈活布局，宜租宜商宜投資。 居然之家（六安店） 300%穩(wěn)定回報 20年超長返租 ，完全以鋪養(yǎng)鋪 不斷上漲的 CPI讓錢包的錢一再貶值 微少的利息讓存款不斷縮水 怎樣跑過 CPI？怎樣讓錢升值？ 如何投資？存款？基金？股票？ 20年穩(wěn)定租約， 3年 21%一次返還，即買即賺， 開發(fā)企業(yè) 60%自持，全程無憂托管 ， 40年個人產(chǎn)權(quán)，給孩子一個未來 投資突圍，就在居然之家 六安店投資六大絕密商機。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 1時 59分 :59March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 7日星期二 上午 1時 59分 13秒 01:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:59:1301:59:1301:59Tuesday, M。 2023年 3月 上午 1時 59分 :59March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 1時 59分 13秒 上午 1時 59分 01:59: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:59:1301:59:1301:593/7/2023 1:59:13 AM ? 1以我獨沈久，愧君相