服裝零售賣場買手培訓(xùn)(完整版)
【正文】 上午 10時 55分 1秒 上午 10時 55分 10:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 10:55:0110:55:0110:553/6/2023 10:55:01 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 10:55:0110:55:0110:55Monday, March 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。嫂子醒來后，突然想到小叔子新買 ? 的褲子長兩寸。如何支付，交貨時間是否符合銷售要求，能否保證按時交貨。 ? 新的供應(yīng)商 。 ? 施振榮母子賣鴨蛋的門道，背后有著商業(yè)的一個普遍定理： 資產(chǎn)收益率＝利潤率 周轉(zhuǎn)率 。 加拿大第一位形象設(shè)計師凱倫女士認(rèn)為：“穿著成功不一定保證你成功，但不成功的穿一定讓你失??！”服裝是打造人的品牌極其重要的手段 。 ? 看起來賣文具比賣鴨蛋賺錢。2天周轉(zhuǎn)一次 ? 庫存 1000斤 (同時也算平均庫存 ) ? 文具 10元一個 ,利潤 40%(4元 ),半年周轉(zhuǎn)一次 ? 庫存 1000個 (同時也算平均庫存 ) ? 1年的雞蛋利潤和文具利潤是多少 ? 資金投入是多少 ?周轉(zhuǎn)率是多少 ?資產(chǎn)收益率是多少 ? 雞蛋利潤 =(1000/2)*.3*365=54750 文具利潤 =(1000/(365/2))*4*365=8000 雞蛋資金投入 =1000*()=2700 雞蛋周轉(zhuǎn)率 =54750/2700= 文具資金投入 =1000*(104)=6000 文具周轉(zhuǎn)率 =8000/6000= 雞蛋資產(chǎn)收益率 =(54750/2700)*10%= 文具資產(chǎn)收益率 =(8000/6000)*40%= ? 假設(shè) : ? 文具也是每兩天周轉(zhuǎn)一次 ,他的利潤會是多少 ? 文具利潤 =(1000/2)*4*365=730000 剛剛利潤是 8000,如果也能想雞蛋一樣周轉(zhuǎn) ,我們的利潤將會是 91倍 根據(jù)前面的案例 ,那么要想提升利潤 ,我們會怎樣做 ? 快！專！ 采貨流程 文本 文本 文本 文本 文本 計劃制定 貨品采買 銷售管控 季末 總結(jié) 信息收集 買手 OR賣手？ BUYER不僅僅是“ 買手 ”更是 “ 賣手 ”； 商品管控：從無到有，從有到無 采販的 5R原則： OTB的制定： （ Open To Buy采購限額計劃） 歷史銷售數(shù)據(jù)的分析 未來的庫存控制目標(biāo) 確定新一季開店計劃 確定新一季各店各組的銷售目標(biāo) 了解理性趨勢信息確定今年主推 參考分析 歷叱迚銷存數(shù)據(jù)的分析 —品類 —風(fēng)格 —波段 —顏色 —價位 —尺碼
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