消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 相關(guān)新產(chǎn)品的信息 .評(píng)價(jià) : 消費(fèi)者考慮是否試用該創(chuàng)新產(chǎn)品 .試用 : 消費(fèi)者小規(guī)模地試用新產(chǎn)品 .采用 : 消費(fèi)者決定全面地或經(jīng)常地使用該新產(chǎn)品 .采用過(guò)程的各個(gè)階段33采用者分類(lèi) (圖 . )采用者比例 采用時(shí)間早 晚創(chuàng)新者早期采用者早期大眾%%34% 34%16%落后者晚期大眾34可分程度有多少種方法可以購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品 ?復(fù)雜性了解和使用新產(chǎn)品是否很困難 ?交流程度能否將新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)描述，或被他人看到 ? 匹配程度新產(chǎn)品與潛在消費(fèi)者的價(jià)值和經(jīng)驗(yàn)是否相吻合 ?相對(duì)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新產(chǎn)品是否大大優(yōu)于現(xiàn)行產(chǎn)品 ?產(chǎn)品特性對(duì)采用率的影響35討論題在為一種軟飲料設(shè)計(jì)廣告時(shí)，有消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)資料和消費(fèi)者生活方式資料這兩種資料，哪種資料更為有用？試舉例說(shuō)明該如何利用這些資料。 一月 21一月 2112:28:2512:28:25January 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2112:28:2612:28Jan2124Jan211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 2023/1/24 12:28:2612:28:2624 January 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/24 12:28:2612:28:2624 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線(xiàn) 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。孩子們廣泛地收集各類(lèi)明星的招貼畫(huà)。全世界的消費(fèi)者市場(chǎng)大概有 60億人口 ， 按目前的速度發(fā)展，到2025年將會(huì)接近 80億。20改變?nèi)藗儜B(tài)度的例子 ——milkn 這次促銷(xiāo)活動(dòng)不僅受到了廣泛歡迎，而且還很是成功，牛奶銷(xiāo)量不再下降，而又還有上升趨勢(shì)。 下面是不同消費(fèi)者參與度和品牌差異四種情況下的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為。 24 一月 202312:28:26 下午 12:28:26一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 12:28:2612:28:2612:28Sunday,
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