【正文】 理陳述（舉例） 我喜歡自己有點時髦 現(xiàn)在我們家欠債太多 我很注重營養(yǎng) 我喜歡被當(dāng)作領(lǐng)導(dǎo)者 我喜歡把家里收拾得干凈、整潔 ? 與特定產(chǎn)品有關(guān)的心理陳述（舉例） 我喜歡打獵 我喜歡釣魚 我喜歡野營 ? 基于 AIO方法的生活方式分類 ? 一般分類 ? 與特定產(chǎn)品有關(guān)的生活方式描述（以個人護理產(chǎn)品為例） 基于 AIO調(diào)查的一般性生活方式分類 ? 威爾士與泰格特公司分類 ? 價格意識型 我為了購買特價商品而到商店購物 我現(xiàn)自己在雜貨店購物時 ， 即使是小件的商品也要核對價 我為了尋找有關(guān)降價處理的信息而看廣告 一個人可以通過購買廉價商品節(jié)約很多錢 ? 時尚意識型 我通常至少有一件用品是最新款式的 當(dāng)我必須在兩種商品之間做出選擇時 ，我通常選擇時尚而不是舒適 我生活中很重要的一個組成部分就是穿著入時 當(dāng)最新的發(fā)型出現(xiàn)時，我經(jīng)常要試一試 ? 家中工作型 ? 關(guān)心社會型 ? 子女中心型 ? 強迫家務(wù)勞動型 ? 自信型 ? 自作主張領(lǐng)導(dǎo)型 ? 厭惡家務(wù)型 ? 信息搜索型 ? 裁縫型 ? 罐裝食品依賴型 ? 節(jié)食者（或減肥型） ? 財政上的樂觀主義者 與特定產(chǎn)品購買有關(guān)的生活方式特征 ——個人 護理品 消費創(chuàng)新者生活方式特征 （ 占樣本的 14%） （ 占樣本的 86%） 風(fēng)度和儀表意識 /自我放縱 39 28 隔絕 /保守 25 32 社會化 /自信 44 27 尋求廉價商品者 28 30 戶外型 31 32 新產(chǎn)品 /社會溝通者 39 26 尋找節(jié)約時間的產(chǎn)品 39 25 根據(jù)廠商名稱做出選擇 26 20 生活方式特征 創(chuàng)新消費者 其他消費者 ? 上表是一個根據(jù)焦點小組和深度訪談法得到的一個針對個人護理品的生活形態(tài)特性 .根據(jù)消費者對個人保養(yǎng)品購買的先后 ,營銷人員將消費者分為創(chuàng)新者和非創(chuàng)新者兩種 .可以看出 ,創(chuàng)新者會比較偏向式樣意識和外表意識 ,較具有自信 ,也較可能傳達新產(chǎn)品的迅息 ,并偏向?qū)ふ沂r產(chǎn)品 .(Assael, 1998) 心理描述法分析的步驟 ? 第一步 ——哪一種生活方式產(chǎn)生了對某種產(chǎn)品的需求 ? 第二步 ——找出誰（具有某種生活方式的消費者）在使用這種產(chǎn)品后，根據(jù)80/20原則確定重度、中度、輕度使用者。 ? 完成者：約占人口的 11%。 ? 成就者：約占人口的 13%。 ? 成就者：約占人口的 13%。 ? 掙扎者：約占人口的 14%。 ? 不在乎型：對健康和外表持中立態(tài)度。實際消費者可能并不符合這些假設(shè)。 思考與討論 ? 1 、利用針對大學(xué)生的媒體 ,為大學(xué)生的社會角色設(shè)計一個消費集群 .哪些產(chǎn)品、活動和興趣更可能出現(xiàn)在描述”典型”大學(xué)生的廣告中 ?現(xiàn)實中的這一消費集群是怎樣的 ? ? 或者：試想一下 ——有哪些企業(yè)（產(chǎn)品）可采用聯(lián)合品牌策略對大學(xué)生群體進行營銷？ 。 4 、 生活方式研究在營銷中的應(yīng)用 (4)為產(chǎn)品進行定位 ? 心理描述信息使?fàn)I銷者能夠突出契合個人生活方式的產(chǎn)品特色 .如果產(chǎn)品的目標(biāo)市場是那些生活方式顯示出對合群有高需求的人，那么它就應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品滿足這些社會需求的能力。 ? 衣冠不整型：對時尚漠不關(guān)心，對運動不感興趣，穿著講究舒服。一般年紀(jì)較大，平均年齡 61歲，年收入僅9000