廣告運作的方法課程(完整版)
【正文】 是如何看待用了這個品牌的人 品牌個性（ Brand Personality）： 如果這個品牌是一個人的話，它會是一個怎樣的人？ 廣告經(jīng)營與廣告管理 3 達彼思的 USP創(chuàng)意步驟 USP創(chuàng)意步驟 2 品牌營銷策略 ? 品牌概況 /品牌資產(chǎn) ? 營銷目標和業(yè)務(wù)目標 ? 傳播政策（包括廣告和其他營銷傳播組合要素） ? 評估（包括廣告和其他營銷傳播組合要素） 廣告經(jīng)營與廣告管理 3 達彼思的 USP創(chuàng)意步驟 USP創(chuàng)意步驟 3品牌審查（ Brand Interrogation） 品牌審查是為了發(fā)現(xiàn)品牌的獨特方面?！? ? 該主張必須是競爭對手沒有提出來或無法提出來的。他認為， USP是消費者從廣告中得到的東西，而不是廣告人員硬性賦予廣告的東西。一個清爽的屁股。它的秘訣之一就是薄利多銷。這里面的關(guān)鍵是，不要只對消費者說你有最高的質(zhì)量，而是告訴他們這對其生活意味著什么：他們的感受將會發(fā)生什么變化？他們的哪些需求被滿足了？ 炮彈軍刀 廣告經(jīng)營與廣告管理 從哪些方面審查與構(gòu)建品牌 審視品牌，尋找獨特的賣點。 5 最廣泛的選擇 例如，亞馬遜網(wǎng)上書店在賣書時就是這樣宣稱的。 廣告經(jīng)營與廣告管理 3 達彼思的 USP創(chuàng)意步驟 USP創(chuàng)意步驟 4頭腦風(fēng)暴法（ Brainstorming） ? 利用集體的智慧來完成創(chuàng)意和進行策劃。 廣告經(jīng)營與廣告管理 5 創(chuàng)意管理的過程 理解策略階段 創(chuàng)意人員必須與客戶人員、策劃人員反復(fù)溝通，理解總體廣告策略后實施創(chuàng)意作業(yè)，在思考的過程中，要不斷提醒自己回想策略要求，防止跑題。 假設(shè)此品牌為 IPAD ，請以“ 容量大 ”為訴求點進行創(chuàng)意。 ? 真正積極主動地建議、領(lǐng)導(dǎo)、推動客戶； ? 真正的溝通能力：善于傾聽客戶意見，表達自己獨特的見解； ? 真正優(yōu)秀的仲裁協(xié)調(diào)能力；善于真正解決問題。 廣告經(jīng)營與廣告管理 提案技巧分析 精信提案技巧 廣告經(jīng)營與廣告管理 精信提案技巧 第一部分：提案之前 （需要清理的幾個部分） 此次提案的目的 預(yù)告：告訴他們你將要告訴他們什么。 廣告經(jīng)營與廣告管理 精信提案技巧 第三部分：精信提案的黃金規(guī)則 聽眾的最常見抱怨 ? 用一成不變的語調(diào)作獨白 ? 讀講稿 ? 條理不清 ? 提案超時 ? 沒有眼神交流 廣告經(jīng)營與廣告管理 提案技巧分析 梅高的提案訣竅 廣告經(jīng)營與廣告管理 第一部分：梅高是什么？ 梅高不是： ? 不是一家傳統(tǒng)意義的廣告公司； ? 不是一家傳統(tǒng)概念的企業(yè)形象 CI公司； ? 不足一家促銷、公關(guān)、培訓(xùn)公司： ? 不是一家企業(yè)管理咨詢公司。 ? 視線：注意前面、左、右三方目標。一般而言，午飯過后容易有注意力散漫的缺點，最好避免下午上班馬上提案。 廣告經(jīng)營與廣告管理 第三部分：提高賣稿力的十個訣竅 讓客戶感受你的熱情 ? 如果用顏色形容提案人的感覺，是什么顏色 ?(紅色代表熱情，灰色代表沮喪 ) ? 在最初 90秒引起注意； ? 目光交接是與客戶來電的最佳按鈕。 2023/3/42023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/42023/3/42023/3/4Mar234Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1:36:17 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/4 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/3/42023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 2023/3/42023/3/42023/3/4 1比不了得就不比，得不到的就不要。 廣告經(jīng)營與廣告管理 第三部分：提高賣稿力的十個訣竅 8．對決策者銷售認清誰是決策者 ? 從非決策者話語中觀察其老板是否喜歡 ? 廣告經(jīng)營與廣告管理 第三部分：提高賣稿力的十個訣竅 聽出弦外之音 ? 有時客戶的認可會很快改變； ? 有時客戶沒有說出的事才是真正的顧慮。視覺資料能使提案過程產(chǎn)生變化，視覺擁有最大的傳達能力，大約是聽覺的 30倍。 ? 服裝：莊重自然，有信賴感。 ? 比稿目的：說服客戶相信我們就是他最想要找的廣告代理商。 廣告經(jīng)營與廣告
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