會(huì)展策劃與管理之招展策劃與宣傳推廣(完整版)
【正文】 二 、 盈虧平衡分析 盈虧平衡分析法是進(jìn)行業(yè)務(wù)總額計(jì)劃時(shí)常使用的一種定量分析方法 。 展會(huì)規(guī)模與展會(huì)定位之間是否相矛盾 。 微觀市場(chǎng)環(huán)境 —— 行業(yè)特征 、 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 、細(xì)分市場(chǎng) 、 辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部資源評(píng)估 。 展覽活動(dòng)中的三種核心價(jià)值 第六單元 招展策劃與宣傳推廣 二 、 招展的營(yíng)銷要素分析 有形營(yíng)銷要素分析 產(chǎn)品 ， 價(jià)格 ， 渠道 ， 促銷 無形服務(wù)營(yíng)銷的要素分析 人員 ， 有形展示 ， 過程 第一節(jié) 展覽的利益主體價(jià)值分析 第六單元 招展策劃與宣傳推廣 一 、 招展的準(zhǔn)備工作 二 、 招展 三 、 招展和招商的關(guān)系 四 、 如何促使參展商連續(xù)參展 五 、 如何防止騙展 第二節(jié) 招展策劃 第六單元 招展策劃與宣傳推廣 一 、 招展的準(zhǔn)備工作 如何建立參展商數(shù)據(jù)庫(kù) 如何分配展區(qū)和展位 如何確定招展價(jià)格 第二節(jié) 招展策劃 第六單元 招展策劃與宣傳推廣 二 、 招展 編寫招展書 招展代理的選擇策劃和招展分工 招展的宣傳推廣 參展商手冊(cè)的編寫與發(fā)放 招展的預(yù)算執(zhí)行 招展總體進(jìn)度控制 第二節(jié) 招展策劃 第六單元 招展策劃與宣傳推廣 三 、 招展和招商的關(guān)系 展會(huì)招商主要是指辦展機(jī)構(gòu)通過各種辦法和渠道邀請(qǐng)觀眾到展會(huì)參觀 。 一般來說 ， 在展前階段 ， 主要是為會(huì)展造勢(shì)；在籌備的最初階段 ， 主要是進(jìn)行 “ 提示性 ” 宣傳；在會(huì)展籌備前期 ， 宣傳目的重在促進(jìn)招展；會(huì)展招展任務(wù)基本完成時(shí) ， 宣傳目的重在促進(jìn)招商；在會(huì)展的現(xiàn)場(chǎng)階段即展中階段 ， 會(huì)展宣傳推廣的重點(diǎn)是促使參展商和觀眾獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益；在會(huì)展宣傳活動(dòng)是為了挖掘更多的展會(huì)資源；展后階段 ， 宣傳活動(dòng)則更多的是為下次會(huì)展宣傳作準(zhǔn)備 。 展會(huì)的舉辦地區(qū)是否有足夠的市場(chǎng)來支撐展會(huì)的成功舉辦 。 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理和各種活動(dòng)安排方案的評(píng)估原則：現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃的嚴(yán)密性 原則； 現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃的可控性原則 ； 各種活動(dòng)開展 的必要性 ； 現(xiàn)場(chǎng)管理與各種活動(dòng)的和諧性原 則等 。 第五節(jié) 可行性研究報(bào)告的編寫 第三單元 會(huì)展項(xiàng)目可行性分析 三 、 展會(huì)的市場(chǎng)分析與發(fā)展前景 供給和需求分析； 市場(chǎng) 銷售系統(tǒng)分析； 目標(biāo)群體及利益相關(guān)者的確定與分析； 市場(chǎng)趨勢(shì)和發(fā)展前景。 十 、 總結(jié)和建議 在上述系統(tǒng)分析的基
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